泰坦科技（688133）2025年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期泰坦科技（688133）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况说明

    (一)主要业务、主要产品或服务情况

    公司通过提供科研试剂、特种化学品、科研仪器及耗材和实验室建设及科研信息化服务，满足科研工作者、分析检测和质量控制人员的科研相关需求，目前已成为国内科学服务行业的领先企业。

    公司致力于为国内科学研究、科技创新及产业升级提供重要支撑和保障。首先，公司通过销售人员日常销售维护及服务，对客户研发方向、历史采购数据及行业趋势进行分析，掌握了客户需求。然后，公司为满足客户需求，研发建设了自主品牌，以自主生产结合OEM生产。同时，为保证产品的完整性，公司外购第三方品牌产品，并与自主品牌产品共同形成完整的产品矩阵，对外实现销售。最后，公司通过建设科学服务平台“探索平台”、建立仓储物流系统等，为客户提供稳定可靠、方便、快捷的产品和服务。公司客户可以在公司“探索平台”上自主选择购买公司自主品牌产品和第三方品牌产品，并进行一站式采购。

    公司产品覆盖了客户研发准备、研发过程、研发后期和生产质控等科学研发及生产工艺各个阶段，下游客户涵盖高校、医院、科研院所、政府机构和创新研发型企业等，分布在生物医药、新材料、新能源、节能环保、食品日化、分析检测、智能制造等各领域。

    公司具体产品情况如下：

    1、科研试剂

    科研试剂主要指在科学研究和分析检测过程中用到的化学和生物试剂。科研试剂在科技创新中具有重要地位，在实验中科研试剂质量的高低直接影响前沿创新的过程选择与结果体现。目前公司科研试剂根据产品特性、品类、品牌和应用等因素主要分为高端试剂和通用试剂两大类，拥有四个自主试剂品牌：Adamas、Adamaslife、TEDIA和Greagent，同时对外销售Sigma-Aldrich、Merck、Fisher、TCI等国际知名品牌，提供了超过数百万种不同试剂、形成较完善的科研试剂产品线。

    （1）高端试剂

    高端试剂是指用于分析检测、生命科学、化学合成、材料科学、电子化学等领域的科研试剂，具有品种多、用量小、品质高、价格贵、获取难度较大等特点，主要包括各类合成砌块、材料单体、生物标记物、高纯金属、特种催化剂、标准对照品、色谱试剂、生物试剂等，主要用于生物医药、新材料、新能源、精细化工、食品日化等领域。

    （2）通用试剂

    通用试剂是指用于化学实验、分析化验、研究试验、教学实验和化学配方的常用化学品，具有用量大、价格低、获取难度较小等特点，主要包括各类酸、碱、盐、有机试剂、常规溶剂、无机化合物等，是各类应用领域的常规基础科研试剂。

    2、特种化学品

    特种化学品是指化工产品生产过程中使用的功能性助剂，主要包括醇醚酯类、异构烷烃类、碳氢溶剂、单官能溶剂和多官能溶剂等，具有用量大、需要持续试样、指标参数随客户工艺调整等特点，主要用于生物医药、新材料、食品日化、涂料油墨等工业领域。

    3、科研仪器及耗材

    科研仪器及耗材主要指在科学研究和分析检测过程中用到的研发设备及相关消耗材料。科研仪器及耗材在科技创新中亦具有重要地位，为科研人员的科技创新提供实验工具，是科技创新“工具库”。目前公司科研仪器及耗材主要包括仪器设备和实验耗材，拥有七个自主仪器和耗材品牌：TitanScientific、RADOBIO、MAGAL、clinx、Deepflow、YettaBio及Enormicro，同时并外购了梅特勒-托利多（METTLERTOLEDO）、安捷伦（Agilent）、珀金埃尔默（PerkinElmer）、赛默飞（Thermo-Fisher）、3M、康宁（Corning）等国际知名品牌产品，形成较完善的产品线。

    （1）仪器设备

    科研仪器设备是指科研实验中所需要的基础研发设备，主要面向客户包括生物制药、石油化工、食品日化、环保环境、检验检疫、新材料、新能源、生命科学等领域的企业，及高校院所、政府机构等，产品主要包括搅拌、分散乳化、天平、水分仪、滴定仪、温控设备、烘箱培养箱、纯水系统、紫外分光光度计、TOC、离心机、真空泵、平行反应仪、气体检测仪及气液相等实验室通用仪器和分析仪器等。

