申港证券：迎驾贡酒（603198.SH）徽酒民企典范，生态酿酒引领者，首予“买入”评级

（原标题：申港证券：迎驾贡酒（603198.SH）徽酒民企典范，生态酿酒引领者，首予“买入”评级）

智通财经APP获悉，申港证券发布研究报告称，迎驾贡酒（603198.SH）徽酒民企典范，生态酿酒引领者。预计公司2021-2023年的营业收入分别为41.31、49.21、58.13亿元，归属于上市公司股东净利润分别为12.21亿元、14.85亿元和17.87亿元，每股收益分别为1.53元、1.86元和2.23元，对应PE分别为27.30X、22.43X和18.65X。给与2021年35倍PE，目标价格53.55元，首次覆盖，给予“买入”评级。

申港证券指出，迎驾贡酒为徽酒民企典范，生态酿酒引领者，品质口碑深厚。公司酿造基础和产品结构符合“中档价位、高档酒质”。公司2003年后转为民营体制，管理层持股激励充分。

申港证券主要观点如下：

公司简介：迎驾贡酒为徽酒民企典范，生态酿酒引领者，品质口碑深厚。公司酿造基础和产品结构符合“中档价位、高档酒质”。公司2003年后转为民营体制，管理层持股激励充分。

安徽白酒市场存在三大趋势：消费主流价格带快速升级;竞争格局一超双强形成;省内竞争的产品结构和渠道营销门槛高。能够在安徽白酒市场胜出的酒企，需要在价格带、渠道力、优势市场方面兼具优势。

迎驾贡酒兼具产品错位竞争和渠道营销优势，增长确定性显著强于省内竞品。

省内主流消费价格带已上移到150-300元，同时30-100元仍是规模占比约33%的最大价格带。中高档酒持续升级扩容贡献增量。迎驾产品错位竞争，洞藏面向150元以上价格带、连续高增，20H2和21Q1同比增长40-50%以上。金银星等其他系列酒面向中低端存量市场稳定发展。

迎驾渠道模式小商制扁平化，厂家强掌控力下精耕细作，同时顺价销售下渠道推力强劲，21年推进双核和洞藏重点市场建设。营销优势下增长确定性强于省内竞品。

省外聚焦布局长三角、京津冀、300公里半径市场，洞藏与迎驾之星双产品驱动。迎驾立足六安、皖西市场，在合肥周边价位带内具备优势。

市场关注点说明：

问题1：如何看待一季度增速略不及市场预期?

2021Q1略不及市场预期，原因在于：迎驾之星等中低档产品拖累、春节档收入确认节奏影响。20年中高档酒下滑主要为迎驾金银星及以下产品下滑拖累整体，洞藏系列仍呈现强劲增长、20H2在40%以上、21Q1增长在50%以上。

21Q1末预售款4.11亿元，为近3年高位。Q1现金回款流入11.88亿元，相比19年同期增长17.04%，增速高于收入，回款趋势良好。

问题2：费用率低于竞品如何保证渠道推力?

公司产品顺价销售，给与渠道的价差利润较高，渠道动力更有优势。另，销售费用中直接用于动销的广告宣传费，迎驾、古井的费率同在6-8%，差异不大。

问题3：公司相对其他竞争具备什么优势?

(1)相对古井：价格带错位发展，古井推广重心在次高端的古8、古16以上产品;迎驾渠道饱和度低、渠道利润高，阶段性增长空间优于古井。(2)相对口子窖：渠道掌控力好、渠道下沉度和精细管理程度高。(3)相对金种子及省内三线品牌：已卡位中高端，产品结构优势明显。

风险提示：疫情影响消费场景、白酒政策风险、产品培育不成功。