*ST步森（002569）2025年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期*ST步森（002569）发布2025年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）公司主营业务及产品

    公司坚持男装品牌服装的设计、生产和销售为核心，以“步森男装”为主打品牌，以“舒适商务男装”为核心理念，以“活出男人范”为品牌态度，推出了多类别、多款式的商务休闲男装，产品类型和款式进一步丰富和时尚化，激发男人对自我优秀品质的追求，获得众多男士的追捧与共鸣。报告期内公司继续加强质量监控、产品设计、品牌经营、供应链与营销网络运营几大板块的管理，为消费者提供品质优良、品种多样、性价比高、更加时尚的男装服饰。

    （二）主要经营模式

    报告期内公司经营模式未发生重大变化

    1、研发设计模式

    公司拥有独立的研发设计部门，始终坚持产品自主研发与设计，拥有一支稳定的设计研发队伍，对于部分特需产品采取授权研发设计模式。公司以品牌为主导，积极参加时装发布会，对接市场流行元素，采用场景化开发模式，深入市场前沿，探索消费者需求，提高产品设计的精准度，坚持向消费者提供高品质、高性价比的产品，不断满足消费者对市场的需求。

    2、采购模式

    公司采购的主要产品包括面料、辅料、半成品、成衣、配饰和其他物料。公司根据每年的订货会订单情况制定采购和生产计划，根据订货会订单预测出货时间节点，对生产订单及库存进行分析，合理安排采购数量和下单时间点，确保最佳采购数量和减少资金占用时间。公司严格执行《采购管理制度》，不断更新优化完善供应商信息库，与部分优质的供应商保持长期的合作关系，从源头上加强对产品品质的控制，并持续探索与业内优秀供应商的新合作模式。

    3、生产模式

    公司目前采用自制、外协生产相结合的生产模式。

    公司依托稳定的客户群体，按照以销定产的模式，依据销售订单和库存计划性生产，以成本最小化、收益最大化为原则，统筹利用公司自身优势和市场资源优势，协调自产和外协生产两种模式。自产模式下，公司在签订销售合同之后，依靠自有的工厂、生产设备、技术自行组织生产；外协生产模式下，公司根据比较优势原则，选择合适的外协合作工厂询价，外协工厂根据公司对产品的设计、式样、交货期进行车缝等工序并交货。

    4、销售模式

    目前公司产品的销售渠道有直营销售（公司直接负责门店或商场专柜的开设、经营、管理，并承担门店运营的所有费用）、经销销售（公司通过与具有一定资质的企业或个人签订经销合同，授权销售本公司商品）和线上销售（公司在第三方电商平台如天猫、抖音等平台开设线上店铺）。公司将进一步优化加盟及直营的销售模式，一方面加大力度拓展直营模式，实现垂直管理和精细化营销，提升步森男装品牌的市场知名度；另一方面采取多种措施鼓励支持业绩良好的加盟商，实现优胜劣汰；同时积极拓展新零售业务，努力提高公司销售业绩。

    二、报告期内公司所处行业情况

    2025年，外部环境变乱交织，国际经贸格局深度调整，世界经济复苏步履维艰；国内转型调整阵痛释放，结构性矛盾凸显，保持经济平稳运行难度加大。受复杂多变的外部形势、市场竞争加剧等多重因素影响，我国服装行业发展承压前行，服装出口压力增大。但同时，在国家提振消费的政策下，居民消费信心逐步回升，服装内销市场保持温和增长。

    根据国家统计局2026年2月28日发布的《中华人民共和国2025年国民经济和社会发展统计公报》，2025年全年社会消费品零售总额501,202亿元，比上年增长3.7%。全年限额以上单位商品零售额中，服装、鞋帽、针纺织品类零售额比上年增长3.2%。2025年主要商品出口金额中，纺织纱线、织物及其制品出口金额10,205亿元，比上年增长1.0%；服装及衣着附件出口金额10,822亿元，比上年下降4.4%。

    三、核心竞争力分析

    1、步森品牌优势

    公司自成立以来，经过多年的运营和品牌的沉淀，坚持创新改革，目前拥有完整的研发、设计、制造和销售等体系，在多年的经营过程沉淀了经典的产品系列，建立了深厚的品牌知名度。“步森”品牌已成为国内男装驰名商标，集中国名牌、中国驰名商标、国家免检、中国最具竞争力品牌等多项国家级荣誉于一身，具有其他品牌无可比拟的唯一性和独特性。依靠风格优雅、品质优良的几大产品系列，在国内市场具有较高的知名度，且拥有一批忠诚、稳定的消费群体，多年来深受客户青睐，从容应对市场的瞬息万变。