    （2）实验耗材

    实验耗材是指科研实验中所需要消耗的材料，主要服务生物医药、新材料、新能源、化工化学、食品日化、水资源保护、分析检测等工业领域客户，及高校、研究所、安监、质检等政府机构，产品主要包括分析耗材、生物耗材、常规耗材和安防产品等。

    4、实验室建设及科研信息化

    实验室建设及科研信息化服务主要是公司为客户提供与科研相关的配套实验室设计建设和科研管理信息化系统项目，具体包含：

    （1）实验室建设

    公司为客户提供实验室整体解决方案，提供从实验室的需求分析、整体规划设计、设备采购安装、施工装修到实验室的日常维护运营等一体化全方位服务，确保科研人员拥有安全环保的实验室环境。

    “TitanScientificLab”是公司针对不同需求的实验室建设环节推出的品牌，包括：生物医药研发实验室、科研教学平台实验室、国内国际认证实验室、生物医药洁净实验室、新能源高标准实验室、环境检测实验室等。公司聚焦通风控制、高低温环境、耐腐蚀环境、超净环境，为各种不同实验室提供解决方案，全面提升实验室安全性、舒适性、环保性和节能性，并逐步拓展服务至实验室维保、产品更换与升级及搬迁等服务。

    （2）科研信息化服务

    公司的科研信息化服务销售的是软件产品，以研制或外购的标准化模块为载体，为客户提供研发管理、实验记录、分析检测、质量控制的系统解决方案。

    “TitanSRM”是公司的研发信息化系统品牌，是以研制或外购的标准化模块为载体的软件产品，能够将各类科研相关的数据信息整合，为研发的知识积累和决策支持提供保障，主要包含：研发综合管理系统、电子实验记录本、分析检测管理系统和数据分析挖掘工具等四大系统，形成完善的实验室管理解决方案。同时，“TitanSRM”还能直接对接“探索平台”，便于客户科研物资采购。

    (二)主要经营模式

    公司拥有与业务高度匹配的销售、产品开发、采购、生产模式，实现从客户需求收集、产品定义与设计、采购与生产制造、销售与售后服务的全流程控制。报告期内，公司经营模式未发生重大变化。

    1、销售模式

    公司主要采用直销的销售模式，客户以终端客户为主，直接为客户提供全方位的产品与服务。公司采取自主品牌与第三方品牌相结合的销售方式，在建立Adamas、Greagent等自主品牌的同时，还对外销售赛默飞、陶氏化学、3M等国际知名厂商产品。公司通过对下游客户需求的判断，将采购的第三方品牌产品与公司自主品牌产品相结合，共同向下游客户进行销售。

    2、产品开发模式（研发模式）

    公司自成立以来结合自身研发优势，不断推出符合客户要求的自主品牌产品。针对公司所处行业产品种类较多的特点，公司制定了相应的产品研发模式。

    首先，公司针对每个产品线设立了相应的产品部，通过客户访谈、客户咨询及数据挖掘、前沿技术及应用趋势等多个维度对客户需求进行分析。其次，公司以客户需求为基础，深入分析市场环境、竞争态势、市场切入点等，确定客户需求与市场供应的关联度。最终，在客户需求分析和市场分析的基础上，公司运用自身专业能力进行产品标准化，确定产品的技术指标、产品包装规格、产品定价等，形成和客户需求匹配的标准化产品。

    3、采购模式

    公司各产品线设立对应的采购部门，负责产品采购。公司通过ERP系统进行管理，新供应商需要经过相应的资质审核进入供应商目录。公司根据客户订单的预测及产品、原材料的库存，确定产品和原材料的需求计划，并据此进行采购。

    4、生产模式

    公司自主品牌科研试剂、特种化学品、科研仪器及耗材产品通过自主生产结合OEM模式进行生产。公司松江小昆山基地具备生物试剂、化学试剂的小批量生产能力，公司宜昌基地具备通用试剂、功能用特种试剂的大批量生产能力。公司控股子公司安徽天地、润度生物、迈皋仪器、勤翔仪器均具备相应产品系列的自主生产能力。

