舍得酒业： 公司高度重视投资者利益的保护，将一如既往做好生产经营工作，努力以更好的业绩回报广大投资者

证券之星消息，舍得酒业(600702)03月22日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：公司有没有考虑响应国家号照将回购来的股票进行注销呢？公司股票跌幅还是比较惨的，投资者损失惨重，你们要知道许多投资者也是你们的消费者（至少我就是你们的忠实消费者和投资者）。投资者赚了钱会买酒，而你们回购股票注销既可以提振信心，提升股价；又可以减少注册资本，提升公司含金量，一举几得，皆大欢喜

舍得酒业董秘：投资者您好！公司高度重视投资者利益的保护，将一如既往做好生产经营工作，努力以更好的业绩回报广大投资者。重大事项请以公司在指定媒体上发布的公告为准。感谢您的关注！

投资者：董秘好！股价低迷严重影响公司品牌力，公司高管也做了一些工作，但与市场先进做法相比仍有差距，建议：1.学学茅台及时披露2023年度业绩预告；2.学学金种子公司董事及高级管理人员增持公司股份；3.学学国务院明确今年GDP增长目标是5%左右，公司要公布今年营收和净利增长目标；4.主动拜访外资、公私募、社保基金等机构，争取增持公司股份。

舍得酒业董秘：投资者您好！股价受宏观经济、市场环境、投资者预期等多重因素影响，敬请注意投资风险。公司将会继续在做好生产经营的同时，加强市值管理，争取为股东创造更多收益。感谢您的建议！

投资者：张董秘好：首先点赞公司早早公布年报，其次强烈呼吁公司“舍”弃夜郎古，理由如下：一是夜郎古是舍得2023年效益的拖油瓶，亏损逐季增大，短期无法扭亏；二是酱香热已退潮，茅台加个镇喝酒要谨慎，杂牌酱酒开拓市场举步维艰；三是舍得品牌现阶段影响力有限，难以带动夜郎古；四是舍得自身也有高端酱酒天子乎，川味酱酒更有特色。投资难免失误，希望公司能壮士断腕尽快切割夜郎古，“得”以集中全部资源做大做强沱牌舍得。

舍得酒业董秘：投资者您好！感谢您的关注！

投资者：张董秘，您好，我是坚定看好舍得未来的股东。对公司坚定“老酒”和高端化的市场战略，我深以为然。但是公司的“品味舍得”、“智慧舍得”品牌似乎不能让消费者体会到“老”酒的真正含义和优良品质。考虑到公司有数量不少的明清窖池，建议公司开发“舍得-明窖-年代”、“舍得-清窖-年代”的系列王朝酒（“年代”即为窖池成立的时间），再辅以明清之风格，开拓高端酒市场。

舍得酒业董秘：投资者您好！已将您的宝贵建议转达公司相关部门。感谢您的关注！

投资者：您好，董秘，为什么公司的净利润率（净利润/营收）比例比迎驾贡酒差这么多，迎驾贡酒的净利润为收入的30-33%，而公司的净利润率只有25%（利润17亿，收入71亿）。请公司进行简单对比，明确自身管理存在的问题。

舍得酒业董秘：投资者您好！公司积极推动全国化布局与区域深耕，需增加市场费用的投放用于新市场开拓及老市场深耕。感谢您的关注！

投资者：舍得董秘，您好，我是坚定看好舍得未来的股东。有几个建议，供公司参考：1、舍得作为一个富有中国智慧哲理的品牌，建议继续深挖这方面的文化内涵，差异化营销，甚至可以把经典哲理名句印在酒瓶上，直击消费者痛点。2、贵州有赤水河，四川有沱江，都是长江上游重要支流。沱牌酒作为公司战略品牌，建议以发扬和宣传沱江文化作为支点，推广沱牌酒。3、把股票名称“舍得酒业”变更为“沱牌舍得”，以此作为对沱牌酒的品牌支持。

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投资者：抖音作为一个互联网销售平台，贵公司应该投放“九爷”这种专业人才，讲酒售酒。官方直播间的主播要有颜值，更要有味道，要与白酒品牌相称。“九爷”作出业绩和贡献，提拔任用无可厚非。但是提拔的方式可以是升职加薪但依然从事原工作，冠以头衔首席营销官之类。或者，有类似“九爷”的替代者，而不是什么牛鬼蛇神都往抖音上搬。看看销量，对比一下，“九爷”时代和现在的差距。我相信贵公司，能够作出正确的选择！

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投资者：公司的产品种类还是较齐全的，但总感觉没有一个外观特别突出的用于带量的主打大单品（如普五、1573、水晶剑、飞天等），上述几个公司能成功跟他们的主打产品成功推出是密不可分的。目前你们品味舍得和藏品舍得以及舍得红100外观太接近了，不便消费者区分开来，建议你们好好设计一下，可以将红100拿来作为主打产品，但外观和价位一定显著区分开来，便于消费者识别。你们要知道好多消费者买来不光是自己吃，更重要的是送礼。

舍得酒业董秘：投资者您好！已将您的宝贵建议转达公司相关部门，公司将持续加强市场调研，在坚持产品定位及差异化竞争力的基础上持续精进。感谢您的关注！

投资者："舍得酒业不负众望拿下了开门红：其中舍得酒春节期间开瓶率同期增长93%、沱牌酒开瓶率同期猛增163%，龙年生肖酒甚至一度出现了断货现象。"来自公众号“酒说”。想问一下董秘，开瓶率和销量之间有什么必然联系吗？计算公式是怎样的？谢谢，期待您的回答。

舍得酒业董秘：投资者您好！公司销售情况请以公司在上海证券交易所网站及法定信披媒体披露的公告为准。感谢您的关注！

投资者：建议公司认真思考研究舍得酒瓶子的改进，一是瓶子短粗，一只手拿着倒酒很困难。二是黑白瓶子不好看，绝大部分终端渠道没有红瓶舍得，只有黑白瓶舍得。黑白色再叠加舍得含义，很多喜庆场合客户不愿意使用

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