东信B股（900941）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期东信B股（900941）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    公司围绕信息通信、金融科技、智能制造等核心产业，按照巩固成熟业务、做强成长业务、提速培育业务的发展思路进行产品布局，为政府、公安、运营商、银行、交通等关键行业和部门提供安全的数字化、网络化、智能化产品及服务，推动公司高质量发展。

    （一）信息通信

    1、专网通信

    专网通信主要为政府、公共安全、政务应急、交通、能源等行业提供应急通信、指挥调度及日常工作通信等专用通信产品及解决方案，具备覆盖广、响应快、安全可靠等特点。随着国家对公共安全的日益重视，以及国产替代战略的持续推进，公专融合、宽窄融合等关键融合通信技术和应用模式正在成为行业发展的主流趋势，行业用户更加注重构建一体化、全场景的通信解决方案，以提升运营效率和决策能力、保障关键任务通信的可靠性和安全性。未来，专网通信将成为公共安全、能源、交通、医疗、工业等领域数字化转型的重要支撑，助力构建更加安全、高效、智能的通信体系。

    公司在专网通信领域构建了涵盖数字集群终端、数字集群通信系统、应急及融合通信系统等集群通信系列产品和集群通信整体解决方案，可根据行业用户需要提供标准化或定制化的专网通信产品或解决方案。

    2、公网通信

    根据工信部发布《2025年上半年通信业经济运行情况》的数据显示，电信业务量保持稳定增长，新型基础设施建设有序推进，5G、千兆、物联网等用户规模持续扩大。截至6月，我国5G基站数量和移动电话用户数量稳定增长。随着5G网络的广泛普及和深度应用，推进5G技术的行业应用成为释放数字经济潜力、培育经济发展新动能的关键抓手，同时也为5G公网通信企业带来了新的机遇和挑战。

    公司公网通信基于能力网元产品相继开发了涵盖诈骗电话治理、骚扰电话防护的通信信息安全系统以及电信增值业务、新一代5G新通话业务等产品或解决方案，处于细分行业领先地位，可为电信运营商、互联网厂商等提供信息安全服务或解决方案。

    3、DICT服务

    信息通信技术作为驱动全球数字化转型的重要引擎，以5G网络和数据中心为代表的新型基础设施建设、CT/IT/DT技术交叉与深度融合以及DICT技术在智慧城市、智能制造、智慧医疗等领域深度应用，正在助推传统行业加速转型升级，推进全球进入智能化、全连接的数字经济时代。

    作为国内率先从事移动通信技术服务的供应商，公司基于全业务、全技术、全国落地的能力，已构建以网优、代维、工程、设计、软件开发、ICT服务等为核心产品或服务的解决方案体系，同时结合行业发展趋势和客户需要，逐步涉足政企、物联网、园区智慧运营等业务领域，可为电信运营商、设备厂商、设计院、政企类客户等提供产品或服务，致力于为信息通信行业的数智化转型提供强有力的技术支持与保障。

    （二）金融科技

    金融科技行业正处于快速发展和深刻变革的时期，AI技术在金融业务各个环节的迅速渗透、银行/保险等金融机构的持续投入与数字化转型的需要，将持续推动金融科技行业的创新与发展。在金融科技的重点领域银行业IT投资方面，根据2025年7月IDC（国际数据公司）发布的《中国银行业IT解决方案市场份额2024》研究报告显示，2024年中国银行业IT投资规模约为1693亿元，其中IT解决方案市场总规模约为713亿元，预计2029年中国银行业IT解决方案市场规模将达到1039亿元，与2024年相比年复合增长率达到7.8%。

    公司在金融科技领域持续深耕二十余年，积累了强大的技术研发能力和服务经验，形成了以品种齐全的金融智能设备、覆盖全国的市场与服务网络以及多场景应用的银行解决方案等为核心的产品或服务体系，可根据银行、金融机构等客户需求提供一体化的解决方案。

