“国庆这几天试驾车基本全天约满，经常出现刚结束一组试驾下一组客户已经在等候的情形。不少家庭全家结伴来看车，大部分客户都是冲着置换补贴、区级补贴过来的，先让我们帮着算清楚全部优惠再做决定。”嘉定某蔚来体验中心销售告诉记者，国庆假期期间，门店接待客户量较普通周末上涨约三成，油换电的置换需求较为突出。

车企层面则纷纷推出国庆限时权益，形式分为现金直降、选装优惠、金融贴息、置换礼等多种类型。“国庆期间门店优惠力度很大，Model3尾款立减5000元，Model Y部分车型减7000元，可叠加5年0息、车漆、保险补贴。”浦东一门店特斯拉销售告诉记者，“现在购车还能享受市级置换报废补贴等，名额先到先得，假期预约试驾的客户明显增多。”

“小米澎程系列首销限时权益相关福利将在10月7日24点正式截止。”上海浦东商圈小米汽车门店销售向记者介绍，国庆假期到店看车的家庭客户占比很高，不少顾客专门冲着国庆首销权益过来咨询，门店销售也会提醒意向客户一定要留意截止时间，避免错过福利。

另外，小米增程SUV澎程系列等新品吸引不少消费者打卡咨询。小米汽车门店销售表示：“新车展出之后到店量明显上涨，很多消费者提前在网上做足功课，假期专门过来实车体验，重点关注智驾、空间以及补贴之后的落地价格。”

门店客流回暖，但订单转化仍存在周期。多位销售向记者表示，当下消费者普遍比价理性，会走访多家门店横向对比报价、核对补贴申领条件。部分热门新车现车紧缺，订车需要数周等待周期，也在一定程度上影响即时成交。“最怕客户看好之后要长时间等交付，其他品牌如果有现车，很容易把订单抢走。”一位合资品牌销售经理表示。

假期消费热潮中也不乏持币观望的消费者。走访中，准备置换新车的消费者李先生告诉记者： “现在车企的优惠也是有套路的，很多优惠仅限现车。现在趁着假期可以多比较看看，等年底再看有没有更大的优惠。”

“9月市场进入传统‘金九银十’消费旺季，终端客流有望持续回暖。”乘联分会方面认为，9月乘用车市场进入传统销售旺季，地方促消费政策与车企促销活动持续，利好消费者需求释放，前期上市的新品持续上量，新车上市带来人气提升支撑市场表现。另外，往年“金九”是大盘普涨，首购、换购一起释放，燃油、新能源都能分到增量。今年是存量博弈，此消彼长，增量基本集中在新能源。整体来看，市场分析指出，9月及第四季度汽车市场进入传统消费旺季，车市销量有望环比逐月增长，驱动行业经营回暖。

责编：李丹

校对：彭其华