浙江震元2022年年度董事会经营评述

（原标题：浙江震元2022年年度董事会经营评述）

浙江震元（000705）2022年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司从事的行业情况

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中零售相关业的披露要求

　　公司所处行业为医药行业，医药行业是我国国民经济的重要组成部分，对保护和增进人民健康、提高生活质量、促进经济发展和社会进步具有十分重要的作用。2022年是深化医药卫生体制改革的重要一年，在国内需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力下，外部环境更趋复杂严峻和不确定的背景下，国家相继发布多项纲领性政策文件，包括“十四五”规划类、政府工作报告、药品管理实施条例修订、深化医改重点工作任务等，促进产业升级换挡，进一步落实了产业高质量发展的建设重点。

　　（一）坚持人民健康优先，大健康产业持续增长。

　　党的“二十大”报告提出把保障人民健康放在优先发展的战略位置，是推进健康中国建设的重点任务之一。积极发展大健康产业，不仅有利于提高人民群众健康水平和生活质量，而且有利于调整产业结构、推动经济社会可持续发展，大健康产业发展迎来了空前的黄金机遇。同时，随着人口老龄化、慢性病人群增加、居民收入水平和购买力提升等因素，人们更加关注个人的健康状态，注重养生保健，大健康消费意愿逐步加强，消费需求从疾病治疗向保健预防、健康管理等大健康领域不断延伸。此外，随着消费市场的好转，以及居民消费水平的提升，未来居民对大健康产业的需求将会持续增长。

　　（二）药品批发市场规模持续扩大，行业高质量发展趋势明显。

　　根据商务部《2021年药品流通行业运行统计分析报告》，药品批发市场销售额为20,615亿元，扣除不可比因素同比增长8.65%。从销售增速看，2021年前100位药品批发企业主营业务收入同比增长9.1%，增速上升6.6个百分点，从市场占有率看，药品批发企业集中度有所提高，2021年，药品批发企业主营业务收入前100位占同期全国医药市场总规模的74.5%，同比提高0.8个百分点。随着医改政策的推进以及行业竞争压力的持续加大，全国性医药流通批发企业通过兼并重组、整合渠道资源等方式进一步拓展网络覆盖面，提升自身的市场影响力，行业整体集中度呈提升态势，且龙头企业的收入增速及市占率提升更为明显。同时，在健康消费需求刚性增长的基础上，行业呈现更高质量、更有效率、更加公平、更可持续、更为安全的发展态势，创建以数字化为支撑的医药营销服务模式，加快流通要素、结构、流程、服务迭代升级，增强对医疗机构的院内服务能力和对供应商的市场服务能力，提升药品供应链上下游协同和流通效率。

　　（三）零售药店进入存量竞争时代，向数字化、专业化、多元化方向发展。

　　根据商务部《2021年药品流通行业运行统计分析报告》，2021年医药零售市场销售规模总体呈现增长态势，增速略有放缓。2021年药品零售市场销售额为5,449亿元，扣除不可比因素同比增长7.4%，增速放慢2.7个百分点。药品零售市场集中度及连锁率不断提高，截至2021年底，零售连锁率为57.22%，比上年增长0.72个百分点，药品零售企业前100位销售总额1,912.1亿元，同比增长5.9%，扣除不可比因素占全国零售市场销售总额的35.6%，同比上升0.3个百分点。随着医保目录加快调整频率、国家医保谈判药品“双通道”等政策落地，处方外流、健康需求增加等外部环境变化，面向患者及消费者需求的个性化、渠道的多样化以及大健康服务的升级发展，零售药店业态创新提速，互联网、大数据、云平台等科技手段帮助企业拓宽业务范围和服务群体，延伸服务内容，大健康服务多元化发展趋势明显。专业药房模式快速发展，为顾客提供智能化、精准化、标准化的专业服务。

　　（四）中医药传承创新发展，增强中医药健康服务能力。

　　2022 年3 月《“十四五”中医药发展规划》提出，到2025 年，中医药健康服务能力明显增强，中医药高质量发展政策和体系进一步完善，中医药振兴发展取得积极成效，在健康中国建设中的独特优势得到充分发挥。作为首个以国务院办公厅名义印发的中医药五年规划，将推动中医药事业产业发展进入新阶段，使中医药发展成果更好地惠及广大群众，为全面推进健康中国建设、更好的保障人民健康提供有力支撑。同时，中医药作为我国独特的卫生资源、潜力巨大的经济资源、具有原创优势的科技资源、优秀的文化资源和重要的生态资源，随着老龄化和慢性病叠加，使中医药的振兴发展进入了一个前所未有的机遇期，凭借其在治疗慢病领域的独特优势，在经济社会发展中发挥着更加重要的作用。

