51信用卡（02051.HK）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期51信用卡（02051.HK）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

业务回顾：

本集团运营一款广泛使用的信用卡管理平台51信用卡管家应用程序(「51信用卡管家」)。于2024年12月31日,51信用卡管家的注册用户数与截至2023年12月31日的数量基本保持一致,约为88.8百万名,累计管理信用卡数量由2023年12月31日约151.9百万张增至约152.4百万张。本集团之商业信息搜索工具小蓝本应用程序(「小蓝本」)旨在为用户提供有价值的商业信息。于2024年12月31日,小蓝本的注册用户数约6.9百万名,与2023年12月31日基本持平。本集团为本集团行业首创的原厂升顶式新能源多功能车Vala汽车开设了微信小程序「Valalife」,旨在为客户购买Vala汽车提供各类订购及合作方案。于2024年12月31日,「Valalife」小程序已累计吸引约3.7万名注册用户。
      信贷撮合业务方面,受监管政策趋严的预期影响,我们控制整体的撮合业务规模,信贷撮合业务的整体规模有所下降。
      我们在小蓝本ToBSaaS业务获得较为显著的增长,整体收入较上年有大幅增加。小蓝本一直以来专注于构建涵盖潜客挖掘、商机触达、客户转化及管理的一站式全流程智能销售解决方案。这一年,在「AI+SaaS」场景应用的加持下,我们不断开拓行业版产品,目前小蓝本已深耕泛金融、工商财税、知识产权、项目申报、电商SaaS软件、国际物流等多个行业,实现了垂直场景的深度落地,针对性地帮助客户有效提高营销效率和获客能力;我们主动融入各行业生态圈,通过产品绑定,客户共享,生态合作等的方式实现更低成本蓄客,同时进一步丰富了销售渠道。
      2024年受到市场环境的影响,我们对露营业务作出了优化调整,清退了部分表现欠佳的营地,并积极扩展由露营业务孵化出的汽车业务(「Vala」),并将两者结合以创立Valalife业务。秉持「重新定义汽车生活方式」的理念,我们致力推动汽车从单一交通工具转型为多功能移动空间。除了户外露营等场景外,用户亦可在办公洽谈、商务会议、亲子娱乐、用餐喝茶、休憩午睡、好友聚会、观影K歌、户外旅行、集市店舖等多元场景中,通过使用Vala享受舒适便捷且富个性化的多功能空间,开创城市生活方式延伸的无限可能。
      Vala开创的是一套全新的轻资产运营模式。在造车环节,我们与各大汽车厂直接合作,实现了主机厂生产组装一体化,确保了安全性和工艺标准化;在营销环节,我们通过拍摄短视频等此类可复制的内容传播模式展现Vala生活方式,充分展现舒适休闲的生活场景,较传统方式节约了品牌投放费用;在渠道环节,我们充分利用场景营销的特色并创立共创人计划,用户在购买Vala汽车后,就有机会申请成为共创人,获得推广及销售车辆的资格。共创人通过充分展示自己使用Vala汽车的亲身体验,能够更直观打动潜在客户群体,避免了传统汽车渠道高昂的渠道成本,实现了去中心化的销售体系;在展销环节,我们专注于在城市中寻找适合展示Vala生活场景的场所,成为移动门店,从而避免了高昂的建店成本。至今Vala凭借其独特的空间设计和车生活方式,已获得广泛关注,并在社交媒体平台上引起热烈回响。截至2024年12月31日,Vala在各社交平台的粉丝总数已达约114万,其相关视频的累计播放量达约2.1亿次,我们已累计取得274笔购车订单。
      截至2024年12月31日止年度,集团的收益约为人民币224.6百万元,较截至2023年12月31日止年度的约人民币217.2百万元上升约3.4%;本集团的经营亏损约为人民币61.1百万元,而截至2023年12月31日止年度的经营溢利约人民币22.6百万元;及本集团的净亏损由截至2023年12月31日止年度的约人民币3.1百万元上升至截至2024年12月31日止年度约人民币69.0百万元。

业务展望：

面对充满挑战的市场环境,我们将把握好新业务的发展窗口期,持续发力,并不断寻求各业务新的收益增长点,具体来说:
      在信贷撮合业务方面,我们在确保业务合规性的前提下,继续寻找新的合作机构和探索新的合作模式,充分利用成熟的风控模型和平台运营能为更多高质量用户提供优质的信贷撮合服务。
      SaaS业务方面,作为智能拓客系统服务商,小蓝本将对销售全过程数据和各行业的需求进一步深度分析,贴合行业共性及痛点进行产品研发和叠代,探索更多适合小蓝本产品的行业和客户。我们将加大在大数据、人工智能和云计算等技术的投入以持续提升数据和产品的广度和深度,提升业务流程的自动化和智能化,帮助客户在销售数字化、数字化营销领域获得有效发展和能力提升。
      Valalife业务方面,在未来我们会继续结合Vala业务的发展,探索适合现代都市人的新型生活方式。更重要的是,我们会积极拓展Valalife的业务模式,立足于Vala汽车,拓展各类车型适用的车生活组件,让更多人能够体验Valalife带来的生活方式的改变。未来,Valalife将持续推动多功能移动空间的迭代升级,扩大共创人传播体系,赋能更多用户开启属于自己的自由生活新篇章。

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