中国利郎（01234.HK）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期中国利郎（01234.HK）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

业务回顾：

业务回顾
      销售渠道管理
      目前,集团的主系列采用代销、分销、DTC和电商直营模式;轻商务则采用线下及电商纯直营模式。这多元的销售渠道和精准的市场定位使我们的产品和服务能够更切合中国男装消费者的购买习惯,从而促进销售提升。
      集团年内布局渠道转型,在东北地区及江苏省率先推行主系列「利郎LILANZ」的DTC模式,取代过去由一级分销商经营的模式。渠道架构的精简将大幅增强「LILANZ主系列」在该地区的门店营运效率与货品管理能力,借助先进的数字化营运体系和从生产至零售的全价值链整合能力,更好发挥集团的自身竞争优势,为消费者带来更高质价比的产品和更卓越的购物体验。该等举措在推动不足一年已经让集团在东北地区及江苏省的销售实现显著增长,并预期为集团长远提供更大的贡献。于二零二四年十二月底,DTC模式门店共有203家。
      门店布局方面,集团继续集中在优质购物中心中的优越舖位和奥特莱斯开店,及通过最具品牌个性的装修吸引顾客,提升销售。
      于二零二四年十二月底,购物商场店有933家(二零二三年十二月三十一日:879家),占店舖总数目约33.6%,约占总店舖面积36.5%;另外,奥特莱斯店则有103家(二零二三年十二月三十一日:77家)。
      于二零二四年十二月底,集团于全国共有2,773家零售店,年内净增加78家。其中,主系列净开58家,轻商务净开20家,新增门店主要集中在西北及华北地区。截至二零二四年十二月底,零售门店总店舖面积约为460,205平方米(二零二三年十二月三十一日:429,543平方米),较去年底增加7.1%。
      新零售发展
      新零售继续是集团的发展重点之一。年内录得24%的可观增长。继续强化新零售的全平台布局,不仅加大对抖音和传统电商平台投入力度,也开拓了拼多多、得物等等多元线上渠道。此外,集团积极探索微博、小红书等线上社交媒体与线下门店相结合的整合营销,发掘新零售业务的发展机会。
      为配合业务发展的需要,集团已全面升级零售管理系统,实现线上线下平台的无缝对接与数据实时共享,又利用微商城的技术特点,发挥线上线下优势互补,提供更好的客户服务及消费体验,提升店效。同时,集团继续投资于智能车间及智能化仓储物流配送体系,提升集快速补单能力。
      产品设计与开发
      集团秉承「简约不简单」的品牌理念,透过实践「简约设计、卓越品质」的策略,为消费者提供优质优价的产品。
      新零售发展
      新零售继续是集团的发展重点之一。年内录得24%的可观增长。继续强化新零售的全平台布局,不仅加大对抖音和传统电商平台投入力度,也开拓了拼多多、得物等等多元线上渠道。此外,集团积极探索微博、小红书等线上社交媒体与线下门店相结合的整合营销,发掘新零售业务的发展机会。
      为配合业务发展的需要,集团已全面升级零售管理系统,实现线上线下平台的无缝对接与数据实时共享,又利用微商城的技术特点,发挥线上线下优势互补,提供更好的客户服务及消费体验,提升店效。同时,集团继续投资于智能车间及智能化仓储物流配送体系,提升集快速补单能力。
      产品设计与开发
      集团秉承「简约不简单」的品牌理念,透过实践「简约设计、卓越品质」的策略,为消费者提供优质优价的产品。
      品牌管理及宣传
      集团不断积极探索多元营销新方式,以「创新、品质、年轻化」为关键词,通过品牌战略升级、明星、数字化营销及社会责任践行等多维度举措,成功触达各线城市及不同年龄段的消费群体,实现业绩与口碑双增长。
      集团借势「星」力量,通过明星、品牌与城市三者紧密联动,扩大品牌在地影响力。年初,集团委聘许凯为LESSISMORE品牌代言人,进一步强化品牌在青年商务市场中的地位,成为青年商务人士的首选品牌。年内,集团成为芒果TVS+级别综艺《披荆斩棘4》达成三度合作,签约节目嘉宾王铮亮和胡夏作为利郎简约男装品牌推荐官,以节目中的广告插播、品牌logo展示、产品特写以及沉浸式的场景植入等方式,深度传播「实力奔赴简约不简单」的品牌理念。集团更邀请知名明星吴克群、杨和苏、欧阳靖等身著「利郎LESSISMORE」系列服装,在济南、贵阳、徐州、郑州、南昌多地举办品牌见面会,演绎青年商务新范式,推动集团在区域市场的渗透,增强消费者对中国利郎的品牌辨识度。
      于巴黎奥运会之际,中国利郎与中国国家地理合作发布「沿著丝路到巴黎」的IP合作之旅,邀请体育冠军仲满、鲍春来、齐广璞、南极大使王昱珩、演员高至霆等各界知名人士身穿利郎SMART精英系列西服,从中国西北张掖出发,途径七个国家,十三个城市,抵达法国巴黎。借由智性男团,利郎沿著丝绸之路到巴黎奔赴全世界的盛会,进一步诠释「新商务美学」的品牌内涵。
      此外,中国利郎赞助出品的时尚短片《往前走,别回头》,荣获二零二四「北京国际电影节」电影与时尚单元最佳导演奖。中国利郎的衬衫在短片中作为时间传承的象征一路陪伴主角穿梭于过去、现在与未来,巧妙地透过光影叙事向大众传递出利郎「简约不简单」的品牌哲学与「创造美好生活」的品牌理念。
      为了提升品牌形象,集团继续推进门店的第七代装修工程。通过科技感的清爽视觉效果、年轻时尚的装修风格,紧扣「简约」的新表达,同时提升空间布局,使「简约不简单」的品牌形象更深入人心。
      多品牌及海外业务
      集团去年提出「多品牌、国际化」发展策略,并成功与国际公司合作,丰富自有产品组合。我们在去年八月通过控股合资公司的形式,获得了高级高尔夫服饰品牌「MUNSINGWEAR」在中国的品牌所有权,相关库存接管已顺利进行,预期今年上半年启动线上销售,并于下半年开设线下门店。此外,集团筹备在马来西亚组开设海外门店进展顺利,预计上半年于当地开设首家门店,将中国优质男装产品引入东南亚市场,拓宽收入来源,迎接更多市场机遇。
      奖项
      年内,集团首次推出的持久白免烫衬衫,获世界纪录认证机构WRCA认证为「世界卓越的超强持久白免烫衬衫」。
      集团再次创新升级的拒水羽绒3.0,获WRCA颁发「拒水性能最高的羽绒服」及「世界卓越的超强保暖科技拒水羽绒服」双项认证,以及法国设计奖金奖、伦敦设计奖银奖、美国MUSE缪斯设计奖银奖、Titan创新奖银奖、二零二四年香港及湾区设计大赛金奖及纽约产品设计奖银奖等六项国际大奖。
      集团亦凭籍贯彻的「简约不简单」的设计哲学于二零二四CHICAWARD颁奖典礼摘得「CHICAWARD二零二四品牌价值奖」,彰显中国利郎的企业担当与魄力。
      公益
      中国利郎以实际行动践行企业社会责任,助力社会进步和谐发展。二零二四年是集团实行「二零二二至二零二七美育公益计划」的第三年,累计捐赠超过人民币6.58百万元,23间梦想中心,为欠发达地区孩子提供学习艺术创作的机会,已惠及和助力约30,881名孩子实现梦想。
      集团于年内开展与多个公益基金设立及合作,扩阔覆盖地区及人群。为支持晋江市医疗卫生事业发展及响应国家区域医疗中心建设战略,利郎慈善基金会于年内向晋江市医院(即上海市第六人民医院福建医院)捐赠人民币5百万元善款;集团又携手腾讯公益捐赠人民币1.10百万元爱心资金,用于「腾讯99公益日—分分捐」活动,助力不同公益梦想的落地。

