向新提质 海尔生物2023年营收22.81亿元，新产业收入增速超30%

（原标题：向新提质 海尔生物2023年营收22.81亿元，新产业收入增速超30%）

3月27日晚间，海尔生物发布了2023年年报。财报显示，公司坚持科技创新与数智驱动相融合，以“内生+外延”双增长引擎加速产业布局，实现在生命科学和医疗创新领域的高科技、高效能、高质量发展。2023年公司实现营业收入22.81亿元，归母净利润4.06亿元，扣非归母净利润3.31亿元。在不稳定、不确定、难预料成为常态的大环境下，海尔生物保持战略定力，坚持模式升级，加强全球协同，2023年公司非存储类新产业收入同比增长超30%，服务收入占比提升至17%。

报告期内，公司产品竞争力不断增强，毛利率达51%，同比提升2个百分点。为进一步激发员工积极性，公司实施了股权激励计划，让员工共享发展成果；公司积极贯彻上交所“提质增效重回报”的倡议精神，坚持投资者利益至上，发布利润分配预案，实施现金分红，拟向全体股东每10股派发现金红利5.15元，占本年度归属于上市公司股东的净利润比例为40.04%。 

360N+平台支撑新产业快速发展  模式升级助力用户应用场景拓展

聚焦用户多样化需求，海尔生物打造用户参与的360N+平台，凭借日益丰富的多产品、多品类优势公司创新升级生命科学EPS模式，为用户打造多样化数智场景综合解决方案，并逐步拓展至核心场景应用。2023年，公司生命科学业务、医疗创新业务营收分别达10.31亿元、12.41亿元，其中非存储类新产业占收入比重从2022年的29%提升至2023年的38%，为公司未来成长积蓄动能。

面向生命科学用户，公司在不断丰富延伸智慧实验室EPS综合解决方案的同时，逐渐向工业生产解决方案拓展。对于高校科研用户，公司紧抓样本库、实验室建设等机会，致力于推进自动化、智能化、物联化升级。报告期内，公司全场景自动化样本管理方案已拓展至病源微生物样本库、抗体生物样本库等场景，并在天津工业生物技术研究所等国家级重点用户落地。同时，实验室多场景解决方案覆盖样本制备、动物房管理、实验室管理等，已落地于清华大学、北京大学、中科院植物所等国家重点高校、科研院所实验室。面对生物制药用户，公司推出应用于CGT的智能自动化细胞制备方案，已相继进入南华生物、赛奥生物等用户。此外，公司正式切入生物制药赛道，推出生物制药行业场景整体解决方案，以验证平台为支撑，覆盖了中试、QC和工业生产三大领域、九大场景解决方案；其中，推出的可控冻融系统实现了生物制品单批次产值提升10%以上的显著效果。

在医疗创新领域，海尔生物持续深耕医院、公卫、血浆站等场景，创新方案更是层出不穷。公司推出的医院智慧用药全场景数智方案涵盖智能一体化静配中心、智慧门诊药房、智慧住院药房、24小时无人药房等，新进入80多家医院，并持续突破二级、三级医院用户群，保持高速增长。同时，智慧化疫苗接种点快速复制至贵州省网，创新AI自动化疫苗工作站，推出智慧医养健康管理平台，在内蒙等区域落地。在血/浆站方面，城市血液网相继落地青海省网，鄂尔多斯等城市网，新建浆站市占率稳步提升，血液耗材系列不断完善。

数字化建设提质增效 组织变革加速全球化战略推进

报告期内，公司聚焦数字化转型，始终坚持“以用户为中心”，通过研发、采购、生产、售后等全流程数字化建设，进一步提升全价值链效率，驱动公司高质量发展。数据显示，2023年公司的采购成本优化达20%，生产效率提高12%，用户满意度提升11%。

公司坚持国际化战略，通过组织变革与数字转型，提升直面用户的交互、定制和交付能力。2023年，公司国内、海外市场分别实现收入14.89亿元、7.83亿元。在国内，公司通过组织体系优化升级，实现了市场渠道的持续细分与下沉。2023年国内用户中新增用户数量占比超30%，新增用户中二级及以下医疗机构用户占比30%。凭借数字化平台赋能，公司对用户需求的综合方案服务能力和持续满足能力得到提升，培养、离心、耗材、自动化药房等多业务线协同性进一步增强，2023年国内市场用户中使用多个业务线产品的用户数量增长超40%，单用户价值进一步放大。

在海外，公司积极推进国际化转型与产品方案升级，市场竞争力显著提升。报告期内，公司重点加强当地化布局，通过深化英国当地化模式并拓展至荷兰、美国等地，构建了以用户为中心的当地化营销体系和仓储物流中心，确保经销业务持续增长。同时，公司国际项目业务持续发展，获取并交付津巴布韦、刚果金、埃塞俄比亚、利比里亚等大项目；突破商务部对外援助物资项目，中标非盟非洲疾控中心项目并完成交付。截至报告期内，公司海外经销网络新增170家，与60余个国际组织用户保持长期合作，累计已有400余个型号产品获境外认证。其中，离心机在欧、美等地区实现突破，冻干机在亚洲区域完成首单，生物安全柜新进入东欧等地区用户实验室，实验室耗材在亚洲、北美、欧洲等区域实现突破与复制。除太阳能疫苗解决方案外，药品冷藏箱、血液冷藏箱、耗材类业务等发展迅速。

科技创新引领内生增长  同心圆体系赋能外延高质量发展

科技创新被视为形成和发展新质生产力的核心要素，海尔生物坚持将科技创新作为内生增长引擎。报告期内，公司研发费用投入3.21亿元，同比增长10%，占营业收入比重为14%。持续的高强度研发投入助力公司在行业中保持引领地位，目前公司累计拥有1321项专利、296项软件著作权，牵头或参与起草国家、行业、团体标准及技术规范40项，获得“中国工业大奖”“山东省科技进步一等奖”等省级及以上科技奖励35项，有32项技术成果通过国际领先水平鉴定。

公司不断创新研发模式升级，构建UADV开放式研发体系支持研发效率提升和技术成果快速产业化。目前，公司建成以制冷、智能化、生物技术等六大技术平台为核心，青岛、深圳、上海等六地研发中心互为补充的开放式研发体系布局，有力支持从低温存储向生命科学EPS领域快速拓展。2023年，公司新品上市及时率提升12%，人均研发效率提升32%。

在持续内生驱动下，海尔生物以高质量外延并购为基础，以“好行业、好公司、谋同道”为并购策略，构建“同心圆”赋能体系，实现战略布局加速拓展和业务协同互补。近年来，海尔生物医疗科技（成都）、海尔血技、金卫信、康盛生物、海尔生物医疗科技（苏州）等优质标的陆续加入公司，2023年浆站业务相比于并购前规模已近翻番，院内用药自动化业务新增订单增长50%，深低温业务年复合增长率达30%。

未来，公司将聚焦新质生产力的新制造、新服务、新业态三大领域，以高科技、高效能、高质量放大产业软实力，为可持续发展注入强大动能，引领行业迈向新高度。