截至2026年4月2日收盘，正海生物(300653)报收于19.92元，下跌0.55%，换手率1.56%，成交量2.82万手，成交额5631.43万元。
4月2日主力资金净流出127.87万元；游资资金净流出429.21万元；散户资金净流入557.07万元。
问：公司2025年年报中及公司脑膜系列产品在辽宁牵头省际联盟、陕西牵头省际联盟、河北省和山东省接续采购项目中顺利中标，具体量价情况如何？截至25年末，公司继续保持脑膜系列产品集采省份全部中标的记录，公司脑膜产品的主要优势是什么？
答：2025年，在脑膜系列产品的集采推动下，通过以量补价的方式，持续扩大市场份额，销量实现明显增长。同时，为充分响应国家集采号召，产品平均价格呈现下降趋势，不同地区及不同规格产品的价格下降幅度有所差异，公司通过优异的中标结果，在产品销量及市场份额方面实现了突破。产品优势方面，第一，脑膜系列产品性能稳定可靠，品牌知名度高，临床专家认可程度高，在已集采地区全部中标，入院医院覆盖广，市场占有率稳居行业前列。第二，产品中标规格型号丰富，能满足多样化的临床缺损修复需求，市场竞争力强。第三，产品销售队伍经验丰富，服务能力强，市场响应迅速，为持续上量提供有力支撑。
问：近几年口腔民营市场存在竞争加剧、终端降本控费等扰动因素，公司采取了哪些途径稳定了公司在口腔修复膜领域的市场份额？
答：公司持续深入贯彻营销精准化战略，确立“直营+电商为主、渠道为辅”的核心思路，充分梳理及分类渠道及终端客户结构，针对不同客户采用精准的营销策略，建立动态的调价机制，提升市场的应对效率。同时充分利用钙硅生物陶瓷口腔骨修复材料新品的上市契机，形成有力的膜粉组合，为终端客户提供优质临床处理和解决方案。
问：请公司钙硅生物陶瓷口腔骨修复材料产品定位如何？主要竞争优势是什么？
答：公司钙硅生物陶瓷口腔骨修复材料属于具备高端颠覆潜力的新品，公司规划重点围绕产品的全新学术概念构建营销体系，以注重患者修复质量及临床实际效果为核心开展市场推广工作。产品在前期临床试验中，在骨体积稳定性、骨厚度保留率等方面取得突破性临床研究结果，后续通过持续的临床病例跟踪，验证了产品在前牙即刻种植等复杂牙种植修复治疗上的明显优势。产品通过全新的组分、结构及工艺设计突破天然组织的局限。在组分创新方面，产品通过添加硅、镁元素，提升成骨活性，突破被动成骨机制；结构创新方面，均一圆柱状的改进型“骨小梁”结构相互连接形成网状框架，避免天然结构中的力学薄弱点，力学结构均衡稳定；工艺创新方面，产品首次将光固化3D打印技术引入生物陶瓷制造，突破成型效率和精度限制，实现微米级成型精度控制，从根本上实现对微观结构的重新塑造。
问：公司活性生物骨产品的竞争优势、推广规划及入院进展？未来是否会进一步推进活性骨的适应症扩充？
答：活性生物骨是首款活性因子rhBMP-2与胶原支架特异性结合的产品。在临床应用中，有效性和安全性兼备，活性因子rhBMP-2与骨填充产品特异结合，可在增益临床效果的同时大幅降低安全性风险。2025年活性骨的放量节奏符合公司总体预期，已累计入院200多家，推广预期稳中向好。2026年公司将持续推进市场布局，提升标杆医院覆盖比例，加强已入院终端的学术推广与服务支持，进一步挖掘增长潜力。活性生物骨主要用于填充因创伤或手术造成、不影响骨结构稳定性的骨缺损。产品适用范围潜力广泛，后续将从脊柱修复领域向其他高壁垒、高安全性要求领域拓展。
问：公司针对活性生物骨产品的市场推广，优化调整了销售团队结构，请具体调整包括哪些？调整后运营效率是否得到有效提升？
答：公司专门组建了骨科事业部，专职于活性生物骨的销售推广，2025年进一步完善了组织架构，匹配产品快速放量与客户服务需求。同时围绕临床需求优化学术体系，拉通销售端到研发端的学术推广协作，全力协助新品临床推广，加快进院和上量速度。经团队调整与机制优化，产品推广效率提升，入院及放量速度加快。
问：公司针对业务出海，做了哪些前期准备？
答：当前公司已开展CE认证准备工作，并优先聚焦东南亚市场开展产品布局。后续将通过招引海外市场拓展专业人才，根据业务推进节奏持续完善海外营销团队与组织架构，稳步夯实出海基础。
问：公司在员工激励方面的考虑？后续是否考虑推出激励计划？
答：公司在2024年12月完成了股份回购，此次回购的股份拟用于员工激励。公司将按照相关规则及经营情况适时筹划激励方案，并及时履行信息披露义务。
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