    公司实验室建设及科研信息化主要为项目类产品，主要根据客户需求，为其提供相应的技术服务，其生产环节主要为前期通用软件的开发。公司通过对行业需求分析，搭建了相应的软件架构，通过开发测试形成通用软件产品，并在实际销售过程中根据客户需求进行定制化调整。

    (三)所处行业情况

    1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛

    根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为“科学研究和技术服务业”下的“研究和试验发展”，行业代码为“M73”。根据国家统计局2017年发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“科学研究和技术服务业”下的“研究和试验发展”的“工程和技术研究和试验发展”，行业代码为“（M7320）”。

    科学服务行业是为从事科学研究和生产质量控制的企业、高校和研究机构，提供设计、建设、运营、维护、升级、改造、信息化的科学服务技术解决方案的服务性行业。行业内公司主要销售产品包括科研试剂、高端耗材、实验仪器、智能设备、科研信息化、特种化学品，同时通过相关专业技术服务，帮助客户解决从常规的测试到复杂的研发项目中所遇到的各种挑战。科学服务行业公司通过为客户提供创新技术、采购便利性和综合服务的组合，促进客户科研的顺利进行，通过不断改进工艺技术，提高实验室生产力，提升客户价值，行业下游客户主要分布在生物医药、新材料、新能源、节能环保、食品日化、分析检测、智能制造、化工化学和科研机构等领域。

    科学服务行业作为服务国家创新驱动、转型升级战略，为产业升级和企业创新提供助力和保障的关键行业，其发展受到了各国的广泛重视，欧美日等科技强国均有强大的本土科学服务公司作为本国创新服务支撑，这些公司经过多年的积累已形成一定规模，通过其高效的经营不仅能够提升本国协同创新速度和成果转化效率，降低科研物资的采购成本，还能保障科研物资安全和科研数据信息的安全有效，形成在行业标准制定时的话语权。

    随着全球科研领域的蓬勃发展，科学服务行业在近年来发展迅速，目前美国、欧洲等发达国家或地区相关行业发展已基本成熟，市场竞争较为平稳。行业内公司，通过行业兼并收购，规模化发展，行业集中度呈上升趋势，也诞生了一批具有世界影响力的公司。

    我国作为发展中国家，整体科学研究领域起步较晚，在科学研究领域的积累层面相较国外发达国家仍存在差距，但在国家政策对科技型企业自主创新的扶持下，我国科学研究支出保持了高速增长，也带动了国内科学服务行业在近年来迎来了较快速的发展。

    公司所处行业具有以下特点：（1）产品领域广，产品种类繁多；（2）产品生产技术复杂多样；（3）客户需求多样化，产品和服务需要与客户需求匹配。

    科学服务行业的技术门槛和行业特性密不可分，科学服务行业技术特点主要体现在科学服务行业参与者自主核心产品的先进性、产品矩阵的完善性和销售网络及仓储物流系统的布局范围等方面。核心产品的先进性是指参与者的产品在纯度、精密度、稳定性等方面具备优势；产品矩阵完善性是考虑到下游客户实验的复杂性、对基础实验产品种类需求的多样性，参与者的产品能够根据下游客户实验需求，为其提供合适的产品系列；销售网络及仓储物流系统是考虑到客户实验过程中对实验产品需求的及时性，参与者需要提前对行业有深入的服务布局，能够方便、及时、高效地对客户需求进行反应。

    2、公司所处的行业地位分析及其变化情况

    公司是上海生物医药行业协会、中国化学试剂工业协会理事单位；是长三角高端分析检测试剂产业链的链主单位，董事长谢应波曾获得第二届徐汇区区长质量奖个人奖，公司参与了1个国标和14个团标的编制，已登记企业标准1300余个，连续多年被评为“中国化学试剂行业十强企业”。公司的科技领先性及技术创新性也得到了相应的认可，先后被认定为“高新技术企业”、“国家级专精特新小巨人”、“上海市产业互联网示范平台”。

    公司目前市场上存在三种类型的竞争对手：

    第一类是同样的综合服务型公司，如赛默飞（Thermo-Fisher）、德国默克（MerckKgaA）、丹纳赫（Danaher）、国药试剂等，从未来发展的角度看，该类型竞争对手将是公司未来主要竞争对手；第二类是在细分领域的专业性产品或服务公司，如试剂领域的西陇科学、阿拉丁，仪器耗材领域的安谱实验等，以某类产品或服务见长；第三类是国外品牌在国内的大型代理商。公司将在产品线层面同二三类竞争对手竞争。

