观典航空:无人机行业级应用典范

Q1:公司主营业务情况?

A1:公司主营无人机禁毒,无人机服务及销售收入超过公司总收入的80%。在无人机禁毒领域公司是创始者和唯一服务商。

Q2:公司营收快速增长的原因?

A2:无人机服务及销售收入超过公司总收入的80%。无人机禁毒业务护城河很宽,需要大量地理数据和毒情样本积累,公司早在2008年便开始建立数据库、提炼算法、开发识别系统,并逐步完善了禁毒航测机制。新进入者重新获取数据建立模型需要长时间积累,无法与公司竞争;公司拥有相应资质,新进入者很难切入;作为国家层级的禁毒工作,对执行单位的业务能力有持续性、权威性、配套性和保密性需求,新进入者无法与公司相比。近年来,禁毒人员面临巨大人身危险,随着社会对工作人员生命安全意识不断提升、禁毒部门制度的量化(中央政府部门对地方禁种毒品原植物方面的核查结果),使得无人机在禁毒需求不断提升并且具备很强的可持续性。未来几年将持续快速增长。

Q3:公司无人机业务优势?

A3:公司无人机服务的优势是:具备国家部委级客户顶层设计和战略推进的能力-拥有国内首屈一指的航空产业运行能力-提供高附加值的配套服务。公司开创性的发展无人机禁毒业务,满足了政府部门需求,是该市场的发起者,业务模式难被仿效。

Q4:无人机禁毒相比传统禁毒的优势?

A4:禁毒中对微小和微差目标的识别、以及计算种植面积较为重要。无人机禁毒相比卫星,数据更为精确。虽然卫星数据幅度较大,但无人机分辨率可达分米级甚至更高,兼具快速反应能力,因此以禁毒业务为基础建立的数据积累和技术储备向其他民用领域复制时不存在技术瓶颈。公司从禁种、禁制和禁贩等多个环节开展无人机禁毒服务。无人机反恐、防火及其他民用的核心就是地理数据的积累和算法的提炼。公司从2008年起积累地形数据库,目前已积累接近200万平方公里,时间跨度已达5-7年。

Q5:禁毒业务如何收费?单位费用?是否存在回款风险

A5:公司在2009-2012年开始与地方禁毒部门签订服务合同,2013年至2015年向国家禁毒部门提供禁毒解决方案,目前按项目制收取费用。公司提供服务的大部分收入来自于中央财政支付,回款有保证。

Q6:禁毒业务市场空间及竞争情况?

A6:从全国来看,适宜罂粟种植的国土面积为数百万平方公里,国家禁毒部门连续多年以单一来源采购方式购买公司的禁毒服务,因此这个市场很大,短期内也不会出现竞争。

Q7:公司在无人机的技术储备有哪些?

A7:公司无人机业务涵盖研发、生产和服务。研发方面,公司研发设计采用数字化建模体系,并辅以3D打印技术进行试制品验证,兼顾航空产业特点和社会发展需求;生产方面,零部件生产标准严格,达到并超过国军标;多项反恐技术已通过有关部门验收。这些技术储备保证了公司的无人机产品未来有望拓展至军用等领域。无人机产品在2008年之前即在西藏实现海拔高度7000米飞行,公司多项通用技术、识别系统和定位系统也处于行业领先水平。公司下一代无人机产品,将达到翼展8米,可应用于查打一体的军用领域和森林灭火等民用领域。

Q8:公司研发、飞行服务团队情况及股权激励计划?

A8:公司自有飞行服务团队30余人,并且研发团队骨干多为飞行服务团队成员,对航空产业特点和行业发展趋势具有深度理解,对产品的研发、生产及应用服务具有较高的掌控能力。公司核心技术团队20余人,其中软件人员近10名。董事会计划制定股权激励政策,以提升员工工作热情,稳定公司核心技术、管理、财务人员。

Q9:发展战略及外延计划?

A9:公司未来将向林业服务、反恐安保及军工领域拓展。林业方面:公司通过禁毒服务积累了大量地理信息数据,而林业服务与禁毒服务目标区域存在一定程度的重合,因此公司开展此类业务具有独到的先发优势。将禁毒领域成熟的商业模式进行复制后,公司在林业领域的业务推进仍可保持较宽的护城河,并保持较高水平的利润率。此外,林业服务的市场容量在空间和时间上极为广阔,包括常态化的林业火点监测、灭火和防治病虫害等,市场空间广阔;反恐领域:鉴于毒恐合流的共性,公司在禁毒领域取得的相关技术成果可以在反恐领域得到完美应用,技术跨度可轻松逾越。公司与公安部门合作多年,现有的信息沟通机制可使公司能及时了解相关需求,进而对产品改进、研发,并依托已有监测体系建立反恐工作试点,择机参与实战。军工领域:目前公司已获得二级军工保密资格,管理层有信心以较快速度取得军工四证从而开展军工业务。未来,军用方面将形成无人机销售+服务的业务模式,一旦市场打开,放量较快。外延拓展方面,寻求适当时机,谨慎推进。

Q10:未来业绩目标?

A10:公司在2015年已对文化和IT设备业务完整剥离。公司将全身心致力于无人机业务,并持续开发出盈利点明确的无人机项目,未来几年将保持持续高速增长,用优异的业绩来回报投资人。