　　（五）药品集中带量采购常态化、持续提速扩面。

　　2018年以来，已累计开展7批国家组织药品集中带量采购，共采购294种药品，平均降幅超50%，约占公立医疗机构化学药和生物药采购金额的35%；开展3批国家组织高值医用耗材集采，纳入冠脉支架、人工关节和脊柱类骨科耗材，平均降幅超 80%。根据国家统计局发布的数据显示，2022年受集采及内外多重因素冲击，国内医药工业整体增速下降。全国规模以上工业企业实现利润总额84,038.5亿元，比上年下降4.0%(按可比口径计算)。其中医药制造业2022年累计营业收入29,111.4亿元，同比下降1.6%，营业成本累计16,984.6亿元，同比增长7.8%。累计利润总额4,288.7亿元，同比下降31.8%。随着药品集采工作规则不断完善，流程进一步优化，已经逐步形成了常态化工作机制，推动行业规模化运作和流通端成本费用控制，加快淘汰落后企业，行业集中度未来将持续提升。

　　（六）互联网信息技术赋能传统业态，改变消费模式与流通格局。

　　近年来，5G网络、大数据、互联网等技术应用，消费者的购药需求由传统渠道向医药电商等线上渠道加速流转，国家相继发布《国务院办公厅关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见》、《关于积极推进“互联网+”医疗服务医保支付工作的指导意见》等政策支持“互联网+医药”发展。2022 年2 月，国家卫生健康委和国家中医药局联合发布《互联网诊疗监管细则（试行）》明确了互联网诊疗的医药、医疗、技术等监管要求，强调了实体医疗机构在互联网诊疗中的核心位置；2022年12月，国家市场监督管理总局《药品网络销售监督管理办法》正式施行，对药品网络销售管理、平台责任履行、监督检查措施及法律责任作出了规定，强化药品网络销售监管，明确监管事权划分。随着等配套政策的出台，以及远程问诊习惯的进一步强化，互联网医疗及医药新零售发展迅速，驱动商业模式更加多元化，实现服务数字化升级。根据网经社电子商务研究中心发布《2022年度中国数字健康市场数据报告》报告显示，2022年数字健康市场规模5622亿元，其中互联网医疗市场规模3102亿元，同比增长39.1%；医药电商市场规模为2520亿元，同比增长36.14%。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中零售相关业的披露要求

　　（一）主要业务领域

　　公司是一家综合性医药上市企业，经过经营业态涵盖医药流通、医药工业、医药物流和健康服务等。

　　1、医药流通

　　批发业务：公司及子公司绍兴震元医药经营有限责任公司、绍兴震欣医药有限公司、绍兴震元医疗器材化学试剂有限公司主要批发经营药品、药材、中药饮片、医疗器械、化学试剂等，与国内外众多知名药企建立并保持了长期、稳定的合作关系，与省内公立医院、民营医院、基层医疗卫生机构等长年保持业务往来。报告期内，公司荣获2021年药品流通行业批发企业主营业务收入百强（38位）、浙江省服务业百强（73位）、2022年度浙商500强第293位等荣誉称号。

　　零售业务：子公司浙江震元医药连锁有限公司，是以百年老店“震元堂”为龙头组建的全国百强医药连锁企业。报告期内，震元连锁先后荣膺2021年中国药品流通行业零售百强企业中位列第36位，2021-2022年度中国药店价值榜百强中位列第60位，2022年度中国连锁药店综合实力百强榜位列第55位，2021-2022年度中国连锁药店直营力百强榜位列第91位，七家直营门店入围“中国药店单店榜百强”。

