统一企业出台“二选一”政策，逼经销商选边

作者| 陈默

在国外，可口可乐和百事可乐的“”大战，至今已纠缠了上百年的时间；在国内，相爱相杀的戏码同样不断上演。不过，自从2021年夏天两大新旧豪强因为“抢冰柜”而大打出手之后，饮料市场已经安静很久了。

直到最近，统一被爆出向果子熟了正式宣战。

正面硬刚，统一要求经销商“二选一”

八月底，业内就传出统一要“硬刚”果子熟了的消息；而在上周，统一高层和各大省总们召开的一场电话会议，让“传闻”变成了“事实”。

根据某统一高管群所流出的一则通知信息显示，按照这次电话会议的要求，统一经销商严禁经营果子熟了，或者经营果子熟了就不能同时经营统一旗下的产品，必须“二选一”。

此外，针对经销商“二选一”的落实情况，接下来统一营管会还会实地查核，一经发现将取消经销商的经营权，同时对涉事的主任也会给予处罚。

从通知的措辞和语气来看，这一次统一的态度相当“强烈”，明确要求所有统一的主任们认真对待、“令行禁止”，甚至在该通知结尾还特意打上了三个感叹号。

果子熟了暂未表态，过往比较低调

那么，对于统一的“二选一”要求，果子熟了有何反应？

截至目前，果子熟了暂未对此表态回应，这也符合其过往“低调”的行事风格。自从近年来走红以来，果子熟了上至创始人下到普通员工，基本没接受过外界采访。

甚至在今年之前，也很少有广告投放。果子熟了之所以走进大众视野，除了极具差异化的包装风格，还得益于清晰的渠道策略——深度渗透便利店系统，致力于给年轻人提供不一样的产品。

至于统一“宣战”果子熟了的原因，业内颇多猜测。早前有行业媒体做过相关报道，8月份统一和果子熟了两家企业之间所传出的某高管的“转会”消息，这件事可能激怒了统一，成为“二选一”的直接导火索。此外，统一和果子熟了在无糖茶赛道的产品竞争，也被视为一大重要因素。

“暗战”无糖茶，都保持高速增长

今年上半年，统一饮料业务营收一举突破百亿大关。在财报中，统一对两款产品特别点名表扬：一是海之言，同比实现双位数增长；二是春拂绿茶，自铺货以来动销表现良好。

依据“马上赢”所披露的“2024年无糖茶市场份额数据”，统一在无糖茶板块的优异表现也得到了验证，其市场份额从0.66%涨至1.59%，同比涨幅达到139.63%，排名榜单第六。其中，春拂绿茶自然功不可没。

不过，相比统一春拂绿茶的良好表现，果子熟了的增长堪称“炸裂”。同样是在这个榜单中，果子熟了的市场份额从0.32%直接飙升至3.03%，同比增长851.07%。在榜单上暂时排名第四。

众所周知，目前国内无糖茶市场东方树叶占据了半边江山，而随着三得利的销量下滑，后面其他所有品牌的差距都不算大，这也让彼此之间的竞争愈发激烈。

统一上次“二选一”，要追溯到十年前

值得一提的是，统一上次要求经销商“二选一”，还要追溯到十年前。

2013年-2014年，统一与老对手康师傅展开了一场空前激烈的价格战：康师傅送一根火腿肠，统一就加一个卤蛋；康师傅用加鹌鹑蛋回应，统一则改送三合一咖啡……那段时间，康统双方的正面交锋从产品到了营销。一年多时间，两家公司共用掉了40多亿根火腿肠。对于合作的经销商来说，自然也是“有我没你”的硬性要求。

这一次宣战果子熟了，虽然远没有达到之前康统大战的严厉程度和震撼效果，但统一的“二选一”还是带给业内不小的触动。