时尚为纲科技为本 爱玛电动车撬动时尚高端增量市场

4月28日下午，爱玛某区域的电商客服杨芸一边回答顾客的问题，一边打开了爱玛蛋蛋系列新品上市发布会的现场直播。从两三天前起，在咚咚上咨询爱玛蛋蛋系列的顾客突然多了起来，有人询问电池、续航等性能，更多人的注意力集中在爱玛蛋蛋系列的颜值上。“有几个问了句有几种颜色就下单了，特别干脆。”杨芸说。

两个小时后，爱玛蛋蛋系列亮相舞台，在镜头前首次曝光。复古的造型和绚丽的色彩，让杨芸对爱玛蛋蛋系列十分看好，“确实挺可爱的，我都想买一台，以后再有顾客询问‘好不好看’，回答就更有底气了。”

作为一款主打女性市场的高端车型，在爱玛的京东官方旗舰店上，爱玛蛋蛋系列的售价为5499元。但相对较高的价格，挡不住消费者的热情。有业内人士认为，随着爱玛蛋蛋系列的上市，爱玛将掀起新一波冲击高端化的时尚浪潮。

图：时尚爱玛，自在出行发布会

时尚成品牌向上进阶的关键抓手

随着防疫政策的放开，我国居民消费逐渐恢复增长，两轮电动车作为重要的出行工具，在大环境中获得发展利好。根据艾瑞咨询发布的数据，2022年中国两轮电动车市场销量约5010万辆，较去年增长15.2%，预计2023年销量将达到5400万辆。

与此同时，随着消费者对质量、功能、外观的要求越来越高，高端化成为两轮电动车行业的主要发展趋势。特别是“新国标”的发布，将大量不符合上路要求的入门级车型清除出市场，刺激两轮电动车进入高质量发展的新阶段。据《2023年中国两轮电动车行业白皮书》显示，目前3000-5000元价位的两轮电动车占据主要销量市场，消费者对高端产品的接受度越来越高，像智能电动车，车主能够接受的价格集中在4000-6000元之间，占比达55.7%。

作为直面消费者的一线客服人员，杨芸对价格的感受尤为深刻。在她的印象里，几年前，价格一两千元的电动车占据了销量的大多数，但如今三四千元乃至五六千元的产品占比越来越高。成绩最好的一个月，卖出的电动车里高端型号占了一大半。

事实上，如今的消费者，对两轮电动车的需求早已不再局限于基本的出行功能，而是更加注重产品的品质、性能、美学、舒适、服务等。《2023年中国两轮电动车行业白皮书》指出，用户在购车时，对于产品的外观、舒适度等因素的考虑占比持续上升，特别是时尚外观设计和智能化功能，对用户的使用体验有明显提升。

图：众多时尚KOL与爱玛蛋蛋系列电动车合影

以色彩为例，曾经的两轮电动车产品，大多数由黑、白、红三大色系构成。但随着越来越多的品牌试图以色彩直击消费者的买点，流行色、主题色、国际色等时尚色彩成为两轮电动车的主流。其中，爱玛2023年初与全球色彩权威机构Pantone彩通携手，推出“爱玛晴天·活力洋红”新品，打造品牌专属的限定版配色，在女性消费人群中掀起时尚热潮。

在行业的共同努力下，时尚出行的观点和态度被植入更多消费者的心智，两轮电动车的高端化，也在这股热潮中持续加速。

图：爱玛蛋蛋系列电动车

“时尚+科技”领航两轮电动车高端化

作为行业的头部品牌，爱玛在两轮电动车的时尚高端化浪潮中具有天然优势。自2004年进军电动车行业以来，爱玛便将“时尚”作为品牌定位，在高端时尚创新方面独树一帜，不断挖掘年轻消费者对时尚风格的向往。十多年前，正是爱玛开创性地将玫红色应用于电动车产品，推出经典的“蝴蝶”款式，一举奠定爱玛行业龙头和时尚先锋的超然地位。2014年，爱玛建立了电动车行业流行色彩研发基地，并每年举办电动车流行色全球发布会，为消费者奉上色彩盛宴的同时，也向同行分享时尚出行的研究成果，带领行业向着时尚化大踏步前进。

在4月28日的发布会上，“时尚爱玛，自在出行”的全新品牌时尚观正式公布。爱玛科技集团副董事长段华表示，时尚是经典与流行的结合，有品位更有情怀，既好看又好用是时尚的真正定义。爱玛将全力服务大众，满足多元化的时尚追求，引领时尚潮流新风向。她再次强调，“时尚是爱玛的品牌之魂。”

