奥特曼卡热现象背后，未成年人沉迷问题难解，资本垂青的卡游动漫路在何方？

近年来，针对未成年人的网络保护相关体系正不断完善，2024年1月1日起，《未成年人网络保护条例》正式实施。作为我国首部专门性的未成年人网络保护综合立法，《未成年人网络保护条例》的施行标志着我国未成年人网络保护法治建设进入新阶段。

然而就游戏行业而言，尽管当前未成年人在网络游戏上的防沉迷、防大额消费等保护措施正在逐步完善，但在线下对未成年人的保护上仍然存在着一些问题。

2023以来，一批文具店、玩具店、小卖铺允许未成年人大额消费、赊账消费的社会新闻引发了网友们热议。据重庆广电报道，2023年年初，重庆一位赵先生偶然发现，自己11岁的儿子经常偷拿家里的钱买奥特曼卡片，前前后后已经花了上万元。赵先生一番询问，发现儿子之所以花重金囤卡，是因为小卖部的老板跟他说这些卡片“具有收藏价值，过两年就会值好几百万”。孩子信以为真，就偷家里的钱做“长线投资”了。

说起奥特曼大家肯定都不会陌生，作为“光的使者”其在未成年群体里一直有着很高的人气。但如今这些卡牌商正利用奥特曼的人气，吸引中小学生花费大量金钱购买。而其中的主要制造商正是近期有传闻准备赴港上市的浙江卡游动漫这家公司。

红杉入局估值数十亿，卡游动漫传今年赴港上市

浙江卡游是一家成立于2019年的新秀企业，但其创始人李奇斌和集换式卡牌的缘分却从很早就开始了。

李奇斌出生于1972浙江衢州市开化县，家里从事箱包生意。后来家里的生意出现了危机，为了还债，李奇斌只好辞去水利员的工作，来到义乌下海创业。在义乌创业时，他偶然间从泡泡糖赠送的卡片中看到了商机。当时一个泡泡糖只能卖几分钱，但在加入了集换卡片后，泡泡糖的销路立马就打开了，同时，价格也翻了一番。就这样李奇斌在03年果断进入了这个市场。

随着近些年来的飞速发展，卡游动漫的线下渠道已遍布全国，截至2021年，卡游拥有超过300家批发渠道经销商、25万余家实体店铺。并且在线上淘宝、天猫等网店渠道中，奥特曼卡片也是十分畅销。通过淘宝搜索“奥特曼卡牌”关键词，销量“十万+”的店铺比比皆是，其中大部分都是由卡游动漫制造的。可以说，在IP卡牌领域，尤其是奥特曼卡牌领域，卡游动漫是绝对的巨头，占据了90%以上的市场份额。

得益于在集换式卡牌赛道上的突破，卡游在资本界也受到了广泛关注与看好。2021年，曾经成功投资泡泡玛特的红杉资本下注了卡游公司。据天眼查数据显示，2019年8月，红杉资本旗下的投资基金SCC Growth VIHoldcoAD,Ltd就入股了李奇斌的浙江卡游动漫有限公司。据悉，随后卡游搭建了VIE架构，2021年10月，获得了红杉中国10亿美元的战略融资。

根据彭博引述消息人士透露，近期，卡游已聘请中金公司与摩根士丹利筹备香港联交所的上市事宜，计划最早于今年递表IPO。对于卡游上市后可能的市场表现，以商业模式与之相似的“潮玩盲盒”公司泡泡玛特为例，当前泡泡玛特的市值约为220亿元，2022年实现营业收入46.17亿元，净利润4.76亿元。而据中国义乌网消息称，2022年，卡游光实现税收就超过了泡泡玛特一年的净利润，有近6亿元，该数据列金华工业企业第一。所以一旦卡游成功上市，其市值有望超越曾经的热门股泡泡玛特。

能载舟亦能覆舟，奥特曼卡牌或存风险

虽然从上述的营业数据看，卡游的盈利能力远超泡泡玛特。不过需要注意的是，卡游动漫背后隐忧仍存。首先，卡游超80%营收依赖奥特曼卡牌这个超级大IP，而排名第二的“斗罗大陆”IP的营收仅为奥特曼的十分之一。所以一旦奥特曼的IP出了问题，那对于卡游来说就是“灭顶之灾”。

2023年2月，珠海奇奥天尊文化发展有限公司在其官方微信公众号及微博等平台发布一则《关于卡游公司侵犯“经典奥特曼”相关权利声明》。该声明显示，浙江卡游公司生产销售的奥特曼系列卡牌中，使用了“奥特之父”“奥特曼杰克”“奥特曼艾斯”“奥特曼泰罗”等人物形象存在侵权行为。由广东省珠海市中级人民法院于2022年2月2日作出终审判决，浙江卡游公司败诉，确认浙江卡游公司侵犯珠海奇奥天尊著作权、复制权、发行权。

尽管《1976合同》一直存在很大的争议性，几经反转最终于2019年的美国法庭上宣判了《1976合同》无效。但在中国地区《1976合同》反而是合法有效的。所以仅获得新创华授权的卡游动漫是无权销售“经典奥特曼”形象产品的。

不过就算是卡游有版权销售的部分奥特曼形象，卡游也只是获得了新创华的授权，一旦IP被新创华收回，卡游前期打造的奥特曼卡游市场在一瞬间就会冰消瓦解，这样的风险对于一家企业来说显然是不可忽视的。

成本几分钱，赚走三十亿，卡游正在掏空“小学生”钱包

作为一款集换式卡牌，奥特曼卡牌自然也离不开收集、交换以及二手市场等核心玩法。在奥特曼卡牌圈子里花费万元左右的只能算一般爱好者，超过十万元的算是行家，花费上百万元的才能被称为“卡王”。而卡游只需稳坐钓鱼台，通过销售一些带有“盲盒性质”的卡盒，轻轻松松就实现了30亿元的营收。

2022年，据多家媒体报道，在北京朝阳的一家卡游旗舰店内，一个叫樊磊(化名)的顾客，被其他顾客称为“卡王”。“卡王”告诉记者，自儿子“入坑”奥特曼卡以来，自己已陆陆续续花了将近200万元用来抽卡了，但更让人惊愕的是：还没集齐。而花费200万还没集齐的卡牌生产成本到底多少呢？对此，有业内人士透露，即便是相对重工的超稀有卡片，成本也不会超过1毛钱。

不可否认，集换式卡牌游戏也是一门生意。但卡游和部分线下门店利用“盲盒”套路对小学生进行诱导式消费，从而攫取利润，也引起了社会各界的关注。奥特曼卡热现象背后，未成年人防沉迷问题难解，未来资本垂青的卡游动漫路在何方？