海澜之家2024年一季度实现营收61亿元 国民品牌开启“数智化”零售新征程

作为国内享有较高声誉和知名度的国民品牌，海澜之家(600398.SH)不仅在制造水平、技术实力和品牌形象等方面持续突破，在投身社会公益，履行社会责任，陪伴国民成长等方面同样扮演重要角色。

2024年伊始，海澜之家多次参与各类社会活动，在各大领域内频频“出圈”。其中，1月11日，引力一号(遥一)海澜之家号运载火箭在海阳附近海域发射成功，并顺利将云遥一号18-20星共3颗卫星送入预定轨道。3月24日，2024海澜之家无锡马拉松在漫天飘洒的樱花花瓣中拉开帷幕，海澜之家作为本次重要赛事的独家冠名商，以“倡导健康生活”为理念，以强大的品牌力和周到的服务助力马拉松赛事的成功举办，见证运动健儿在马拉松赛道上拼搏。

这一系列的活动，在引起关注的同时也受到了消费者和投资者的青睐，这也给今年公司的业绩上涨增加了砝码。根据4月29日，海澜之家发布2024年度一季报显示，公司实现营业收入61.77亿元，同比增长8.72%，归母净利润8.87亿元，同比增长10.41%，延续了去年的良好表现。

超级“国民品牌”形象深入人心

面对错综复杂的国内外发展形势和多重超预期因素冲击，消费者可支配收入增速有所放缓，同时对于未来的就业、收入信心还有待恢复，因此消费意愿受到抑制。普华永道发布的《2023年全球消费者洞察调研》显示，51%的中国消费者正在减少非必需品支出，而对于必需品，人们开始选择更质优价低的购买途径。

对于消费理念的改变，海澜之家的加价率较低，性价比属性更加凸显。这是因作为“国民品牌”的海澜之家一直将用户放在最重要的位置，认真听取每一位消费者的心声，每一件服装都围绕着烘托个人气质形象、传递穿着者的价值态度来进行设计。同时紧跟全球流行元素，不断推出符合广泛人群审美与喜好的服饰产品。并倡导“高品牌、中价位”的品牌理念，“国民品牌海澜之家”的形象已经深入广大消费者的内心。

公司财报数据显示，海澜之家主品牌实现主营业务收入51.3亿元，同比增长6.46%。另外根据欧睿国际数据显示，自2014年以来，海澜之家在中国男装行业中，以5.0%的市场份额连续10年保持第一。

近年来，海澜之家重视以“Z世代”为主的新消费群体，将产品品类向更具时尚化与功能化的发展方向延伸，以满足年轻消费者的个性化需求。

2023年，海澜之家继续“以服装为原点”，为各种生活打造各种可能性，加大产品及科技面料的研发力度，围绕功能科技、智改生活、时尚潮流和绿色环保这四个方面来展开研发在。国潮方面推出了“龙腾九州”超级IP，年轻线有“清新茄克”，功能线有蕴彩自然三大核心。报告期内，公司在研发方面的费用达到5123万元，同比增长9.46%。

多品牌+全品类全面发展

海澜之家旗下目前拥有多个子品牌。除主品牌海澜之家外，还通过自主孵化和收购等形式，拥有轻奢女装品牌“OVV”、家居生活品牌“海澜优选生活馆”、潮流男女装品牌“黑鲸”、母婴品牌“YeeHoO英氏”、升级海澜团购定制业务，产品线完整覆盖了男装、女装、童装、生活家居、职业服等多个细分领域，并全力打造在各个细分领域的头部品牌。

其中，在今年1月1日，OVV官宣了孙俪为品牌全新代言人，开启品牌24春夏新篇章。孙俪作为国内家喻户晓的知名演员,其演技和人品都受到了业内和观众的一致认可，戏里戏外的孙俪都展现着独立、自由的大女主性格。衣品更是如戏品，OVV携手孙俪，共同演绎职场高级女性的衣柜，展现毫不费力的高级感。

基于主品牌的市场定位，海澜之家从单一品牌逐渐成长为拥有多个成熟品牌矩阵的零售集团，对于推动品牌高质量发展具有重要的推动与促进作用，不同品牌与品类触达不通过消费人群，打破品牌桎梏。

凭借母公司强大的品牌管理和运营能力，多年来子品牌一直保持持续增长。根据公司财报显示，团购定制实现主营业务收入5.5亿元，其他品牌在实现营业收入3.71亿元。

线下+线上稳步发展

对服装企业来说，渠道往往能直接影响产品的销售和品牌的认知度。海澜之家在过去一年里注重多元化渠道建设，有效地满足消费者需求、增加销售额的同时增强了品牌影响力。

在线下渠道方面，海澜之家在品牌20周年发布会中提出了“精研门店战略布局”的发展战略，将以全新品牌价值赋能渠道拓展，革新门店业态，以“精布局、高品质、强体验”为指引，加速进军地标性商业综合体，打造满足全家人所需的一站式购衣体验。

报告期内，公司旗下品牌共计门店6846家，其中海澜之家直营门店1267家，加盟门店4687家，其他品牌门店共计892家。值得关注的是，海澜之家直营门店的毛利率已达63.2%，帮助海澜之家线下渠道实现主营业务收入52.04亿元，同比增长3.28%。

同时，公司努力抓住线上线下融合的新机遇，开启数智化零售新征程，通过“数智化”改造强化产品力、提升品牌力、扩容渠道力，海澜之家将更好实现线上线下协同共振，拉长品牌增长曲线，全面激活品牌的数字生命力。聚焦个性化需求，将品牌的优势与互联网思维相结合，实现了主要传统电商、社交电商及自媒体的多平台运营，为消费者提供了多触点、便捷化的多场景购物方式，有效推进线上和线下融合、优势互补、相互加持的全渠道发展。

报告期内，公司线上渠道实现营业收入8.47亿元，公司第二增长曲线显现。

值得一提的是，公司积极培育和引进“强开发、强快反”能力的优质供应商，通过“快速补单、快速上新”的方式不断补充货品，快速响应市场需求，提高货品动销率，形成供应链核心竞争力。

同时，成立智能工厂、海澜致+，加快筹备海澜云服实验室，开展前瞻性、全局性和综合性的服饰战略问题研究，寻求新消费切入口和消费新方式提供有效、智能、创新、宏观的决策和管理，满足消费者个性化定制需求和沉浸式购物体验，紧跟服装市场的发展新趋势，增强公司产品的市场竞争力，提升行业竞争力。