    为更好地满足客户差异化需求，公司通过自主创新研发和仓储物流体系建设双核驱动发展战略，推行产品服务的“平台化、专业化、个性化”，努力为国内科研工作者和质量控制人员提供优质的产品和专业的服务。公司经过多年的专注发展，目前已成功搭建具有国际化视野、全球供应链整合、专业化咨询的科学服务平台，并已成为国内领先的科学服务提供商之一。

    3、报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势

    围绕客户需求提供一站式产品购买及服务是科学服务行业全国领先的模式及发展趋势，双核驱动战略是全球巨头发展壮大的基础。

    一方面，建立自主产品体系并不断发展。科学服务行业是为前沿科学研究和产业转型升级配套服务，其产品开发方向与基础产业发展密切相关。科学服务企业需要根据下游服务客户的研究方向不断开发新产品，为其提供相应的综合服务。因此，科学服务领先企业需要不断加大研发和投入，通过自主核心技术打造出多品类、具有独特优势的高质量自主产品矩阵，增强自身竞争优势和盈利能力。

    另一方面，围绕服务客户建立行业基础设施。科学服务行业产品种类繁多，单一企业完全自主研发生产所有产品难度较大、成本较高，因此企业需要外购第三方产品以丰富产品线，全面覆盖各类型产品，满足下游客户的需求。同时，科学服务企业还要不断提升快速响应和服务能力，提高客户体验和服务效率，需要科学服务企业建立覆盖客户的仓储、配送、专业服务体系。

    二、经营情况讨论与分析

    2025年是公司经营策略调整的关键一年，也是公司最具压力和挑战的一年，围绕公司年初制定的工作计划，稳步推进公司年度十项重点工作，提升公司的经营质量。报告期内，公司营业收入25.21亿元，同比下降12.56%，主要由于公司调整经营策略，强化客户需求与公司能力的匹配，在经营中主动放弃部分难以盈利或占用资金周期较长的业务，使得营业收入出现下滑。公司实现归属于上市公司股东的净利润-3,091.98万元，同比下降339.82%，公司实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-10,113.99万元，同比下降1867.90%。主要由于公司放弃了部分业务，虽然毛利率有所增长，但新增优质业务尚无法补足放弃业务损失的毛利，整体毛利额略有下降。同时，公司新增固定资产投入使用带来的折旧摊销增长较多，另外由于商誉减值、存货跌价的影响，多个因素导致利润总额、归属于母公司所有者的净利润、扣非净利润下降较多，降幅较大。

    报告期内，公司在坚持“聚焦科学服务行业，通过‘双核驱动’提升‘重、深、长、宽、厚’五维能力”的长期战略基础上，围绕“制造产能升级”、“效率提升”、“整合协同”推进全年的十项重点工作实施。

    报告期内，公司取得以下方面经营成果：

    1、销售的经营转型初步达到效果，为后续增长奠定基础；

    销售团队围绕“针对性向核心产业客户，主推主营产品需求，实现利润增长”的营销策略，结合各行业尤其是生物医药、电子半导体等新质生产力行业的客户需求情况，针对性的推动公司在研发、生产制造、质控和验证有优势的产品的销售，发挥公司的服务体验和运营效率相对优势，增加高毛利率、高周转、新技术产品、新业态业务获得客户持续订单。公司综合毛利率21.05%，相较于上一年度提升0.90个百分点。

    2、保持持续的新产品开发及市场推广；

    公司保持稳定的研发投入，持续推出新产品。化学类高端试剂持续推出合成、材料应用新产品，生物类高端试剂在Oligo合成试剂、生化酶、辅酶领域推出新产品；G4级电子级纯水实现规模化生产、电子级试剂在多家客户试用，超百万的小动物活体成像仪器、实验室智能水机及配套纯水耗材、色谱柱及分离纯化耗材上市。公司将保持持续的研发投入和新产品开发，提升自主品牌的竞争力，并持续加强新产品市场推广，提升销售收入和公司的盈利能力。

    3、通过流程优化、新技术应用对服务体验提升和运营效率提升；

    公司通过自主基地的仓储集中化管理，减少了仓储租赁费用；通过线路优化、配送频率优化等方式，降低了配送成本；同时，公司在仓储通过机器人的应用，提高取货效率；通过AI应用及知识库的搭建，提升客户服务体验。在日常工作中，持续关注业务衔接各环节的薄弱点，有针对性的优化，提升运营效率，减低运营成本。