　　震元连锁主要竞争对手集中在绍兴地区，主要有浙江华通医药连锁有限公司、绍兴华枫医药连锁有限公司、绍兴英特华虞大药房有限公司。相比竞争对手，震元连锁有着较强的竞争优势：中华老字号品牌优势，拥有震元堂、光裕堂等百年老字号门店；“名店、名医、名药”特色经营模式；中医药文化优势，震元堂传统中医药文化是绍兴市非物质文化遗产，是千年越医实践与传承的代表药店，历史上绍兴的名老中医以到震元堂坐堂为荣，时至今日，依然有近200位中医在公司下属门店提供中医坐诊服务；网点优势，164家门店遍布绍兴城区、各县（市、区）及杭州、萧山区域；商品渠道优势，经营DTP品种400余个，其中独家品种100余个，作为绍兴“越惠保”项目指定合作药店，拥有20余个合作品种；人力资源优势，拥有完备的药师（执业药师）团队，保证每家门店都配备专业的药师，是提升专业化药学服务能力的重要保障。

　　（1）门店分布及收入情况

　　（2）收入前10名门店情况

　　（3）门店变动情况

　　（4）门店店效信息

　　（5）线上销售

　　子公司震元连锁依托信息化、数据化信息等创新平台建设，通过旗下连锁直营门店及线上B2C、O2O、自建微信商城小程序等形式开展线上销售，主要经营近万余种商品，涵盖处方药、DTP品种、非处方药、中药材、中药饮片、滋补保健、医疗器械、日用品等与医疗健康相关产品。绍兴市主要业务区域均已全面融合线上和线下的药品零售服务，实现“网订店取”、“网订店送”的便利服务。

　　2、医药工业

　　子公司浙江震元制药有限公司，是国家高新技术企业，从事发酵工业生产五十年，在生物发酵、药物合成等领域拥有较强的技术优势和相当的工业化生产经验，坚持原料药制剂一体化生产，主要产品有丁二磺酸腺苷蛋氨酸、氯诺昔康、醋酸奥曲肽、美他多辛、泮托拉唑钠、伏格列波糖、托烷司琼、克拉霉素、制霉素、罗红霉素、硫酸西索米星、硫酸奈替米星等原料药及制剂。

　　子公司浙江震元生物科技有限公司，瞄准“健康中国”建设大方向 ，紧抓全球合成生物技术应用兴起机遇，依托中国科学院、著名大学等研究机构的科研合作，利用“合成生物学技术”开发新产品、新技术，形成氨基酸、功能性脂肪酸、健康糖及抗氧化剂等方向的新产品、新技术, 主要用作食品及饲料添加剂、保健食品原料（功能性食品原料）、医药原料药及中间体等。报告期内，组氨酸、左旋多巴、酪氨酸、丝氨酸等产品已完成中试等待量产。

　　3、健康产品及服务

　　子公司绍兴市同源健康管理有限公司专门从事生命健康服务，经营范围包括母婴护理服务、医疗服务、企业管理咨询、投资管理等，现有母婴护理中心两家、中医院一家，震元堂母婴护理中心是绍兴市唯一一家“全国百强月子会所”，荣获“中国月子会所行业领头羊企业”、“全国月子会所最佳口碑奖”等称号，在绍兴地区具有较高的口碑和首屈一指的市场占有率。报告期内，震元堂母婴护理中心凭借开业以来良好的口碑和客户满意度，荣获“年度母婴护理典范奖”，成为绍兴地区唯一获此殊荣的月子会所。

　　子公司浙江震元健康科技有限公司，主要从药食同源的健康养生产品开发入手，融入中医药文化特色开发健康养生系列产品。报告期内，震元健康科技深入调研市场，加强与研发机构合作，全面启动健康百品计划。目前，破壁灵芝孢子粉、养生茶、养生膏等多款新产品上市销售。

　　4、医药第三方物流服务

　　子公司浙江震元医药供应链管理有限公司专业从事医药第三方物流服务，是中国医药物流行业优秀医药物流中心、《药品冷链物流运作规范》国家达标企业和中国医药供应链“金质奖”十佳供应链企业。报告期内，绍兴市级6家公立医院联合体“医用物资院内物流管理系统及院内物流配送服务（SPD）项目”，已逐步上线使用。

　　5、中药饮片加工

　　子公司绍兴震元中药饮片有限公司，是浙江省率先通过新版GMP认证的中型中药饮片企业，建有浙江省省级中药饮片工程实验室，饮片年加工产能约3,000吨，规模、技术含量均在全省名列前茅。