    2、大客户优势

    基于步森品牌多年的历史沉淀，公司在男装市场具有较高的知名度。公司与主要客户合作关系较为深厚，与部分主要客户形成了互相依赖的深度合作格局。公司始终按照较高的行业标准来进行生产制造。除了满足基本的生产合规要求外，还始终严格按照各大客户定制化的生产细节要求进行生产。公司的生产流程较为规范、生产要求较为严格、生产标准较高。

    3、营销模式优势

    公司凭借多年的生产管理经验，近年来着力打造了属于自身的营销网络，公司营销网络涵盖百货商场、购物中心、电子商务平台等各种形式，实现线上和线下从不同层面贴近目标消费群体，并发展出一套针对“加盟与直营并举”的整合营销管理方法，有力地支持了公司营销网络的拓展与维护。在终端管理方面，直营和加盟渠道开始全面实施终端形象升级、店铺管理标准化、精细化，并已经取得了显著成效。新零售业务拓展方面，公司积极布局，努力践行“以线上线下融合的新零售模式加快时尚服饰产业布局”战略规划，实现资源的整合和优化。

    4、主营产品优势

    产品是品牌的核心竞争力，品质是品牌的立身之本。公司一直聚焦产品品质提升，整合实施，打造核心优势。公司主要产品历年均被国家服装质量监督检验中心评为国家质量优等品；衬衫、西服、裤装三项产品被认定为国家免检产品，衬衫、裤装两项产品被国家质量检验检疫总局评定为中国名牌产品。

    5、管理团队优势

    公司拥有一支经验丰富、勤勉务实、积极进取的管理团队，他们对中国服装市场及资本市场有着深入透彻的理解。公司管理团队有着多年的从业经验，核心管理层持有公司的股份，为公司管理层稳定和持续的发展提供了保障。公司管理团队在公司定位、发展战略、管理提升等方面思路清晰，建立了和品牌运营企业相适应的业务流程制度、营销终端管理制度、快速反应的供应链体系、规范的决策和执行机制，推动公司长期持续健康发展。

未来展望：

（一）行业格局和趋势

    2025年，受复杂多变的外部形势、市场竞争加剧等多重因素影响，我国服装行业发展承压前行，服装出口压力增大。但同时，在国家提振消费的政策下，居民消费信心逐步回升，服装内销市场保持温和增长。

    （二）公司发展规划

    公司坚持长期发展战略，综合考虑市场形势，不断提升公司产品的市场竞争力和公司的核心竞争力；加强市场推广和客户拓展，积极挖掘新的市场机会，提高公司市场销售规模；不断加强公司经营管理水平和人才队伍建设，对员工进行多种方式的激励。在新的一年中，公司的总体经营目标是计划继续做强做大原有业务，包括稳步开展服装业务、重拾前期已开展的信息服务业务，充分用好已有的资源和渠道，挖掘信息服务业务的增长空间，进一步提升信息服务水平和能力，努力打造业绩的第二增长点，同时公司继续做好降本增效，改善盈利能力水平。公司将根据宏观经济环境和市场发展趋势对经营目标进行适当的调整，该目标不构成对公司的业绩保证。

    2026年公司将坚定发展服装业务和信息服务业务双主业的战略目标，通过资源整合以及资金投入，继续做大做强公司双主业。公司将优化管理架构，对一些重要的工作岗位做出更合理的调整，保障各项工作能按需求、按市场规律更合理的进展，力求管理上更加高效。公司将继续围绕双主业，不偏离核心经营方向，通过产品互补、供应链共享、渠道联动、营销协同，实现资源利用最大化、经营风险最小化、增长空间多元化，加持电商业务，助力上市公司优化主营业务结构、改善经营业绩、提升市场份额，推动公司主业高质量、可持续发展。

    （三）公司的经营计划

    1、服装业务方面

    基于公司长期深耕服装纺织业务，将进一步加强对业务开拓的支持力度，一是与行业内一批优秀的企业寻求合作，拓展合作版图，为服装业务在电商及数字化营销方面增添助力；二是找准自身优势与产品定位，为重点客户提供更灵活和差异化的产品选择；三是通过市场调研、反馈，捕捉大客户与重点市场的动态，更新自身产品研发逻辑，跟上时代发展脉络；四是丰富渠道策略，在稳定大客户定制基础上，进一步挖掘电商平台渠道；五是加强供应链管理，降低库存风险，建立柔性供应链，将库存周转天数控制在行业优秀水平；