    （三）智能制造

    智能制造作为电子产业链的核心环节，贯穿于产品的设计、生产、检测、仓储、物流等关键环节，其核心在于生产过程的数字化、自动化和智能化，通过与人工智能、边缘计算等技术的深度融合，推进智能制造行业的技术创新。同时，随着AR/VR设备、车规级芯片、量子计算硬件等新兴产品加速进入市场和新能源汽车、AI算力、半导体等国产化趋势的推进，其产业生态日益完善、扩大，为智能制造行业的快速发展提供了强力支撑。

    公司在智能制造领域拥有高端电子产品生产加工的全套设备、CNAS（中国合格评定国家认可委员会）专业认可实验室等设施设备，并采用ERP、MES等先进的信息系统，实现生产过程的数字化、可视化、可控化，依托完备的管理体系、丰富的行业经验，已成为国内领先的电子产品制造服务提供商，可为公司内部产业或外部客户提供电子产品制造服务。

    二、经营情况的讨论与分析

    2025年上半年，面对复杂的国际局势，公司始终坚持以发展为核心目标，围绕主责主业，以创新驱动为引擎、积极谋划高质量发展，同时强化市场渗透、加速技术迭代、优化供应链体系，全力打造以信息通信、金融科技和智能制造为核心的协同发展新格局，确保在快速变化的市场环境中保持竞争力。

    (一）市场开拓

    在信息通信领域，公司致力于技术创新和产品优化，以满足客户的多样化需求。其中，专网通信方面，公司以北斗技术应用为契机，持续深耕公安市场，不断加强技术赋能与方案落地。同时，在轨道交通、应急通信等系统及相关产品领域，公司凭借卓越的方案能力和优质服务，成功中标石家庄、长春等多个项目，并为第九届亚洲冬季运动会提供通信保障。公网通信基于能力网元产品相继开发的通信信息安全系统以及电信增值业务、新一代5G新通话业务等产品或解决方案中标中国移动、广东联通等多个项目，并在江苏、湖北等地取得新突破，进一步巩固、提升了公司公网通信业务的市场地位。DICT服务在网优、代维、集成、IT服务等业务的基础上，积极拓展行业应用领域，持续加强产业生态建设，为客户提供更智能、更高效、更安全的信息通信技术服务整体解决方案，客户涵盖移动、电信、联通、铁塔等电信运营商和相关设计院，以及阿里云、爱立信等设备厂商。

    在金融科技领域，聚焦技术创新和服务创新，参与以银行为核心的金融机构数字化转型，在确保智能终端、技术服务等存量市场地位的基础上，持续深化金融行业信创布局、探索新的业务增长点，先后中标交通银行、温州银行、中原银行、张家口银行等信创项目。

    在智能制造领域，持续贯彻强支撑、稳发展、谋智造的发展思路，对内做好内部产业的制造支撑、对外为合作伙伴提供电子产品制造服务，在强化与原有客户合作的同时，积极加强市场拓展、参与新项目的试产，成功导入激光测量、信创存储等行业领域客户。

    （二）技术研发

    公司致力于围绕信息通信、金融科技等核心产业推进研发和技术创新，助推公司产品矩阵的更新和迭代。专网通信持续推进基于MCX公专融合、基于AI的IMCS智能业务及EPDT电力无线专网等系统研发，并取得显著进展；公网通信在原有通信能力平台和大数据分析能力的基础上，拓展电信增值业务的应用领域，并对5G新通话核心产品进行升级迭代；DICT服务依托全业务覆盖、全技术链条、全国范围落地能力以及认证技术人员数量的持续增加，致力于为客户提供高质量、高效率的数字化解决方案；金融科技围绕银行等金融机构需求，基于在智能语音、智慧营销等方面的积累推进5G全媒体管理系统、智能外呼系统的研发并实现商用，可以满足客户个性化、多样化的需求；智能制造持续优化生产制造流程、培育ODM能力，通过引入先进的自动化技术和数据分析工具，实现生产流程的精细化管理，提高制造生产效率、打造制造核心竞争力。

    （三）供应链管理

    提高成本管理意识强化技术协同，从管理、技术多维度推动降本增效；维护核心供应商关系，进一步拓展供应渠道，保证关键物料供应安全；优化采购管理制度和流程，加强供应商资质和履约能力评估，防范、化解供应风险。