　　（二）报告期经营情况概述

　　2022年，面对复杂多变的经营环境以及各项医药改革政策落地带来的变革，公司聚焦医药健康产业发展方向，结合公司自身实际，致力做强医药工业，做大医药商业，做优医药服务，做精中药饮片，做特康养产业，在延链补链强链、营销体系完善、市场布局优化、新项目拓展、新产品开发等方面寻求突破，奋力实现“稳中有进”。全年累计实现营业收入41.45亿元，较上年增长14.77%；实现利润总额1.02亿元，基本与去年持平；实现归属于上市公司股东的净利润为7,783万元，同比增长0.69%；扣非后净利润为6,829万元，同比增长13.53%。

　　1、优化产业布局，市场拓展多点发力。报告期内，公司以“健康生活引领者”为目标，一是多方位延链补链强链，聚焦“万亩千亿”平台，成立震元生物公司，发挥生物定向合成技术优势和工业化生产经验，落地大健康领域新产品的生产布局；赋能大健康产业，成立震元健康科技公司，加快推进震元康养的发展；立足医药医疗器械主业创新，合资成立震元进出口公司。二是多维度强化产业根基，医药商业提服务、拓品种，巩固提升全市公立医院药品配送份额；通过“拓展+优化＋收购”，新拓展门店15家，优化调整门店13家，收购门店2家，完成医保验收改造7家，药店规模持续扩大；医药工业着力拓展终端市场，多个原料药产品向独联体国家、东南亚国家递交注册申请，促进国际市场恢复增长；中药事业部启动推出震元堂系列参茸产品，建立“一品一码”溯源防伪机制，优化、新增药材基地10个，基地总数达100个，总规模超2万亩。三是多元化推进合作共赢，全力打造研、学、产、销深度融合的合作机制。报告期内，公司成为中国健康管理协会常务理事单位，先后与浙江大学绍兴研究院、浙江省中药研究所、黑龙江珍宝岛（603567）药业等多家企业（单位）签订战略或项目合作协议，助力推动产业升级。

　　2、聚力项目建设，推动产业提质增效。坚持以高质量项目建设谋求转型提升，一是加快现代医药产业集群培育，扎实推进上虞集聚提升项目建设，土地分割、设计审图、投资入库、工程招标、施工建设紧张有序推进，合成生物产业化基地雏形逐步显现；继续推进震元数智园区转型升级，市级医疗应急物资储备中心正式投入使用。二是率先打造全市智慧SPD样板，绍兴市级公立医院“医用物资院内物流管理系统及院内物流配送服务（SPD）项目”已逐步上线使用，为医院配备智能存储柜、手术室配送机器人等智能设备，可实现近万种医用耗材、检验试剂的智能化、精细化管理。三是启动震元堂中医院扩建工程，开设中医养生馆，新建康复科、超声科、骨龄检测室等；延伸母婴服务链，扩充美容养颜、纤体塑形等服务项目，产后修复中心投入运营；动工建设震元健康园。

　　3、深化创新引领，赋能企业科学发展。一是统筹推进数字化转型，探索实施数字化在商业领域、工业领域、健康服务领域的应用场景建设，挖掘先进制造业和现代服务业融合场景，《中医药数字化平台赋能线下制造与线上服务建设》成功入选第二批浙江省先进制造业和现代服务业融合发展试点。二是加快落地产品培育，震元制药研判国内新药研发趋势，谋篇布局未来十年新产品发展规划，加快推进新产品开发，多个凝胶贴膏制剂等仿制药成功立项；震元生物专注研发技术，强化科研机构深入合作，完成组氨酸、左旋多巴、茶氨酸、虾青素等大健康产品知识产权转移工作，“一种生产L-组氨酸的基因工程菌及其应用”知识产权顺利完成变更，并不断提升产品技经指标，提速生物合成产品研发进展；震元健康科技全面启动健康百品计划，破壁灵芝孢子粉、养生茶、养生膏等多款新产品上市销售。三是强化数字营销，积极发展线上业务，震元堂微商城O2O模式正式上线，持续深化与“美团”“饿了么”合作，开展“网订店送”同城配送服务，优化公司O2O网点布局，累计开通O2O门店近110家，实现销售1,150万元；震元健康旗舰店8月正式上线，访问量突破10万人次，累计销售突破100万元。

