太平鸟2023年净利润强劲增长127.1%，库存成本有效控制，高质量发展进行时

（原标题：太平鸟2023年净利润强劲增长127.1%，库存成本有效控制，高质量发展进行时）

3月21日，国内知名时尚品牌太平鸟发布了其2023年度财务报告，尽管面临服装行业竞争加剧、消费者需求不断变化的大环境，太平鸟凭借坚定的组织变革与精细化运营策略，从品牌、产品、渠道、供应链等多方面入手，实现了营业收入与利润结构的深度优化。

报告显示，太平鸟2023年全年实现营业收入77.9亿元，虽较上年同期下降9.4%，但归母净利润却逆势上扬，达到4.2亿元，同比增长高达127.1%，并且实现了扣非净利润的扭亏为盈，增至2.9亿元，相较于上年度增加了3.1亿元，展现出强大的内部改革成效。

聚焦品牌价值提升，优化渠道结构

品牌是企业的核心竞争力。2023年，太平鸟将组织变革作为战略重心，着力强化品牌影响力和产品核心竞争力。一方面严把商品零售折扣关，有效提升了产品利润率；另一方面，果断采取行动，加速淘汰低效门店，集中精力提升整体经营质量。

报告期内，太平鸟通过强化品牌统一管理，严格新品折扣控制及规范化老品消化渠道，使得销售毛利率大幅提升5.9个百分点，创下上市以来的最佳纪录54.1%。

图片来自太平鸟财报

在库存管理方面，太平鸟更是体现了精益化的运营智慧，通过强化商品产销计划性和建立过季老品专项消化机制，使得库存商品原值得到有效控制，截至报告期末，太平鸟库存商品原值15.9亿元，同比降低6.1亿元，降幅达27.8%。这些措施有效降低了库存成本，提高了库存周转率，进一步提升了公司的盈利能力。

在渠道策略上，太平鸟放弃了单纯追求规模扩张的传统模式，转而聚焦门店经营品质和盈利能力的实质性提升。报告期内，太平鸟大力度关闭低效门店，全年净闭940家，截至年末线下门店数量为3731家，其中直营店1175家，加盟店2556家。这一举措虽然在短期内影响了营收规模，但从长远来看有利于提升门店坪效和盈利能力，推动公司高质量发展。

不难看出，面对市场变化时，太平鸟通过坚定的组织变革和经营策略转型，成功实现了从粗放型增长向高质量发展的华丽转身，展示了其深厚的经营底蕴和应对市场挑战的战略定力。

强化品牌矩阵，全面拥抱新零售，打造中国青年首选时尚品牌

产品是打动消费者的关键。在时尚界，太平鸟一直以其敏锐的洞察力和前瞻性的战略视野，成为引领中国青年时尚潮流的标杆。2023年，太平鸟通过品牌升级、强化品质穿搭和全面拥抱新零售等举措，不断满足年轻消费者对时尚的需求，提升品牌的竞争力和市场地位。

据了解，太平鸟一直致力于成为“中国青年的首选时尚品牌”，通过多维度区分目标客群，打造时尚品牌矩阵，聚焦在青年时尚领域，从年龄、性格特征、价位区间、应用场景等多个方面深入洞察年轻消费者的需求，以满足他们对时尚的多元化追求。

在品牌矩阵方面，太平鸟强化“一个品牌”理念，持续推动太平鸟女装、太平鸟男装、乐町、太平鸟童装四大产品线矩阵发展。这一战略不仅丰富了品牌的产品线，更满足了当代年轻人对时尚的多元化需求。在2024年新春之际，太平鸟更是首次全线重磅推出新年系列，以妙趣巧思绘就“新春全家福”，展现了品牌对多元化消费需求的敏锐洞察和独特审美。

而品质也是太平鸟品牌升级的重要一环。2023年，太平鸟品牌首次强调了关于男女装目标客群的集成，为同一人群提供了在品质生活下的多个通用场景的穿搭方案。这种高质价比、高舒适度的穿搭方案，配以简洁、时尚的款式与工艺设计，为消费者提供了一种展现生活态度的品质穿搭。报告期内男女品质线占比提升至70%，这不仅是品牌对品质的坚持，更是对年轻消费者需求的精准回应。

同时，太平鸟也在全面拥抱新零售，打造极致购物体验。公司聚焦当代年轻消费者群体，在年轻消费者聚集度高的地方加大渠道资源投入，提高消费者的购物便利性。线下，公司发力购物中心、百货商场等渠道，全面提升体验感，营造更开放的顾客互动氛围，将门店打造为一个个顾客社区。线上，公司推进传统电商业务占比提升，同时积极推进小程序、网红直播等社交零售新渠道，为顾客提供更加丰富多元的购物选择。

此外，太平鸟还积极利用抖音、小红书、B站等当代青年人偏爱的新流量平台，创建新奇有趣的互动内容，精准营销不同的圈层人群。这种多元化的营销策略，不仅扩大了品牌的影响力，也提升了品牌的口碑和顾客粘性。

不仅如此，太平鸟在2023年还力邀广受青睐的新生代演员王鹤棣、张靖仪担任品牌代言人，这是品牌战略升级的重要一步，也是品牌积极拥抱行业发展的深刻体现。通过与新生代演员的合作，太平鸟进一步拉近了与年轻消费者的距离，提升了品牌的知名度和美誉度。

值得一提的是，太平鸟在2023年度的权益分配预案中宣布，将以公司总股本47048.60万股为基础，向全体股东每10股派发现金红利人民币6.00元，合计派发现金红利人民币2.82亿元。此次分配方案不涉及送红股，也不涉及资本公积转增股本，完全是以现金形式回馈给投资者。

这样的分配预案体现了太平鸟在保持稳健经营的同时，注重回报股东的投资收益，进一步增强了股东投资的信心和收益稳定性。

太平鸟方面表示，未来公司还将继续实施聚焦时尚、数据驱动、全网零售的发展战略，同时围绕“高质量发展”的经营方针，持续强化“以消费者为中心”的经营理念深化业务变革，通过提升品牌形象、塑造产品核心竞争力、提升零售运营质量、打造稳健敏捷供应链四大举措进一步促进公司高质量发展。

本文源自：金融界上市公司研究院

作者：郝瑞