BOSS 直聘：经营端恢复的同时，继续理智花钱、效率优先（2Q22 电话会纪要）

（原标题：BOSS 直聘：经营端恢复的同时，继续理智花钱、效率优先（2Q22 电话会纪要））

以下为 BOSS 直聘 2Q22 电话会纪要，财报解读可回顾《双压过后，BOSS 直聘重回增长倒计时》

一、管理层汇报

1、恢复注册后求职端情况：求职者需求旺盛

（1）6 月 29 日恢复注册后，截至 8 月 15 日，累计新增注册用户超 1000 万人。

（2）7 月月活、日活达到历史新高，7 月 MAU 环比 6 月增长 16%。

（3）新增用户人群分布，主要为应届生，即学生用户较多。7 月下旬开始，蓝领用户占比开始回升。白领用户始终保持稳定增长。

（4）城市分布上，一二线城市仍旧贡献大部分的增长。

2、恢复注册后招聘端情况：商业化出现改善

（1）中小企业数量在疫情之后快速回升

（2）制造业蓝领中介、服务高端人群的猎头顾问在 7 月份 DAU 环比 6 月增长超过两位数。

（3）企业端用户月活规模持续稳定增长，7 月新增的职位数量环比 6 月上涨 15%。8 月整体招聘环境出现进一步复苏。

（4）行业中，新能源生产制造、地产、传媒、医疗健康等行业，以及代表企业拓展领域的销售和市场类岗位增长较好。

（5）服务业蓝领出现复苏态势，8 月前两周环比 7 月后两周，新增职位上涨超过 20%。

3、财务指标变动原因解释

（1）现金收入下降 32%，主要是公司收入重点来源的一线城市，受疫情反复影响。我们认为这个下降只是暂时的，预计下半年会触底反弹。

三季度指引，现金收入达到 13 亿，扣除营业税 12.2 亿，环比增长 25%，与去年三季度持平。

（2）成本增长，主要是从去年下半年以来，用于安全维护的相关成本、服务器带宽成本增加所致。

（3）管理、研发费用增长。对未来业务增长充满信心，所以持续增加算法师、工程师以及产品经理。同时，公司也会时刻关注人力效率。

二、分析师问答

Q：下半年获客策略？销售费用变化展望？

A：获客上，不会花特别过分的钱去获客。由于 6 月底恢复用户注册，所以对下半年，预计会有 2500 万个新增用户注册。

新客户 7、8 月会有一些进来，在收入上，会逐步体现。

7 月新增用户比较多，主要是恢复注册带来。公司本身没有花太多营销费用。

仍然以效率为先，下半年会理智花钱，不会过度花钱。

Q：如何看直播招聘在初级白领市场、蓝领市场上的前景发展？公司的直播功能与短视频平台的直播招聘，有什么区别？直播招聘的变现策略是什么？

A：直播招聘是一个进步，进一步优化了在初级白领和蓝领招聘市场上，“一对多” 的模式。“一” 为招聘方，“多” 为求职方。这个是从 web 时代就是这样的模式，直播招聘是一个技术上的进步。

它能够更多方位的展示招聘方的特点，同时能够支撑一部分双方互动，但它总体仍然是一个 “一对多” 的模式。

但我们认为，求职者有效供给日益不足是长期趋势， “一对一” 的沟通才更契合长期的市场需求。通过算法推荐去促进双方交流，也更符合双方更加平等的了解对方的需求意愿。

因此我们大胆预测，未来几年后，“一对一” 的招聘交流模式应该还是主流。

Q：目前的经济环境，可能会导致恢复注册初期，求职者的增长速度高于企业招聘方。那么进入 8 月之后，这种情况还在持续吗？如果后续宏观经济继续疲软，那公司这边如何促进企业招聘方的增长并提高他们的付费转化？

A：恢复注册初期，确实是 C 端用户回来的更快，在当前这个情况下，企业出来招人的确实比以往少。

不过从 7 月、8 月的情况来看，招聘方的恢复还可以，比如 7 月份新增职位 15%，发布新职位的招聘者账户数上涨 23%。就是 HR 先在平台活跃，然后发布小部分职位。

