探路者投资者交流会纪要:从渠道切入用户,构建“旅游+体育+户外”生态圈

1. 目前探路者处于行业领先地位,比第二名高出6、7 亿的收入规模,公司分

旅游、体育、户外产品三大事业群,各事业群到2025 年增长空间大:

旅游业务目前3 万亿的市场容量,2025 年达到10 万亿,有3 倍的增长空间;

体育业务目前行业规模约7,000 万,2025 年达到5 万亿,有8 倍的增长空间;

户外业务目前3.8 亿的户外人口,2015 年将达到2.4 万亿。从美国的经验来看,

公司未来还有16 倍的市场空间。

2. 公司构建了探路者生态圈,三年以后将引入5,000 万用户的用户共享平台,

并且在互联网时代下,将从经营渠道的公司转向经营用户公司,探路者下一

步的战略将以用户为主。

3. 在组织结构上,建立了合伙人制度,并制定了股权激励计划:探路者将成

为创业者的大舞台,鼓励内部创业,推动阿米巴的组织平台建设,也就是基

于公司独立核算管理,把企业划分为小集体,自行制定计划,独立决策,自

主成长,让每一位员工成为主角,在企业大平台上获得飞速发展。

4. 未来户外产品市场增长空间大,公司将从户外用品转向户外经济:目前中

国的户外运动产品市场才刚刚起步,从户外运动产品的人均消费来看,中国

户外用品人均消费23 元人民币,美国人均消费890 元,韩国人均消费600 元,

欧盟人均消费300 多元,我们认为即使达到欧盟的水平,行业还有十几倍的

增长空间。预测行业在2016 年、2017 年将会回升,2018 年会回到20%的增长

水平。

5. 旅游业发展空间大,到2015 年,旅游业是一个超过10 万亿的大产业,公

司三年规划将逐步实现20 亿、50 亿、80 亿收入:2015 年大量的资本涌入,

“互联网+”;2019 年人均GDP 将超过10,000 美元,休闲度假将成为常态;

2024 年,人口红利消失,经济增速放缓,行业巨大的增长力将放缓。因此,

我们判断,未来中国旅行还有10 年的机会,探路者集团的安排布局有前瞻

性。

6. 体育产业发展空间大:到2025 年,体育产业总规模超过5 万亿,经常参加

体育锻炼的人达到5 亿,人均体育场地面积达到2 平方米,未来将实现体育

市场新常态,体育产品新常态,体育产业新常态,体育拉动新常态。探路者

将以价值发现和价值创造为先导,探路中国体育,重点关注体育赛事、体育

社区和培训、体育内容及传媒和智慧体育(体育TMT)。