化工行业研究:第二届中国农资电子商务大会会议纪要

民众对农资电商态度:目前民众对农资电商这一新兴事物接受程度有限,农资电商对农资店的影响还非常微弱,但大家大都看好农资电商未来的发展,大部分人认为未来5~10年农资电商将会成为主要购买农资的方式之一,农资电商将会和经销商逐渐相互融合。

农资电商优点以及目前发展瓶颈:农资电商对比传统渠道的优势主要在于解决了赊销问题并且价格便宜,但最大瓶颈是农民不上网、售后问题和物流配送,因而大部分厂商选择与现成成熟的电商如京东、淘宝合作,以利用其强大的营销渠道和供应链资源整合以及物流配送能力。

当前各农资电商发展以及经验借鉴:近一年来各农资电商发展迅速。农商1号上线100天,点亮12个省,95个县级中心,4600家村站,发展注册会员30万,完成订单16万,实现交易额近亿元。其成功主要依托于强大的地推铁军,领导品牌根基和综合实力支撑;田田圈目前已经覆盖了22个省/直辖市,400多个县/区,500万农户,建立了2000多家实体店和10000多乡镇体验中心,发展了10000多田哥田姐。主要依托于其县级运营中心与乡镇体验中心,同时发展了专门为农民提供农技服务的田哥田姐,完成了线上线下的一体化布局;农衣宝自2014年11月15日上线以来,业务已经布局12个农业大省,覆盖100多个县/区,5000多家线下服务站;洋丰电子商务平台依托于淘宝,从8月到目前,已经在几十个县开展了最后一公里配送;亲耕田依托于京东9月份网店交易额60.323万,10月份达853.19万。

前期推广过程中的线下烧钱是必需的。端上运营初期的首要任务是培养用户的使用习惯,农民习惯需要时间去建立,此外前期一些基础设施的建设如门店改造、互联网工具等投入也是必要的。电商的发展单纯把线下搬到线上是没有意义的,真正能决定企业发展的是产品品质和服务,需要提供线上线下一体化的农技服务,这些都需要大量的前期投入。