王洪栋入中信 重回银行业能否再造“招商奇迹”

近日，银行人事独家获悉，出身于银行体系的资管专家王洪栋又回到了老本行，入职中信银行财富管理部，任总经理。

2022年1月24日，天风(上海)证券资产管理有限公司发生工商变更，高管中王洪栋卸任董事一职，由付春明接任。

天风(上海)证券资产管理有限公司成立于2020年8月24日，注册资本10亿人民币，该公司为天风证券(601162)全资子公司。其实，相关数据显示，早在2021年8月，王洪栋就已经不再是天风资管的法定代表人了，他的去向也在业内备受关注。

王洪栋，生于1977年，金融学博士，曾担任招商银行北京分行同业金融部总经理，招商银行总行财富管理部副总经理，天风证券股份有限公司零售业务总部总监、副总裁，天风资管负责人等。

转换跑道不易 资管老将回归银行业

王洪栋曾在招商银行任职长达15年之久。

公开信息显示，王洪栋于2004年加入招商银行，历任北京分行零售银行部财富管理业务分管总经理、同业金融总部总裁。2015年，他进入招商银行总行，担任财富管理部总经理助理、副总经理。

在招商银行总部任职期间，王洪栋具体负责财富管理业务战略制定、产品研究、营销管理等工作，对各类财富管理产品及客户经营均有深入研究，并对财富管理各类产品均作过创新研究。也正是这段时间，招行公募基金销售一举成为行业内第一，超越其他国有银行及其他渠道，并且收入和客户数量连续三年增长。

2019年10月27日，王洪栋取得证券从业资格证书，所在单位显示为天风证券。王洪栋的跳槽颇受业内关注，毕竟，在招商银行的王洪栋彼时是国内银行业财富管理领域改革的代表任务，转投券商所代表的行业风向也令业内猜测不已。天风证券将借助他的经验推进财富管理转型，颇令人期待。

2020年4月3日，天风证券第三届董事会第二十九次会议，全票通过《关于聘任公司副总裁的议案》。时任副总裁刘翔先生因个人原因辞职，由王洪栋继任。任职期限自决议通过之日起，至第三届董事会届满之日止(2021年4月17日)。

几乎同一时间，天风证券公布了内部组织架构调整，即设立零售业务总部业务管理中心；零售业务总部运营管理部机构经纪业务部由二级部门调整为一级部门，并更名为零售业务总部机构业务管理部。

当时看来，无论是天风证券还是王洪栋本人，都将大干一番。但，半年后，业内就开始流传王洪栋即将离开天风证券，他的继任者也很快就位了。2020年11月，天风证券分管财富管理业务副总裁发生变化，原副总裁王洪栋不再分管该项业务，副总裁一职将由新华基金总经理、原恒泰证券副总经理刘全胜接任。

王洪栋并未像外界猜测的那样离开天风体系，而是去了天风证券全资子公司——天风资管。2020年8月，天风资管刚开业时，王洪栋曾以天风资管副董事长兼总经理表示：“2021年是天风资管作为子公司的开局年，不破局，就出局。”并在行动上致力于券商薪资管领域的发展。

2021年上半年，天风资管实现营业收入2.80亿元，资产管理业务净收入排名第14位，截至报告期末天风资管资产管理业务受托客户资金规模为1,283.80亿元。

近日，中证协发布证券公司2021年度经营数据。数据显示，2021年全行业140家证券公司实现营业收入5024.10亿元，实现净利润1911.19亿元，分别同比增长12.03%和21.32%。从主动管理规模前二十的排名变化来看，平安证券、五矿证券、国金证券、国联证券在2021年四季度进入前二十，而天风证券和长江证券、国海证券、华融证券则掉出了前二十。

很多人猜测，银行业专家转型到券商，是不是有些水土不服？

王洪栋和中信银行的财富管理大时代

入职中信，无论对中信银行还是王洪栋本人都是不错的选择。

王洪栋曾任招商银行财富管理总部负责人，操盘招商银行财富管理体系建设，推出国内银行业第一家智能投顾服务摩羯智投，公募基金销售一举拔得头筹，银保业务跻身行业前三甲，是银行业财富管理转型的领军人物。

提到这一点，王洪栋无疑是这个领域最优秀的专家之一，他认为，“财富管理重塑的不是一种盈利模式，而是客户关系。这句话的本质意思是，不要把财富管理理解成一种变现方式，否则就一定会变成不以客户为中心。”这和中信银行在财富管理方面的理念是十分切合的。

早在2020年，中信集团已明确提出“打造集团统一的财富管理品牌，提高集团在财富管理领域的综合竞争力”；中信银行也将加强战略投入，计划2023年将零售打造成为盈利第一大板块。中信银行认为，财富管理是包括银行、保险、基金、信托等金融机构和第三方资产管理公司专注的蓝海。

王洪栋还强调以客户视角贯穿财富管理全过程。“过去的部门机构是用职能部门来界定工作职责，界定相互的边界。现在要变成客户视角的服务旅程，以服务旅程来整合工作组，冲破各个部门之间的职责边界。最后把公司战略、客户视角的服务旅程全部数字化。”他如此表示。

从2020年年报数字看，中信银行零售业务营收占比达41%，个人客户、私行客户、管理资产余额、信贷余额均提升至全国股份制银行2-3名。客户基础决定了银行业务最重要的指标AUM(客户管理总资产)，2020年，中信银行零售AUM2.3万亿，排名同业第三。