业务展望：

前景
      展望未来,地缘政治及经济环境前景仍然复杂,国际贸易和关税等因素对实际经济的影响难以预测。中国利郎作为行业的领先者,将继续发挥自身优势,推动变革转型,把握市场整合的机会。主系列和轻商务系列的深耕,以及多品牌、国际化发展和新零售策略的推进,积极扩大市场份额,提升品牌竞争力。我们将持续推出创新和差异化的新产品,以满足消费者对「优质优价」商品的需求,并利用销售渠道改革的优势,提升整体运营效率,务求在多变的市场环境下,凭著利郎自身优势脱颖而出,进一步巩固自身在男装行业的领导地位。
      二零二五年主系列「利郎LILANZ」会延续渠道的改革。利用二零二四年首次推行的DTC模式,以更有效的方式,加强品牌与消费者之间的联系,以做到更灵活、更迅速、精准地应对市场变化,满足消费者的需求,以提升店效及提高利润率。集团期望DTC模式的潜力将从二零二五年起进一步释放,为销售增长作出贡献。
      集团亦会把握轻商务系列「利郎LESSISMORE」的良好势头,于二零二五年继续专注于在一、二线市场的发展,聚焦都市年轻男性消费者的目标客户群。面对市场环境和消费需求的变化,集团将继续改良店舖位置和空间利用,提升顾客的购物体验,增强品牌吸引力,同时坚持开发高品质且具功能性的产品,满足青年男性消费者对时尚实用兼备、高性价比产品的需求。
      中国利郎重视销售网络布局与发展,目标在二零二五年净增加100家店舖。我们将优先选择在省会及地级市的优质购物商场开设新店,选址在高流量和高消费潜力的地区;同时增加在奥特莱斯商场的开店规模,以更相宜的价吸引消费者,并有效清理库存。集团亦会灵活关闭低效店舖,以提升整体店效。我们将严格控制成本开支,确保资源对准投放于目标消费群。
      新零售业务方面,集团今年将增加在线上销售新产品,目标新货品销售占电商销售总金额的比重能提高至80%。为配合发展,集团将加大线上推广力度,继续利用抖音、小红书等热门社交媒体平台,通过直播带货等方式深度触达全国消费者,带动销售增长。集团新零售业务的目标是于全年实现15%或以上的增长,而总销售达到不少于10%的增长。
      中国利郎充分利用多年发展建立起的品牌和渠道优势,在市场整合中,策略性提升品牌档次,以提升集团在市场的竞争力。集团去年提出「多品牌、国际化」发展策略,亦按计划推进,「MUNSINGWEAR」的线上销售预期在今年上半年正式启动,并于下半年开设首家实体门店。此外,集团筹备在马来西亚开设海外门店进展顺利,预计上半年于当地开设首间门店,意味著在中国家传户晓的利郎品牌正式踏足国际。
      在库存管理方面,我们将继续优化库存运作,提升供应链的效率,确保能快速回应市场需求,从而提高整体盈利能力。同时,我们也将进一步推动自动化生产,以更低成本生产更优质产品,并让员工在更理想环境工作,达至员工、消费者和公司三赢。
      中国利郎将把握中国政府大力提振消费和全方位扩大内需的政策机遇,落实各项发展计划,将进一步巩固在男装行业中的领导地位,为股东和消费者创造更大的价值。

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