　　4、深挖优势潜力，充分激发内生动力。一是注重挖掘和弘扬百年震元传统文化，以传承弘扬越医文化为己任，着力开展震元堂创始270周年系列活动，承办浙江省首届生命健康大会“千年越医-百年震元”主题峰会，加强中医药古籍保护与利用，编辑出版《震元良方》，加快震元文化、人文、品牌、品质、历史的传承和发扬，持续提升震元品牌影响力和知名度。二是注重深化和激发管理机制活力，落实子企业经理层任期制与契约化管理，优化绩效管理激励机制；持续推进事业部制改革，建设医药商业事业部集采中心，深化各业务板块之间的协同融合；建立财务共享中心，推动内部资源整合，强化资金管理、应收账款管理、合同管理等，防范化解经营风险。三是注重和强化人才队伍建设和提升，实施人才强企战略，坚持市场化方向，坚持分类管理、精准施策，实施“青苗工程”和“雄鹰工程”，拓宽公司选人用人渠道，为公司可持续发展建立干部梯队。建设“震元工匠”人才库，其中1人荣获“绍兴市劳动模范”荣誉称号，1人入选2021年“绍兴工匠”和2022年“浙江工匠”，为推动企业高质量发展提供坚强保证。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　1、百年品牌传承焕新

　　震元堂创建于清乾隆17年（公元1752）年，是商务部认定的首批中华老字号，历经百年长盛不衰。我们始终坚持“修药明理、奋发有为”的企业精神，多元开拓推动产业发展，着力构筑企业品牌，注重做好品牌的传承和创新，不断丰富老字号品牌内涵，树立了良好的品牌形象。“震元”商标被认定为“中国驰名商标”，“震元”商号为浙江省知名商号，并获得“亚洲品牌 500 强”、“中国最具品牌力医药企业 50 强”、“中国自主品牌创新贡献奖”、“浙江省金牌老字号”等多项殊荣，震元入选2021胡润中国最具历史文化底蕴品牌榜，位列第39位，企业品牌价值不断凸显。报告期内，在浙江省首届生命健康大会在绍兴召开的契机，公司成功举办“千年越医-百年震元”的主题峰会，深挖百年老字号内涵，焕新老字号新活力。

　　2、中医药文化守正创新

　　千年越医，百年震元。震元堂是越医文化最具代表性的传承基地，震元堂传统中医药文化是绍兴市非物质文化遗产。作为千年越医实践与传承的代表药店，震元堂独特的中药饮片加工工艺被全面地保留传承了下来，从“切、炒、炙、煅”到“四组八刀”的制作工艺，恪守“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的古训，树立“修合无人见，存心有天知”的自律意识，造就了兢兢业业、精益求精的严谨精神，生产加工的中药饮片因“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”而受到广大消费者追捧。报告期内，公司积极探寻越医与震元的契合点、共通点，在传承、保护、创新等方面，加强中医药古籍保护与利用，摸清“祖传家底”，精选经典名方编辑出版《震元良方》；与绍兴市文史研究馆联动，举办“震元文化展“和“震元大讲堂”，将越医深厚的文化底蕴转化为震元品牌的精品效应。

　　3、科技研发赋能产业

　　震元制药是国家高新技术企业，建有省级博士后工作站、浙江省企业技术中心、省级高新技术企业研究开发中心、省级企业研究院等。震元生物作为新设企业，依托中科院天工所、中科院青能所、中科院植生所、天津大学、华东理工大学、天津科技大学等国内著名大学和研究机构的科研合作，通过自主研发与合作研发相结合，加快推进合成生物技术研发与生产。目前震元制药和震元生物合计取得23项国内发明专利、1项国外发明专利。同时，震元饮片拥有中药饮片质量控制技术工程实验室，是浙江省省级中药饮片工程实验室。报告期内，半夏国际标准项目《中医药-半夏》项目先后通过草案投票、线上答辩等程序，有望在2023年正式出版。

　　4、产业链完善提升价值

　　经过多年的发展，公司已发展成拥有药品研发、原料药制剂一体化生产、中药饮片加工生产、药品批发与零售、健康服务、仓储物流、互联网诊疗全产业链业态，国内与国外、线上与线下融合发展的综合性企业，在加快推进医疗、医保、医药联动改革的大背景下，加强各业务板块之间的协同发展，促进综合竞争实力和抗风险能力提升。同时，持续不断地向上下游延伸，聚焦医药主业，着力放大优势，注重改革创新，推动融合发展，补链强链，促进由医药向健康产业转型。