    4、部分并购及投资项目协同整合效果显著；

    公司在24年并购的仪器公司勤翔实现销售收入、利润增长，推出小动物活体成像系统、化学发光成像系统的新型号产品；公司设立的纯源仪器的实验室水机完成研发及样机开发，配套纯水耗材上市销售，工业水机完成多个项目；公司通过并购整合、引入新团队拓展细分系列的自主产品的战略实施效果显著。同时，公司已完成英国试剂公司ASL的交割，为自主品牌的海外拓展奠定了良好的基础。

    5、经营性现金流持续改善，财务风险可控；

    公司控制资金风险，强化资金使用效率，对应收账款、存货加强管理，有效地改善了经营性现金流。公司经营性现金流在2024年、2025年均为正，其中2025年经营性现金流为2.38亿，有力的保障了公司的运营资金。

    6、公司产业能级提升，为从实验室场景拓展至生产应用场景奠定基础；

    随着公司各基地的投入使用，目前公司形成了上海松江高端化学、生物试剂研发生产运营基地，湖北宜昌通用试剂、特种功能化学品生产基地，安徽安庆高纯溶剂、电子化学品研发制造基地，上海奉贤生命科学总部园为组合，涵盖各类产品的研发、生产、制造、质控、应用验证的完整体系，公司的产业能级提升，不仅能满足实验室应用场景，也能对部分应用放大的产品满足客户的生产应用场景。

    7、团队稳定的基础上通过优化机制，团队人员能力逐步提升；

    公司在承担社会责任，保持团队稳定的基础上，通过日常人员流动结构调整，业务线之间的协同人员调整等方式，提升团队人员能力，优化团队人员结构，更好的提升公司的运行效率，提升公司人均产出。

    三、报告期内核心竞争力分析

    (一)核心竞争力分析

    公司坚持双核驱动战略，围绕产品技术研发和行业基础设施建设，不断提升自身竞争力，形成了以下优势：

    （1）技术优势

    技术创新是公司的核心竞争力。公司始终坚持自主创新，重视培养研发团队，持续增加技术研发投入，促进产品和技术的创新。经过多年技术积累，公司在原材料供应体系、产品体系、平台体系、物流及仓储系统等方面，通过技术的驱动，确保为客户提供更好更优质的产品和便捷高效的服务。

    经过多年的技术积累，公司在产品技术创新相关的合成制备、纯化分离、分析检测等领域及细分领域积累起体系化的核心技术组合；在科学服务行业仓储物流体系建设中掌握智慧仓储物流相关细分技术体系。通过技术驱动，公司持续为客户提供优质产品和便捷高效服务。

    （2）品牌优势

    目前，公司销售的产品SKU超过700万，是行业内产品最丰富的公司之一，同时拥有Adamas（高端试剂）、Adamas-life（高端生物试剂）、General-Reagent（通用试剂）、TitanScientific（实验室仪器、实验耗材）、TitanScientificLab（实验家具）、TitanSRM（科研信息化）、Tichem（特种化学品）、TEDIA（高纯溶剂）、RADOBIO（科学仪器）、MAGAL（科学仪器）、Clinx（科学仪器）、Deepflow（纯水系统）、YettaBio（食品快检）、Enormicro（色谱分离）等14个自主品牌，可全方位为客户提供完整的科学服务解决方案，且具备较强品牌影响力和行业口碑，在国内科学服务行业竞争中形成较为明显的优势。

    （3）运营管理优势

    公司注重信息化管理，既能开发“探索平台”及公司ERP系统，又能为客户提供专业信息化服务。公司的信息管理系统，全面整合了公司产品研发、商品管理、采购管理、OEM制造、质量控制体系、仓储物流管理、销售管理、财务管理等流程，并进行持续优化和完善，为决策提供及时支持。目前公司“探索平台”、内部ERP系统数据完全打通，是行业里少数几家能够将销售平台与内部业务流程融为一体的公司。“探索平台”融合行业信息技术、电商技术，实现结构式检索、专业索引查找等多种精准检索方式，并为客户提供在线采购管理、数据管理等管理云平台功能，较国内其他同行业企业具有先发优势。