    （1）产品业务定位规划层面，公司将以现有服装主营业务为根基，持续强化西装、商务衬衫、西裤、商务夹克、政企团体职业装等核心品类的研发与生产，巩固步森在商务着装领域的版型、工艺、面料优势。同步依托成熟的商务基因与产品逻辑，丰富产品矩阵，完善产品结构，实现产品风格、品牌调性、品质标准的高度统一，规避同质化、低价化的红海竞争。

    （2）供应链统筹优化层面，梳理公司现有供应链体系，统筹优化全链条，依托成熟的生产资源与面料采购优势，打造产品质感优于快时尚品牌、价格亲民于高端设计师品牌的核心竞争力。针对公司主营业务存在的库存积压风险，探索柔性供应模式，数据化追单生产的方式，降低库存积压与资金占用压力；同时反向推动供应链优化升级，联动生产端建立快速响应机制，严控生产批量与补货节奏，力争将整体库存周转天数控制在行业优秀水平，实现库存风险管控、运营效率提升，进一步降本增效。

    （3）渠道运营系统化布局层面，围绕“存量做强、增量做精”的目标，夯实公司已有渠道，在服务好已有核心客户的基础上，进一步寻求与行业内一批优秀的企业达成合作，拓展合作版图，拓宽抖音、天猫等线上电商平台渠道与海外业务渠道。同时，强化“商务着装全品类”的品牌认知，重点突出步森的品质标准，沉淀品牌忠实客户，着力实现品牌价值与主营业务的同步提升。

    2、信息服务业务方面

    重拾前期已开展的信息服务业务，充分用好已有的资源和渠道，挖掘信息服务业务的增长空间，进一步提升信息服务水平和能力，努力打造业绩的第二增长点。

    （四）公司面临的风险及应对措施

    1、市场环境与市场竞争风险

    当前纺织服装行业正处于深度调整期，宏观经济景气度的波动直接影响终端消费需求。

    （1）需求端疲软与库存压力：受全球经济增速放缓及消费信心不足影响，行业面临“去库存”的普遍压力。若终端销售不及预期，可能导致产成品积压，进而影响资金周转效率。

    （2）成本与汇率的双重挤压：上游原材料价格受气候及地缘政治因素影响，呈现高位震荡趋势，增加了成本控制难度。同时，公司涉及出口业务，人民币汇率的波动将直接带来汇兑损益风险，可能削弱产品的国际竞争力及利润空间。

    （3）快时尚与渠道变革冲击：随着直播电商、私域流量等新零售模式的快速迭代，传统服装零售面临流量分流挑战。若无法快速适应“小单快返”的市场节奏及消费者个性化需求，将面临市场份额被新兴品牌蚕食的风险。

    2、资金需求风险

    （1）随着线上线下渠道的多元化，特别是涉及联营及加盟模式，应收账款规模可能随之扩大。若下游客户或联营商经营出现困难，可能引发坏账风险，进一步加剧资金链紧张。

    （2）为满足数字化升级、供应链升级及新零售渠道建设需求，若经营性现金流出现紧张，且外部融资环境收紧或成本上升，将对公司的持续经营和战略落地构成挑战。

    3、风险应对措施

    （1）经营方面，公司将积极主动的去改善市场部门，优化加盟及各种销售渠道，打造一支经验丰富、工作高效的队伍。一方面高效拓展直联营模式，通过扁平化管理和精细化营销促进步森直联营业务的高质量发展，提升步森男装品牌的市场占有率；另一方面颁布多种激励和惩罚制度鼓励支持业绩良好的加盟商，大力拓展新的加盟伙伴，实现加盟商的优胜劣汰，在团购（团体定制）业务、电商业务、海外业务领域取得重大突破。同时积极重拾并拓展信息服务业务，结合自身优势，创造第二增长曲线，全力提升公司业绩

    （2）管理方面，公司将进一步优化目前的管理组织架构，让管理更加扁平高效，开源节流、降本增效。制定并实施多种激励制度，提高员工积极性及公司归属感，和企业共同进步，加强对内部各项费用支出和生产成本的控制，进一步减少低效运营成本。建立科学的库存预警与分级管理机制，对滞销品及时通过多渠道进行清理，加速资金回笼。加强对应收账款的信用管理和账期监控，降低坏账风险。

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