总体而言，这是一个复苏的迹象。

如果平台上 B 端和 C 端的活跃用户比例不平衡的时候，我们会在生态上做一些相应的调节，满足更多的人使用体验。不过目前，我们暂时没有发现 BC 端比例不平衡的情况。

Q：公司在蓝领招聘上的短期、长期战略目标？如果想要明年、后年实现业务的快速增长，需要蓝领招聘业务上，用户和收入做到什么样的水平？

A：首先，从目前来讲，公司不是靠蓝领招聘来获得高增长的，更多的还是靠白领招聘。

公司目前注册用户 1 亿多，求职者中白领求职者占多数。付费招聘者 400 多万，但其中的白领招聘者渗透率并不是很高。因此在战略上，提高在各个行业的白领招聘渗透，仍然是公司要长期进行的一项工作。

其次关于服务蓝领用户，公司的战略安排是优先使用平台的力量来进行生态的完善和优化。在此之前不会过度追求蓝领用户数量的增长，主要是因为，当前蓝领市场对于互联网平台的信任度比较底，交易摩擦成本可能比较大。因此我们会先进行 “海螺优选计划”，然后再推进其他事项。

（“海螺优选计划”是 BOSS 直聘今年 5 月推出的，面向制造业蓝领招聘市场的一项计划。包括优选劳务中介、工厂直招等功能。主要借用平台力量，线下实地调查，保证招聘方的真实、安全，从而搭建传统蓝领线上招聘的信任场景。

Q：公司对三季度招聘方数量展望？付费招聘方环比下滑，受到疫情的影响有多深？受宏观影响有多少？目前恢复如何？7 月付费招聘方数量多少？

A：二季度付费招聘方数量虽然下降，但雇主付费率保持稳定，只是略有下降，过去以往都一直保持稳定。二季度下滑是整体活跃用户的下降和疫情的综合影响。

一方面，公司缺乏新用户注册，另一方面，疫情影响招聘方的需求，活跃下降了自然也会影响付费用户规模。

恢复情况：7 月刚恢复注册的时候，企业用户月活处于最低水平。7 月中旬之后，能够明显看到企业用户的增长速度加快。8 月前两周，进一步加速。由于付费率保持稳定，因为活跃用户增加了之后，付费用户也就增加。付费招聘方 6、7、8 月均在增长，这种趋势最近相当稳健，对此我们也比较有信心，下半年继续看到这样的趋势保持。

具体行业来看，

（1）互联网行业公司是有一个恢复性增长的，我们平台上的表现和行业大盘表现一致。

（2）蓝领行业恢复非常快速，包括城市服务业、生产制造、物流等行业，其中城市服务业比较值得关注。

（3）新兴行业中，新能源包括汽车、医疗健康、硬件电子领域都有较快的增长。

（4）地产、消费行业，也出现了明显恢复。

Q：招聘行业，付费方是 B 端企业方，但是平台提供的服务却是同时包括了 B 端和 C 端。公司未来会寻求打开 C 端商业化的空间吗？

A：对于 C 端，我们目前主要做的就是集中资源去帮助求职者解决就业问题。比如对于今年毕业的 1076 万大学生，可能对于未来职业规划是迷茫的，他们并不清楚就业方向。我们会根据他们的专业背景、职业诉求，帮助达成他们与招聘者的联系。

同时，我们也会鼓励招聘者多发布一些应届生的职位，甚至在二季度疫情严重的地区释放更多的应届生岗位（北京、上海、吉林等）。另外也会提供激励补贴，鼓励有经验的职场人给应届生合理建议。

我们会持续给 C 端用户提供价值输出，但暂时没有办法直接从 C 端增加收入。这是一个需要持续探索的过程。未来在 “帮助 C 端用户更容易找到理想工作上 “，可能会创造一些增值服务的机会。

本文的风险披露与声明：海豚投研免责声明及一般披露