    公司通过系统对产品实施全生命周期质量管理，为每种产品建立质量标准和完整的质量检测档案，每批次的产品均需通过公司质检部检验并完全符合国家、行业的质量标准或客户的特殊要求。针对不同产品特性，在仓储、配送环节建立智能化操作体系，避免产生质量风险，并通过完善的复检体系，及时发现有质量问题的产品，确保产品质量。通过严格把控，公司有效地保证了产品质量的稳定，赢得客户的一致好评，形成了良好的品牌声誉。

    公司通过自建专业化、智能化仓储管理物流体系，合理规划仓储、配送，存货流转效率高。建立全库存二维码数字化管理，实现仓管全流程系统管理，所有信息永久追溯，大幅提高存货管理的数字化程度和库存管理效率。

    公司组建专业危化品物流公司，拥有专业的运输团队和专业车辆，解决传统危化品物流企业主要是针对大批量的工业品，难以匹配科研用物资的小包装、快速服务要求的问题，结合自建智慧物流体系，实现智能规划物流路线，提高配送效率，做到了长三角地区配送的当时达、次日达，为客户提供了合法、稳定、高效、准确的配送服务。

    （4）服务及客户优势

    随着公司在产品品牌、电商平台、运营体系方面的不断创新与完善，公司有更多资源来完善服务链条，发挥企业综合优势，跟进高校院所体系、产业园区配套以及国家战略，进一步拓展和创新服务模式。

    公司将服务各大工科类高校、中科院院所、地方研究院所、核心化工企业作为业务核心之一，在保障上述机构、人员的科研物资与服务供应稳定的基础上，不断在产品体系、服务内容、合作机制等方面进行创新与探索。公司与化工研究院等高校院所携手，针对其科研物资的采购管理、节点配送、财务结算进行技术服务创新，发挥市场化运营优势，开创院所服务新模式。

    公司累计服务超过6万家客户，超过100万科研人员，支持众多生物医药、新材料、新能源、节能环保、高端装备制造等领域企业的前沿研发，已经建立起高黏性、高增长、全方位合作的客户合作体系。其中世界500强客户超过150家；国内985、211工科高校全覆盖；基本覆盖了中国科学院、中国农业科学院、中国医药工业研究院等下属的各个研究所；全国以研发创新为核心的生物医药企业覆盖率达到80%以上；开拓了国内以新材料为核心的行业领先客户。

    （5）协同整合优势

    公司涵盖的行业类别广泛，客户类型丰富，并通过完善的客户服务体系形成了较好的客户黏性，同时公司在原有自主品牌的基础上，通过投资并购、吸引团队等方式，丰富自主品牌产品线。将自身客户服务优势与整合标的的产品优势结合，形成协同，能够更快地拓展市场，提升细分领域的市场占有率和品牌地位。

    （6）产业应用能级优势

    公司已形成了上海松江高端化学、生物试剂研发生产运营基地，湖北宜昌通用试剂、特种功能化学品生产基地，安徽安庆高纯溶剂、电子化学品研发制造基地，上海奉贤生命科学总部园为组合，涵盖各类产品的研发、生产、制造、质控、应用验证的完整体系，公司的产业能级提升，不仅能满足实验室应用场景，也能对部分应用放大的产品满足客户的生产应用场景。

    (三)核心技术与研发进展

    1、核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况

    公司核心技术主要包括：（1）产品类技术，即通过自身的研发积累，形成自主品牌的科研试剂、特种化学品、科研仪器及耗材和实验室建设及科研信息化服务，产品类技术可直接对应自主品牌产品；（2）平台类技术，即通过自主设立的科学服务平台“探索平台”和建立完善的仓储物流系统，提升公司经营管理效率和客户用户体验，以助力公司业务发展，平台类技术无法与具体产品相对应，但支撑了公司整个销售和仓储物流体系。

    公司在报告期内，未形成新的核心技术。公司加强了产品类技术的投入，围绕合成试剂、生物试剂、高纯溶剂、小型仪器推进研发项目，对现有核心技术进行丰富和完善。同时保持平台类技术持续投入，以应用和效率提升为导向，确保信息平台对公司业务的支撑。

    2、报告期内获得的研发成果

    报告期内，公司围绕双核驱动的战略，在产品类技术和平台类技术上持续投入。报告期内公司新申请专利及软件著作权50项，获得47项。截止2025年12月31日，公司累计获得专利及软件著作权365项，其中发明专利85项。