图：爱玛发布全新品牌定位：时尚爱玛 自在出行

刚刚上市的爱玛蛋蛋系列，正是爱玛全新时尚理念的结晶。爱玛蛋蛋系列的设计团队，从经典两轮车造型中汲取灵感，外观设计复古且现代，同时色彩搭配更具时尚感，以独具匠心的四种色彩引领时尚潮流。“不止浪漫”的爱玛蛋蛋系列，代表着“颜值至上”的现代时尚故事。

在“她经济”的大潮中，相比男性用户，女性在消费时尤其重视外观。根据安永发布的《消费零售洞察2023之“她经济”报告》，女性用户对产品的审美需求不断提升，更加注重产品所展现的内涵和品味，也更愿意表达自已对美的理解，她们的消费态度强调精致、悦已，追求“美”带来的赏心悦目和内心满足。毫无疑问，主打颜值的爱玛蛋蛋系列，摸准了女性消费者的脉门。

图：爱玛蛋蛋系列电动车新品发布会

不仅如此，在发布会上，爱玛宣布了一系列重磅战略合作，包括顶流综艺《乘风2023》、种草平台小红书等。分析人士认为，这将有助于爱玛深耕女性细分赛道。

在以时尚吸引消费者眼球的同时，爱玛致力于通过科技创新，提升产品的高端价值。2023年2月，爱玛正式推出新一代引擎5技术系统，核心三电系统电机、电控、电池和节能科技实现升级突破，达到真实路况骑行续航百公里，带给用户更精准的续航承诺。

在智能化方面，爱玛同样走在行业前列。爱玛的智能化更注重用户骑行的实用性，形成完善的智能生态布局规划，构建涵盖软件应用层APP、云平台、智能中控、智能头盔的一体化生态系统。引擎5系列产品将全面智能化，“人-车-机-盔-云”全链路交互协同，并为用户带来更多可定制化的智能服务。

图：爱玛蛋蛋系列电动车

在爱玛蛋蛋系列身上，便实现了“时尚”与“科技”的完美融合，不仅外观颇具时尚感和高级感，而且获得了引擎系统和智能化应用的加持，支持蓝牙解锁、手机定位、车辆自检、异动报警等功能。

以“时尚+科技”为突破口，爱玛将走出一条“爱玛特色”的可持续的时尚高端化之路。

爱玛或开辟时尚高端化新路径

在爱玛蛋蛋系列上架之前，在电动车市场摸爬滚打了十几年的爱玛某区域经销商周建军，心里其实颇有些忐忑：用户对高端车型的接受度确实很高，但在钱包缩水的后疫情时代，人们还能否接受价格更高的两轮电动车产品？

不过，爱玛蛋蛋系列上市后的出色成绩，将他的忧虑一扫而空。如今的周建军，对爱玛的高端化充满信心：“产品为王，只要产品足够好，消费者就舍得花钱。”在他看来，凭借强大的产品力及时尚外观，爱玛蛋蛋系列将吸引众多女性消费者的眼球。

基于多年来外观设计层面的深耕和积累，爱玛不断沉淀时尚价值，打造品牌专属的设计特色，满足当代年轻女性日渐增长的个性表达与审美提升需求，其“时尚”标签更加显眼。不仅如此，爱玛近年来持续加码女性市场，不久前建立了行业第一个女性高端时尚门店——Q系爱玛Miss大小姐时尚主题店，构建女性专属消费场景。

图：爱玛时尚布局

另一方面，爱玛不断加大研发投入，加强技术创新和产品创新，满足不同消费者的个性化需求。据最新财报显示，2022年，爱玛研发费用5.07亿，同比增长25.39%。

随着“时尚+科技”的双轨驱动暂露峥嵘，爱玛产品不但在造型和配色上时尚美观，而且功能和性能也具有明显优势，如智能化、安全性、舒适性、耐用性等，受到用户的信任与青睐。2022年，爱玛总营收208亿元，同比增长35.09%，近三年营收复合增长率达到19.65%

图：爱玛集团副董事长段华与爱玛蛋蛋系列电动车合影

近年来，两轮电动车行业的高端化不断提速，尽管一些品牌或调低价格，或陷入亏损，高端化进程遇阻，不过，随着疫情防控政策调整，经济逐渐复苏，两轮电动车行业面临新的机遇。“高端化并不是伪命题，只是品牌做不出满足消费者需求的产品，以至于冲高的进程被拖慢。”一位资深从业者认为，爱玛既拥有时尚的先发优势，又有“摸着石头过河”的后发优势，或将以时尚为抓手，为行业开辟高端化的全新路径。

备注：爱玛蛋蛋系列车型，图片仅作展示使用，具体以实车为准。

(应被采访者要求，杨芸、周建军均为化名)