四、公司未来发展的展望

　　（一）行业格局和发展趋势

　　随着社会经济发展，医疗可及性优化、居民健康意识的持续提升和社会老龄化程度进一步加深，老年、妇女、儿童等重点人群的需求和行为发生转变，为医药行业长期发展带来长期机遇。同时，“健康中国”战略持续推进及医疗体制改革的继续深化，将健康管理从治疗转向关注预防到康复全流程，进一步释放医疗健康产业的潜力。此外，党中央、国务院对中医药工作的高度重视，中医药传承创新的价值和重要性将会进一步体现。

　　1、在加快构建新发展格局下，药品流通行业进入变革关键期

　　在加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局下，行业将迎来发展新机遇。根据国家商务部发布的《关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》（以下简称：《指导意见》），明确未来五年医药流通行业将在指引下向着高质量目标发展。《指导意见》明确提出了培育形成一批大型数字化、综合性药品流通企业和专业化、多元化药品零售企业，到“十四五”末实现药品批发企业百强占比批发市场总额98%以上，零售百强占比零售市场总额65%以上。在行业政策趋势的推动下，作为拥有较强渠道优势、客户优势和服务优势的龙头企业始终强者恒强，行业资源向大型企业集中，兼并重组加快，以并购重组、强强联合扩大市场覆盖率，提升集约化程度，分、散、小的市场格局将逐步消失，行业集中度将继续提高，为行业高质量发展提供源源不断的动力。

　　2、在存量竞争格局下，零售药店加快推进健康服务的升级步伐

　　随着“互联网+医保支付”、国家医保谈判药品“双通道”、医保支付方式改革等政策落地，在产品和服务同质化仍较为严重的背景下，差异化是各连锁药店得以生存发展的关键路径。2022年下半年，国家医保局、国家卫健委、国家药监局先后明确提出，支持药学服务发展，药师享有获得相应劳动报酬的权利，将探索制定并适时出台社会药店开展药学服务的实施规范，探讨医保支付药店药品调剂费、药学服务费等工作，零售药店将增加药事服务业务相关增量收入，对于提升药店收入和盈利能力将产生积极影响。同时，2023年2月15日，国家医保局发布《关于进一步做好定点零售药店纳入门诊统筹管理的通知》，加速推动将定点零售药店纳入统筹基金结算范围，意味着统筹医保对零售药店的支付支持逐渐加大，也对药店申请相关资质提出更高要求。创新经营模式，发展专业药房、智慧药房等，自有品牌产品开发，发展多元化消费业务，拓展健康服务场景，吸引多元客群，真正的实现零售药店顺应时代发展，迎合大健康、大消费、大数据以及数字化赋能的战略转型升级。

　　3、中医药产业创新享政策红利，促进中医药加速发展

　　《“十四五”中医药发展规划》提出到2025年中医药健康服务能力明显增强，中医药高质量发展政策和体系进一步完善，中医药振兴发展取得积极成效，在健康中国建设中的独特优势得到充分发挥。2023年2月28日国务院办公厅印发《中医药振兴发展重大工程实施方案》，覆盖了中医医疗服务、中西医协同、中医药传承创新、人才队伍建设、中药产业、中医药文化建设和国际化发展等各个方面，进一步加大对中医药发展的支持和促进力度。中药审评方面，CDE在2022年发布了《中药新药质量研究技术指导原则（试行）》、《基于人用经验的中药复方制剂新药临床研发指导原则（试行）》《基于“三结合”注册审评证据体系下的沟通交流指导原则（试行）》等文件，进一步规范和指导中药研发创新方向，为其提供可参考的技术规范。党的二十大报告中明确指出要“促进中医药传承创新发展，推进健康中国建设”，肯定了中医药在医疗救治上的独特优势和重要作用。促进中医药传承创新发展，是推动健康中国建设的要求，中医药行业和企业也有望迎来新的发展良机。

