五粮液明年推升级版普五 三大营销策略紧盯市场战

（原标题：五粮液明年推升级版普五，三大营销策略紧盯市场战）

11月22日，五粮液(000858.SZ)七大营销中心在全国各地同步召开经销商大会。

会议中，五粮液提出了2019年的三大市场营销策略，首先，基于市场竞争全面优化五粮液产品结构，导入控盘分利模式，改善商家盈利水平；其次，加快营销数字化转型，推进“百城千县万店”工程落地，打造五粮液差异化的渠道竞争力；做好升级版五粮液的导入工作。

据了解，近两年以来，白酒行业进行回暖期，高端白酒一路领涨，五粮液也实现了业绩飘红。据今年三季度财报显示，五粮液1-9月营业收入为292.5亿元，同比增长33.09%，净利润为94.9亿元，同比增长36.3%；今年7-9月，五粮液营收为78.3亿元，同比增长23.17%；第三季度五粮液的净利润为23.8亿元，同比增长19.6%。

同时，五粮液通过梳理产品价格体系，使其核心产品普五市场价格理顺。今年6月，五粮液方面曾下发通知，暂缓接受普五订单，这也被业内解读为在酒类销售淡季为普五挺价。

此次，五粮液提出的2019年市场营销策略，一方面包括，按照五粮液“1+3”产品策略，进一步梳理产品，重塑五粮液高端产品价值体系；1618、39度五粮液以及42度五粮液等产品,将从2019年起全面实行“控盘分利”模式；利用数字化手段，加大品牌市场投入，实现经销商和终端利润的提升。

这也即意味着，五粮液将进一步梳理产品序列，凸显普五高端产品的形象和地位，与此同时，通过1618、39度五粮液以及42度五粮液等产品，起到补充作用，给渠道利润预留空间。

另外，五粮液也提出，现版普五预计将于2019年第二季度停产，升级版普五预计于2019年6月前择机上市，升级版五粮液上市后，将全面采用扫码积分系统，实施精细化、数字化的管理。