赛诺医疗： 我公司自设立之初就建立了较为完整的销售体系

赛诺医疗(688108)09月14日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：目前赛诺医疗的在研管线还是比较丰富的，但是公司的市场销售似乎一直跟不上来，公司连市场销售的主要负责人都没有，该如何打开市场？技术导向确实重要，但是销售团队的搭建也很重要啊，请问孙总1，公司未来在市场销售上有什么具体的措施？2，目前公司的经销商数量有多少，未来3年公司在经销商渠道上有什么具体的措施？

赛诺医疗董秘：尊敬的投资者，您好！我公司自设立之初就建立了较为完整的销售体系。公司设有销售部、招标部、市场部、销售管理部等与销售业务相关的部门。在总经理的领导下，设有分管销售的营销副总，向总经理负责。营销副总下设销售总监，协助其分管公司整体销售工作。截至目前，我公司及控股子公司赛诺神畅销售体系人员合计占公司员工总人数比例已超过15%。2020年，我公司在首次冠脉支架集采中未能中标，导致我公司营业收入大幅下降且2021年至今持续亏损。但随着公司产品线的不断丰富，公司在研产品的不断商业化，以及公司在冠脉集采续采的中标，公司营业收入情况不断转好，2023年，公司实现营业总收入161,285,944.35元，较上年同期增长46.22%，公司冠脉及神经介入等各业务板块均实现较大幅度增长。这是公司全体员工，尤其是公司市场销售人员共同努力的结果。未来，公司在加速研发的同时，进一步加大产品销售和推广力度，一方面将加大对集采产品的销售力度，让公司优质的医疗器械产品惠及更多的医生和患者，另一方面，公司也将进一步加大非集采产品的市场推广力度，加速产品的推广和进院工作。

投资者：1，收购的eLum企业，主要在研产品之一是血流导向装置产品，请问这和公司目前在研已经入临床入组的血流导向装置有什么区别？2，eLum企业的主要在研产品远端栓塞保护系统和血流导向装置产品目前研发进度到哪一步了？预计什么时间能进入国内上市销售？

赛诺医疗董秘：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注。血流导向装置是治疗颅内动脉瘤的重要器械。目前，我公司自主研发的血流导向涂层密网支架于2023年3月启动临床试验，并于4月完成了首例植入。该产品采用了新型合金材料，使用赛诺独有的电子涂层接枝技术和编制技术，拥有全球最小的通过外径，能够在X光下实现全显影，具有更优的力学支撑性能，临床应用更加安全。美国eLum公司目前的主要在研产品包括远端栓塞保护系统和血流导向装置。其中，远端栓塞系统目前已完成临床前动物评价，血流导向装置目前处于设计验证阶段。后续，公司将根据未来发展整体战略规划，统筹国内外产品布局及上市时间，具体请持续关注公司后续的相关公告。

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