科润智控（834062）获国盛证券等机构调研：公司积极开拓海外市场

（原标题：科润智控（834062）获国盛证券等机构调研：公司积极开拓海外市场）

1月6日，科润智能控制股份有限公司发布投资者关系活动记录表，公司于1月3日接受了国盛证券等机构的线上调研。科润智控主要介绍了电力设备出海的优劣势、公司在出海方面的布局、国内外市场差异情况等。

同壁财经了解到，国内电力设备出海的主要优势在于成本优势，相对而言国内原材料成本以及工人费用比较低；劣势主要是海外市场需求多样，与国内的技术及服务需求有所差异，欧美地区做工需求更为精细，东南亚、非洲地区当地要求更加多样化。公司的优势在于产品链比较完善，产品种类多样、结构丰富。公司非常注重出海业务的发展，业务上，目前公司已建立专业的外贸团队，同时，公司亦积极拓展海外合作关系，与外部资深的外贸人士合作以及和国内比较规模的集成商合作开拓海外业务；技术上，公司不断投入研发，注重技术创新，确保产品能满足不同市场和客户的需求，助力开拓海外市场。

公司的海外产品拓展策略是一个多方位、多层次的国际化布局，旨在通过跟随现有客户、筹备成立海外子公司负责本地化运营、 灵活应对市场变化以及积极参与国际交流，来实现全球市场的持续增长和品牌影 响力的提升。(1)持续技术创新：公司不断投入研发，注重技术创新，确保产品能满足不同市场和客户的需求。(2)跟随现有客户：公司与国内大客户建立了稳固的合作关系，随着这些客户的国际化步伐加快，公司作为其设备供应商，有天然的优势跟随他们进入海外市场。这种策略不仅能够巩固现有的客户关系，还能够借助客户的海外扩张，快速打入新的市场。(3)筹备成立海外子公司负责本地化运营：公司计划通过在安哥拉设立子公司承揽总包业务，更好地适应当地市场需求，建立品牌影响力，并提高市场渗透率。(4)灵活应对市场变化：公司密切关注全球市场动态，灵活调整产品策略，优化产品性能和功能，以适应不断变化的场景、客户和市场的需求。(5)积极参与国际交流：通过参加国际展会和行业 交流活动，积极展示公司产品与技术，与潜在客户建立联系，并了解最新的行业 趋势和技术发展。这不仅能够提升公司的国际知名度，还能够为产品研发策略提供宝贵的信息。通过上述策略的实施，公司致力于将公司打造成为极具竞争力的输配电设备制造和服务提供商。

国外市场与国内市场存在显著差异，其中标准不同是关键因素，需因地制宜制定市场开拓策略。在非洲市场，公司采取总包模式，涵盖设计、制造、安装等全方位服务。在东南亚市场，公司主要出口配电变压器产品。公司在东南亚市场已有一定基础，部分国家的电力设备标准与国内相近。欧美市场需求广阔，美国大部分电网建于上世纪六七十年代，欧洲 40%的配电网使用年限已超过 40 年，设备使用年限较久，存在升级替换需求。公司针对欧洲市场主要出口主变压器，标准实验样机已在测试，销售渠道逐步建立；在美国市场则聚焦出口单相变压器，产品相关证书已准备就绪，进入试生产阶段。公司将依托现有基础与市场需求，着力提升海外营收比重，争取在海外市场上不断 加码发力，实现国内外市场均衡发展。

公司充分发挥自身优势，积极开拓海外市场。 公司产品销售远至东南亚、非洲等多个国家和地区。2024 年，公司和阿贝尔公司共同与某海外客户签订了一份《高压输配电工程承包合同》，合同总金额为人民币 73,000,000.00 元(公告编号:2024-131)。本次合同的签订对公司的海外业务发展具有一定战略意义，未来公司将结合实际情况，持续加大海外业务的拓展力度。具体订单情况以公司在指定披露平台披露的数据为准，2025 年，公司将 在 2024 年的基础上继续深耕外贸市场，争取更上一个台阶。

参与调研的机构包括国盛证券、睿远基金、彤源投资。

据了解，公司基于积极响应国家“双碳”战略目标，制定了“构建以新能源为主体的新型电力系统”长远发展战略，是一家以“为清洁能源提供高效节能输配电设备”为发展方向的企业。公司主要从事变压器、 高低压成套开关设备、户外成套设备等输配电核心设备的研发、制造和销售，产品广泛应用于电力能源供给、城乡电网工程、建筑交通用电、算力中心建设等领域。