　　4、“互联网+”新发展模式，催生医药市场竞争新态势

　　在新技术、大数据跨界融合的时代，《“十四五”全民健康信息化规划》发布，以引领支撑卫生健康事业高质量发展为主题，促进全民健康信息服务体系化、集约化、精细化发展，到2025年推动形成卫生健康行业机构数字化、资源网络化、服务智能化、监管一体化的全民健康信息服务体系。近年来，国家从战略层面提出发展“互联网+医疗健康”，先后下发《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》、《关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见》等文件，从政策层面引导解决互联网医疗面临的问题。医药行业开始用“互联网+”模式来寻求新的突破与创新，通过供应链服务平台、互联网医疗平台，整合供应商、批发企业、零售药店及医疗资源；通过平台不断积累的大数据，为调整采购渠道与产品结构提供信息支撑，为居民购药提供更多便利。未来药品流通行业将以大数据作为提升药品流通治理能力的重要手段，更加注重多方协作，利用互联网思维，借助互联网工具，推动企业向综合服务提供商转型升级，创造独特的增量价值，促进行业转型升级。

　　（二）公司发展战略和经营计划

　　2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，也是“十四五”规划落实关键之年。公司将以党的二十大精神为指引，主动适应新形势、新要求，恪尽职守，勤勉尽责，把提升企业质量和效益放在更加突出的位置，着力做强做优做大企业，努力开创高质量发展新局面，重点做好以下工作：

　　1、深化战略布局，增强产业韧性，全力以赴促升级。坚持做强做优做大企业基调不变，一是强化战略的牵引与动态管理，扎实谋划“六个做”——“做强、做大、做优、做精、做特、做活”，细化战略实施路径，落实发展重点举措，并综合内外部环境变化及相关业态新的战略考量，动态完善、持续推进。二是提升战略执行和管控能力，围绕战略落地进行科学有效的资源配置和管理赋能，进一步整合优势资源，理顺内部运作机制，在模式创新、管理创新、技术创新、制度创新上集中发力，做强竞争优势，推动高质量发展。三是健全战略的落实与督查机制，聚焦既定发展战略和高质量发展要求，加强组织活力，打造专业化队伍，突出专业化运营，压实绩效管理和激励约束机制，驱动战略快速落地，提升企业竞争力。

　　2、紧抓重点项目，夯实发展根基，持之以恒强产业。牢固树立“产业发展靠项目、以项目为王”的理念，一是围绕现代医药产业集群培育，震元制药要尽早谋划袍江原料药搬迁，择机建设冻干扩产项目和高端注射剂生产研发平台；震元生物要以“早建设、早投产、早见效”为总要求，抓好项目建设，打造标杆工程。二是围绕数字化转型，以建设“两业融合”试点为契机，探索震元数据中台建设，会员系统建设，构建震元“数据湖”，利用联采中心、财务共享中心等全新应用场景，做到数字管理、数字生产、数字服务深度融合，逐步实现“5+2数字化转型”愿景。三是围绕收购兼并，震元连锁要通过“自建+收购”方式，加快门店拓展速度，加快布局长三角等周边省（市）门店数量，并加紧推进门店运营标准化体系的实战实效，促进零售连锁业务提质增量。

　　3、坚持创新发展，深化开放合作，多措并举提质量。持续推进创新驱动发展战略，优化创新资源配置。一是加大研发投入，聚焦核心产品打造，提升产品竞争力。震元制药要加强新产品立项及研发力度，加快仿制药一致性评价工作；震元生物参与生物合成产品行业标准制定，争取发明专利、新产品鉴定，逐步形成具有行业竞争力的核心产品。二是树立开放融合、合作共赢的理念，进一步加强行业间、地区间、企业间的协作与联合，充分发挥整体优势和群体优势，拓宽渠道、拓展领域、增强竞争力。深化对外合作实质性推进落地，对已签订战略合作框架协议企业，主动对接、加强沟通，力争全面繁花、早结硕果。三是坚持市场经营与资本运作双轮驱动，以优化和扩大上市公司质量为核心，进行多渠道融资，形成产融互促、协同联动的良好发展局面，助力公司重大项目建设，提供资金保障。

　　4、聚焦治理效能，建优管理机制，聚精会神练内功。结合公司内外部发展环境和生产经营实际，一是健全内控规范体系，按照监管部门的监管新要求、新思路，贯彻落实上市公司高质量发展要求，对公司现有管理制度和业务流程从决策、执行和监督三个层面进行全面梳理、优化，不断提高公司规范运作水平。二是完善风险管理体系，持续强化质量、安全、环保等工作，扎实推进应收帐款、合同管理等内控监督模型建设，进一步完善长效管理机制，有效增强风险防控和化解能力，促进公司稳定、健康、持续的发展。三是健全内控检查和评价工作机制，充分发挥内部控制监督预警和内审检查纠错的双重职能，强化检查、发现问题、整改落实等，促进企业运营质量和经营管理水平提升。

