这家军工企业签下美国军方200亿合同，未来还想上市

Anduril Industries把硅谷AI科技应用国防领域，这是AI科技应用于国防的“美国模式”。

图源：Anduri官网 Matthew Steckman（马修·斯特克曼）为Anduril Industries首席营收官（CRO），负责公司商业拓展、并购及营收策略，这期节目中，Matthew确认了公司和美国军方的200亿美元合同，在Anthropic与五角大楼公开割裂之际，这笔订单受到各界关注；Matthew还分享了公司的商业模式与核心战略，主要包括以下几个方面：

1.  与美军的巨额合同：Matthew确认了公司与美国军方签订的一份价值高达200亿美元的合同，但这更像一个“信用额度”，简化了未来的采购流程，但并无预先承诺的款项，实际款项会根据产品的交付情况拨付；该笔合同意味着美国政府对Anduril Industries能力的信任，意味着他们可以交付现在和未来的重要项目。

2.  公司的商业模式与核心战略：

市场准入多元化：Anduril Industries为客户（政府）提供了多种获取技术和服务的途径，包括软硬件捆绑销售、纯粹的服务合同等，以适应复杂的政府预算和采购规则。

“Lattice”技术平台：Anduril Industries建立了名为Lattice的软件平台，作为可复用的核心技术，能够应用于无人机、导弹、自主喷气式战斗机等20多个不同的产品线，通过技术复用实现成本、进度和性能优势 。

必须赢得美国市场：他强调，在国防领域，必须拥有大规模的美国业务才能生存，因为全球50%的国防支出在美国。

3.  对新兴公司的警告：Matthew指出了新兴国防科技公司常见的“危险信号”：

1）“狂妄自大”：认为自己发明了全新的东西，但该技术其实早已存在  

2） 可寻址市场（TAM）评估错误：经常高估市场规模。他强调，许多技术领域最终可能只有一个能带来真正收入的大项目，如果未能获得，就无法建立一个可持续的业务  。

3）并购与估值：尽管他提到有很多由风险投资支持的、拥有优秀技术的公司，但其过高的估值（远高于Anduril自身的10-14倍远期倍数）使得收购难以进行 。

4、关于道德立场和上市：Matthew在回应关于向冲突地区提供武器的伦理问题时，表示公司的道德准则是遵循民主选举政府制定的规则，并由政府决定如何使用这些技术，公司自身不介入具体使用判断。

Matthew明确表示公司希望最终成为一家上市公司。在国家安全领域，上市公司能获得额外的信任，这对于公司的长期发展和成为国家安全架构的一部分具有重要意义。（20VC）