    四、报告期内主要经营情况

    报告期内，公司实现营业收入252,140.97万元，同比降低12.56%；公司实现归属于上市公司股东的净利润-3,091.98万元，同比下降339.82%，公司实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-10,113.99万元，同比下降1867.90%。

未来展望：

(一)行业格局和趋势

    科学服务行业作为服务国家创新驱动、转型升级战略，为产业升级和企业创新提供助力和保障的关键行业，其发展受到了各国的广泛重视，欧美日等科技强国均有强大的本土科学服务公司作为本国创新服务支撑，这些公司经过多年的积累已形成一定规模，通过其高效的经营不仅能够提升本国协同创新速度和成果转化效率，降低科研物资的采购成本，还能保障科研物资安全和科研数据信息的安全有效，形成在行业标准制定时的话语权。

    随着全球科研领域的蓬勃发展，科学服务行业在近年来发展迅速，目前美国、欧洲等发达国家或地区相关行业发展已基本成熟，市场竞争较为平稳。行业内公司，通过行业兼并收购，规模化发展，行业集中度呈上升趋势，也诞生了一批具有世界影响力的公司。

    我国作为发展中国家，整体科学研究领域起步较晚，在科学研究领域的积累层面相较国外发达国家仍存在差距，但在国家政策对科技型企业自主创新的扶持下，我国科学研究支出保持了高速增长，也带动了国内科学服务行业在近年来迎来了较快速的发展。

    国内科学服务领域参与者根据经营模式等可初步分为试剂、特种化学品、耗材、仪器等生产制造企业、贸易企业和综合服务企业。其中生产制造企业主要侧重于产品的生产端，其产品品类大多较为单一，加之下游客户的单品用量相对较小，故企业规模普遍较小，也无法满足科研所需的综合产品需求。贸易企业主要侧重于产品的采购和销售，其产品种类较多，但大多没有自主品牌产品、存在专业技术普遍不强，售后服务较弱等问题，其产品备货较为被动，且普遍具有一定的区域性。综合服务企业侧重于为下游客户提供全方位的服务，通过结合自主品牌和第三方品牌，丰富自身产品体系，并拥有成熟的销售渠道和仓储物流系统，为客户提供方便、快捷、稳定的科学服务，其发展也符合国外发达国家行业和企业发展的趋势。

    从长远来看，随着客户需求的集中和服务要求的提升，“一站式服务平台型大企业”与“细分领域小而美企业”结合，竞争、合作并存的态势将长期存在。同时，实验室产品垂直延伸至生产应用场景将更多，企业的产业能级对企业的竞争力有较大影响。

    从短期来看，受基础研发、生物医药及电子半导体的研发投入加大，科学服务行业的整体需求逐步恢复，行业机会增多。同时，国产替代的进程进一步加快，企业需通过提升自身能力，强化自主品牌竞争力，提升经营质量。

    (二)公司发展战略

    公司专注于为科研工作者和质量控制人员提供一站式实验室产品与配套全方位的综合服务，以构建科研配套服务行业购物平台为基础，通过建立全国性营销服务网络和整合丰富完善的产品物料供应体系，满足实验室客户的各类需求，并通过产品的应用拓展，进入客户的生产工艺应用场景，提供匹配的放量产品。

    公司的长期整体发展战略为：公司聚焦“服务基础科研创新，服务新质产业”，坚持自主创新研发和行业基础设施建设双核驱动，在新技术研究、新产品开发、产品生产制造能力、智能仓储物流体系建设、客户技术服务体系建设、投资并购整合、产业应用方案验证等进行持续投入，确保核心竞争力和持续高速发展，提升公司的产业能级，致力于成为“科学服务行业领军企业”。

    未来三年，公司将围绕以下四方面的核心战略，提升公司核心竞争力：

    1、“产业能级提升”战略：结合公司各基地的产业定位，围绕基础研发和生物医药、电子半导体的行业应用，完善研发、制造、生产、质控、应用验证能力，形成一批代表性的产品应用、代表性的客户应用场景，提升公司的产业服务能级。

