电商平台相继开启双十一 行业主打价格竞争力

10月20日，“抖音商城双11好物节”大促已经开始；京东11.11将于10月23日晚8点开启；天猫双十一将于10月24日启动……刚刚进入10月下旬，2023年双十一大促就拉开了帷幕，各大电商平台预热和促销活动相继开启。

在业内看来，今年双十一，各大电商平台的促销力度持续加大，价格竞争力成为平台争夺的重心之一。“今年双十一整体销量有望好于去年，但随着拼多多、抖音快手等新电商渠道的不断加码，以及直播电商的异军突起，让竞争也愈发激烈，因此低价已经成为电商行业的常态化。”电商投资人、海豚社创始人李成东对证券时报·e公司记者表示。

各大电商平台聚焦低价

作为电商行业中的龙头，京东在双11中的动作备受关注，同时也在一定程度上反映出行业发展趋势。

10月19日，“京东11.11真便宜”发布会举行。会上，京东官宣，不同于往年的预售开场，今年京东11.11将于10月23日晚8点正式开启，不仅有预售，更有海量便宜好物“现货开卖”,消费者即买即得不用等，更有超8亿商品全程保价。

这也意味着，今年双十一电商巨头京东将主推现货销售。“预售模式最早由天猫推出，当时双十一促销中，销量很大的服装品类需要提前备货，但商家库存压力较大，而通过预售方式可以有效锁定需求。目前双十一促销已经逐渐淡化，促销周期也大幅拉长，相比之下，现货模式更将受到消费者青睐。”李成东告诉证券时报·e公司记者。

另一方面，京东也再次加码低价策略，宣布今年11.11将提供跨店每满299元减50元福利，还可叠加20元补贴；参与百亿补贴的商品数量将达到618时的2倍，9.9包邮、秒杀频道的低价商品数量也大幅扩容。

对此，京东零售CEO辛利军表示，一直以来，京东推崇的低价，不是靠以次充好、缺斤少两等，换来的“假低价”；而是靠诚信经营，持续在供应链里“挤水分”，把通过极致效率省下来的钱让利给用户和合作伙伴，能够真正促消费，激发消费市场活力的“真低价”。这也意味着，京东的低价策略定义包括低价、正品、好服务。

另一家电商巨头淘天集团在近期启动会上喊出，将“全网最低价”定为本次双十一大促的核心目标。据悉，今年双十一淘宝将设置“同时段、所有电商平台中最低价”商品，以及单品几个直降15%、无需凑单即可购买商品。天猫则将上线“双11天天低价”活动，为大促期间提供全网最低价的商家提供资源倾斜。同时，“买贵必赔”也成为本次平台附赠的百亿补贴服务。

特卖电商唯品会近期也宣布，今年11.11特卖狂欢节中，诸多大牌爆款折扣创今年新低。除此之外，双十一前夕，唯品会还与中国中检达成战略合作，双方将围绕商品质量检验认证等深化合作。对此，唯品会相关负责人表示，今年唯品会将打造“最省心11.11”，在商品品质与商品价格上主打“省心购买”，与中国中检的战略合作，相当于唯品会在供应链链路保障之外，额外增加了一道保障。

兴趣和直播电商受关注

近年来，在互联网流量红利见顶背景下，传统电商行业增速有所放缓，相比之下兴趣电商和直播电商异军突起，也成为了各大促销节中的主角之一。

头部兴趣电商抖音已经率先开启双十一。10月20日，“抖音商城双11好物节”大促开启。今年双11大促将持续23天，至11月11日结束。活动期间，抖音平台将推出官方立减，单品价格直降15%起，并由平台出资提供亿级消费券。此外，大促期间，抖音电商将在货架场景、内容场景投入千亿流量资源。

直播电商方面，辛选相关负责人透露，将于10月21日开启今年“双11”首场直播，同时这也是快手平台今年的首场“双11”直播。今年“双11”辛选将冲刺100亿销售额，同时商品和服务品质全面升级。在价格方面，此次“双11”辛选与数千个知名品牌联合，并与快手平台共同拿出数亿补贴，将产品的价格做到极致。

“双11步入第15年，对于消费者而言，这场购物狂欢节真正的价值其实在于让消费者受益。”谦寻控股公关总监汪晨对证券时报·e公司记者表示，“今年大促，谦寻旗下蜜蜂直播间以消费者为核心，打造轻松消费的购物氛围，通过真补贴为消费者们带来真实惠。比如，消费者们可以多次叠加使用红包，享受真正的低价。本次双11，蜜蜂直播间将发放1亿红包以及丰富的大牌贵重礼物，尤其针对老粉，将提供定向的福利反馈。”