　　（三）可能面对的风险及应对措施

　　1、行业政策变化带来的风险。医药流通行业的发展受到国家法律法规及相关行业政策的影响，对行业政策的敏感性更强，新医改以来医保、医疗、医药流通领域改革自上而下深入推进，改变医药流通领域的格局，集采已步入常态化和制度化，分级诊疗体系逐步形成，“双通道”政策陆续落地，医药卫生体制改革向更深层次推进，药品流通行业进入了变革的关键转折期，如果公司不能很好的把握这些趋势，不能及时调整经营策略，将给公司的经营带来一定风险。

　　应对措施：公司将密切关注国家政策走势，加强对行业重大信息和敏感信息的分析，及时调整经营策略与优化品种结构，持续完善质量管理体系，主动适应各项政策法规的要求，充分应对政策变化带来的经营风险。与此同时，公司将强化与上下游客户合作，尝试新型合作模式，增强自身适应市场变化的能力，寻找新的利润增长点。

　　2、市场竞争加剧的风险。全国范围内，“全国龙头+区域龙头”的行业竞争格局已基本形成，随着医改政策的推进及业务拓展，医药流通行业的投资和跨区域并购力度逐渐加大，行业竞争压力加大，医药流通领域竞争日益激烈，与此同时，“三医联动”改革的纵深推进，药品零售业态结构、竞争方式和供应链关系将加速改变，新的零售生态系统将逐步形成，行业竞争加剧对公司盈利能力带来的冲击。如果公司不能在竞争日益加剧的市场环境下抓住机遇，扩大医药流通市场的广域覆盖和深度融合，则公司将面临较大的市场竞争风险。

　　应对措施：公司将进一步拓展经营思路，完善营销网络布局，加快DTP药店布局，提升药事服务能力；采取主动营销策略，加强与上游供货商和下游客户的业务关系，重点跟踪新品上市、通过一致性评价及国家谈判药品等品种，积极扩大医疗市场份额；零售药店将改变传统服务方式，借助数字化革命，推动零售药店升级.

　　3、药品研发创新及仿制药一致性评价的风险。医药行业创新具有投入大、周期长、高风险的特点，产品从研发到上市需要耗费10年甚至更多的时间，这期间任何决策的偏差、技术上的失误都将影响创新成果。随着国家监管法规、注册法规的日益严格，新药研发及仿制药品一致性评价存在失败或者研发周期可能延长的风险。

　　应对措施：公司将基于未来发展所需，加强与科研院所深度合作，加大研发投入力度，加快推动药品的研发创新和仿制药品的一致性评价。

　　4、应收账款、存货与现金流管理风险。医药流通行业属于资金密集型行业，对公司的资金实力、资源获取能力和融资成本要求较高。应收账款占比过高，回收周期过长，可能会对公司的经营业务带来不利影响，如果信用政策管理不当，不能对应收账款进行有效管理，下游客户如不能按照约定偿还资金导致资金回笼不及时，可能会产生应收账款的信用风险，此外，存货周转天数也会影响公司的资金周转速度，给公司经营及业务拓展带来不利影响。应对措施：公司将采取系列有效措施，强化应收账款的管理工作，有效评估下游客户信用风险，继续完善应收账款预警分析，合理控制超期欠款的占用额度，着重加大长期欠款的清收力度，同时优化库存品种的资金占用，提高资金周转使用效率，拓展多元化的融资渠道，获取低成本的融资方式，保证经营性现金流的良性运转。

　　5、安全、质量、环保等方面风险。安全是底线，也是企业发展的红线。新版GMP、新版《国家药典》、注册审评新规、仿制药一致性评价办法等一系列新标准、新制度、新规定的出台和实施，对药品自研发到上市的各个环节都做出了更加严格的规定，对全流程的质量把控都提出了新的要求。同时，随着国家及地方环保部门环保监管力度的提高、社会环保意识的增强，对药品生产企业的环保要求越来越高，环保费用不断增长。

　　应对措施：公司将严格遵守国家环保政策和法规要求，进一步加大环保投入力度，不断改造升级环保装备，加强对重点排污单位的监控。同时，及时开展安全培训教育，坚持环境、安全与质量协调发展，全员参与，保障绿色生产，实现公司的可持续发展。