    2、“大产品、大客户、大订单”战略：针对市场需求总量大、进口替代性强的细分产品线，建立匹配的产品线竞争能力；围绕各行业领域的重点客户进行业务拓展，提升大客户的综合服务能力，进一步提升大客户的市场占有率；在现有平台型服务订单优势基础上，强化项目型大订单、单产品大订单及年度持续型大订单突破，确保销售收入的持续提升。

    3、“运营优化、降本增效”战略：保持现有服务能力、服务优势的基础上，围绕运营能力的提升，持续优化仓储、配送等环节的流程细节，提升人均单产。同时，围绕供应链管理、存货优化、客户结算、供应商结算等环节，提升资金使用效率，全方位进行降本增效。

    4、“投资并购、协同整合”战略：抓住行业并购的窗口期，对上游细分领域具备较强研发、制造能力的产品型公司进行并购，丰富公司的自主品牌产品线，提升自主品牌产品竞争力。并依托公司强大的客户覆盖、客户黏性和客户服务网络，对并购标的的销售、运营进行协同整合，提升效率和盈利能力。

    (三)经营计划

    2026年，公司以“加速科研创新，服务新质生产力”为核心，围绕“流量冲量”与“经营增质”推进全年的十项重点工作实施。

    1、保持平台服务能力，稳固实验室用品的日常供应业务；

    针对实验室试剂、耗材、小型仪器等产品的日常供应业务，通过公司探索平台的服务能力，积极推动与客户签订年度合作协议，探索平台和客户内部系统、高校采购平台进行数据对接，将日常供应业务稳定、高效、低成本的运行；

    2、聚焦新质生产力产业，拓展生产工艺配套解决方案；

    围绕生物医药、电子半导体、新能源材料等领域，专注于生产用辅料、试剂、耗材等，结合产品的生产制造能力及应用验证方案，针对性开拓客户的生产工艺配套用产品，形成公司业务的新增长点。

    3、关注客户机会，抓新建项目解决方案；

    伴随行业复苏，关注客户新增投入的机会，积极争取客户的实验室建设项目、仪器采购打包项目、科研信息化项目。

    4、保持稳定的研发投入，持续开发新产品；

    保持稳定的研发投入，在化学试剂、生物试剂、生物耗材、小型仪器、科研软件等领域通过研发项目的开展，提升公司的技术能力，结合客户的实验室及生产配套应用场景，针对性的开发具备放量价值的产品，提升自主品牌的竞争力及产业优势。

    5、完善研发、制造、生产、质控、应用验证，提升产业服务能级；

    结合公司已投入的各基地的定位，围绕基础研发和生物医药、电子半导体的行业应用，完善研发、制造、生产、质控、应用验证能力，形成一批代表性的产品应用、代表性的客户应用场景，提升公司的产业服务能级。

    6、子公司及业务线整合；

    围绕应用场景，跨产品体系对公司的分析类业务线、生物类业务线建立小团队，针对应用解决方案进行产品和业务的整合。围绕实验室通用仪器，进一步将公司及子公司进行整合，强化各子公司的研发制造，将销售渠道进行整合。借助ASL的海外品牌优势和原有的合作渠道，进行海外业务的拓展。

    7、通过智能化、自动化提升运营效率；

    在公司日常运营的各个环节加强对AI的应用，无论是通用AI模型在文本处理、数据分析、汇报整理等，还是通过自有数据对销售报价、产品匹配等自有模型的训练方面进行应用，提升工作效率。在仓储、生产制造等环节加强对机器人的应用，优化人员，降低运营成本。

    8、强化资金使用，严控资金风险；

    继续优化应收管理和库存管理，强化对日常经营中的资金使用、建设项目投资、并购投资的资金管理，防止资金风险，确保经营现金流持续为正，且与经营利润匹配。

    9、加强公司品牌及价值宣传；

    公司已逐步进化为一个“产业型公司”，需要通过各种途径，更新公司的产业形象，突出公司服务基础科研创新，服务新质产业的能力。同时，公司也会加强在资本市场的价值传播，以全新的形象和充分的沟通，让投资者更好的认识到公司的价值。

    10、优化团队及人员结构，提升公司人员能力；

    严格日常考核，以数字化模型考核评估人员，适当的进行团队及人员结构优化，提升公司的人员能力，进而提升公司的人均单产，提升公司的盈利能力。

以上内容为证券之星据公开信息整理，由AI算法生成（网信算备310104345710301240019号），不构成投资建议。