    （四）风险管控

    积极推动合规管理与经营业务的深度融合，梳理排查重点领域合规风险，逐步推动实现全员合规、全面合规；加强审计、纪检等检查，发现问题、整改问题，并对问题整改情况进行穿透式再检查，为公司高质量发展提供合规保障。

    三、报告期内核心竞争力分析

    （一）研发优势

    公司坚持创新驱动发展的理念，持续加大研发投入，通过不断的技术创新，推动业务布局的完善、产品体系的升级和核心技术的迭代，同时紧跟行业发展趋势，积极探索新兴领域，以实现业务模式的多元化与产品价值的持续提升，确保在激烈的市场竞争中始终保持领先地位。截至2025年6月，公司累计申请专利869件，其中发明专利330件，现有有效专利270件，其中发明专利176件。公司拥有国家级企业技术中心、企业博士后工作站、院士工作站、浙江省信息安全大数据重点企业研究院等及通信网络系统服务能力甲级资质、信息通信网络系统集成企业服务能力甲级、通信工程施工总承包二级、CMMI五级资质等资质。

    （二）市场优势

    面对不断变化的市场需求，公司依托在信息通信领域的技术和产品积累，持续深耕专网通信、公网通信、DICT服务等信息通信细分市场，优化产品与服务，构建多元化、可持续发展的业务生态。在专网通信领域，成功推出具有国际先进、国内领先水平的数字集群通信系统，包括350MHz、370MHz、400MHz、800MHz等频段的系列产品，并为全国30余个省/直辖市/自治区提供应急通信保障；在公网通信领域，基于能力网元CNE平台推出的信息安全、增值业务等系列产品已经在中国移动多省有成熟应用，并已拓展至电信、联通及头部互联网企业；在DICT服务领域，基于全业务、全技术、全国落地的能力，已为全国31个省/直辖市/自治区的ICT设备厂商及电信运营商提供设计、网优、软件开发、代维等服务。在金融科技领域，深入聚焦场景化应用，积极推动金融信创、智能风控、智能语音等重点项目的市场拓展，不断优化产品创新与服务能力，赋能金融机构数字化转型升级。在智能制造领域，以三个制造基地为支撑，持续优化生产流程和业务布局、丰富产品结构和产线配置，进一步提高市场竞争力。

    （三）质量优势

    公司秉持“质量为先，用户至上”的核心理念，建立并持续优化覆盖全业务领域的全面质量管理体系，确保产品和服务的高可靠性和高品质。公司现已通过并严格实施多项国际权威认证及行业标准，包括但不限于：ISO9001质量管理体系、ISO13485医疗器械质量管理体系、TL9000电信业质量管理体系、ISO27001信息安全管理体系、ISO20000信息技术服务管理体系、IATF16949汽车电子管理体系、信息通信网络系统集成企业服务能力甲级、CNAS（中国合格评定国家认可委员会）专业认可实验室等。在严格遵循各管理体系标准要求的基础上，公司结合自身业务特点，建立了科学、全面的质量管控体系，重点关注质量管理的有效执行，确保全流程的质量可控性和透明度。

    （四）品牌优势

    公司专注于信息通信、金融科技、智能制造等核心业务领域，以客户需求为导向，充分发挥技术储备和产品矩阵优势，持续推动技术创新和产品升级。依托多年的技术积累和品牌信誉，东信EASTCOM已获得主流通信设备供应商、电信运营商、国有大型商业银行以及头部互联网企业的认可，成为其重要的合作伙伴。

    （五）人才优势

    公司持续搭建管理和专业技术员工双通道发展体系，系统性推进人才队伍和梯队年轻化建设。

    聚焦关键技术攻关和前沿技术突破的技术领军人才引进与培养，激活现有人才队伍。同时，公司持续深化与浙江大学、浙江工业大学等知名高校的紧密合作，充分发挥产学研协同效应，共同培养契合产业需求的高端实用型人才，进一步提升公司的人才优势。

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