雷军，走的是“群众路线”

（原标题：雷军，走的是“群众路线”）

来源｜中访网

作者｜一杭工作室

国庆至今，一场由AI主导的“雷军模仿秀”悄然兴起，引发广泛关注。

今年以来，似乎是跟“雷军”沾点关系的东西就会吸引流量。从雷军“出差好物分享”里的辣椒酱和防晒衣，到“榜一大哥”凡客诚品创始人陈年寄来的万能套装，只要是雷军分享出来的好物，几乎都成了“热门”商品。雷军的带货能力为什么这么强？

带货圈的“新王”驾到

拥有千亿身价的雷军怎么也不会想到，自己在55岁那年成为了新的“带货王”。

巴黎奥运会前，雷军发布了一条收拾行李的视频，视频里出现了包括26寸的小米行李箱、常规衣物收纳包、拍摄工具、辣椒酱等物品。其中，辣椒酱的存在格外引人注目，眼尖的网友很快就发现是“饭遭殃”辣椒酱，四处寻找链接购买“雷军同款”。

也正是这一条“无心插柳”的视频，引爆了“饭遭殃”辣椒酱的销量，让已处在破产边缘的饭遭殃“起死回生”。事实上，雷军的“流量效应”在陈年创办的凡客身上也上演过多次。简单的一个视频，就让破产边缘的品牌接到了“泼天的富贵”，雷军的“带货能力”可谓惊人。

不过，雷军曾公开表示，他介绍的商品并不是商单，只是因为真心认可和喜欢。在雷军的“带货”产品中，绝大部分都是米家及生态链的产品。雷军认为，把“带货能力”归功于他一人是不全面的，市场和消费者可能会因此低估了小米在研发和产品上的努力。

今年8月底，雷军在个人抖音橱窗上线了一款标价为249元的“小米手环9系列智能手环”，他并未卖力推销，这或许也导致该款小米手环的销量并不理想，只销售了千余件。随后，雷军就在视频橱窗下架了这一产品，截至目前，其个人抖音橱窗的商品为0。这是否为雷军的一次“试水”，给网友们留下了无限遐想。

雷军的流量到底是从哪来的？

在如今的“流量时代”，谁掌握流量，谁就掌握话语权。截至2024年10月23日，雷军的抖音粉丝已经逼近3000万（目前为2991.4万），已经超过上一任“带货王”董宇辉的粉丝数（2692.1万）。雷军的流量到底是从哪来的？他的带货能力为什么这么强？

这两个问题用一个答案回答就够了，来自于他的个人人设和企业家精神。

雷军的身价是千亿的，但人设却是亲民的。对于一系列关于他的调侃全盘接受，并一直愿意从用户出发，秉承着互联网思维，善于理解、共情用户，把用户当朋友。他在接受媒体采访时曾表示，“互联网思维其实就是‘群众路线’，能够低成本地聚集大量的人，让他们来参与。”这不就是作弊的存在？

小米创始人之一黎万强在《参与感：小米口碑营销内部手册》一书中提到，要做出让年轻人热爱的产品，关键是要到年轻人的“第一现场”去，掌握他们的“交流方式”。

看起来似乎很容易，但事实上，只有极少数企业家愿意放下身段，尊重并体验那些可能不被理解的“第一现场”。雷军很真诚，而且放得开，『Are you OK』的鬼畜视频在火起来的时候，大众对鬼畜的接受度还没有到如今这个程度，换做其他企业家的话，或许早就发律师函了。

在企业家精神方面，作为一名民营企业家，雷军始终怀揣“让全球每个人都能享受科技带来的美好生活”的理念，坚信科技创新能让大家的生活更美好。红米手机横扫山寨机的传奇，至今仍被广大粉丝津津乐道。

还有一个原因是，自从马云“陨落”之后，中国已经很长时间没有出现新的商业偶像了。这个舆论上的生态位，始终保持着空缺的状态。而雷军的出现，就填补了这一空缺。就比如“成功学”的故事屡听不厌，也比如年初千万网友集体缅怀娃哈哈创始人宗庆后，人们需要一个具体的企业家，来投射自己的“商业梦”。

像乔布斯之于苹果，马斯克之于特斯拉，雷军已经成为了小米最好的代言人。