劲仔食品：广发基金、万家基金等3家机构于12月7日调研我司

2021年12月9日劲仔食品（003000）发布公告称：广发基金陈樱子、万家基金丁玉杰、东亚前海证券高嘉麒 贺晓涵 杨逸飞 龚琪于2021年12月7日调研我司。

问：公司经营情况以及发展战略如何?

答：公司坚持聚焦大单品的发展战略，挖掘细分品类的高势能产品，发挥生产规模效应和供应链优势，降本增效，提升市场竞争力。同时深耕渠道，深挖空白市场，提高铺市率，夯实细分品类的领导者地位，提升公司在渠道中的竞争力，提高品牌知名度和消费者的认可度，再带动公司其他品类产品的销售。公司目前有三大品类，以休闲鱼制品为主、豆制品和肉制品为辅。其中劲仔小鱼是公司的核心大单品，已全球热销60亿包，线上渠道和线下渠道销量均排名第一。休闲豆制品和肉制品前三季度保持两位数的增长，有很好的市场潜力。今年下半年以下，公司进行了品类包装规格升级，重点开发了新的袋装系列，适配包括流通、KA、BC超市、连锁CVS等渠道，提升终端品牌呈现能力，促进整袋销售。品牌传播方面，公司更加重视年轻人喜欢的直播、短视频、社交平台等新媒体传播，传播效率更高。在消费热情受到一定影响的市场环境下，公司整体经营情况良好，前三季度营收保持增长，业绩稳步发展。

问：公司对于产品提价的策略是怎样的?

答：公司目前没有直接提价，最重要的还是市场份额的提升。对于聚焦大单品的战略来说，市场规模提升带来的效益提升是非常重要的。公司主要针对不同渠道进行产品优化和品规调整，提供更符合不同消费者购买习惯的产品，新推出袋装定量装和散称装，实现进一步提升市场份额的核心任务。我们会关注和参考其他休闲零食，尤其是属性相近的辣卤零食企业的产品提价情况。如果阶段性的成本上升压力大，公司会结合市场情况和公司实际评估产品价格调整问题。

问：公司2021年的股权激励目标是营收20%增长,2022年复合增长20%,公司业绩目标如何实现?

答：实现业绩增长的关键还是把产品和渠道做好，持续打造品牌力，针对不同销售渠道进行产品创新与升级，把握渠道变迁趋势不断开拓优质经销商，同时持续投入品牌建设，研发上市新产品，围绕休闲辣卤零食继续深耕发力。公司会按照整体的战略规划，将目标分解到各个业务团队，有节奏地一步步完成业绩目标。

问：怎么看待直播销售形式对公司的影响?

答：直播销售是目前线上销售中的重要部分，同时也是直接和消费者沟通，提升公司品牌力的重要途径。休闲零食属于冲动型消费产品，较为适合直播形式的销售。劲仔的产品力强、复购率高，因此直播一方面是带来公司销量的增长，让购买者成为持续消费者，另一方面是更好的传播公司产品，促进公司品牌知名度的提升。

问：公司未来在渠道方面的策略是怎样的?

答：公司的产品对各种渠道的适配性比较高，因此公司能很好的顺应零食消费习惯和渠道变化。目前公司的核心是流通渠道，一方面通过增加有终端配送能力的经销商，提高渠道竞争力，另一方面进行跑马圈地，开发空白市场和新兴的零售渠道、特殊渠道，继续巩固流通渠道的优势，对更多的县级城市和空白网点进行覆盖；现代渠道方面，公司需要先完善适配渠道的品规，再逐步投入资源，提高现代渠道比例，目前也在稳步提升中；线上渠道方面，公司对各个新兴平台都保持关注，在各个电商和新兴渠道都保证覆盖，跟上年轻消费群体的喜好。整体来说，公司希望把品牌做的足够强，再逐步对全渠道进行覆盖营销。

问：对于吸引人才,公司激励的计划是怎样?

答：2019年公司总部从岳阳搬到长沙后，陆续引进销售、研发、人力资源等各个板块的高端人才，目前适应得较好。2021年上半年，公司首次推出股权激励，对公司的核心人员进行激励，绑定公司与核心人员的利益。后续公司也会结合实际情况考虑各种激励工具吸引更多人才。

问：公司主打产品较具有湖湘特色,往其他地区推广是否有一定阻碍?

答：公司产品有香辣、麻辣、卤香、酱汁、糖醋等口味，集合了辣、甜、咸等各种风味，产品定位为全国市场，没有受某单一口味的局限性，口味较适合大众口味。目前各年龄阶层及地域人群均对公司的产品接受度较高。

问：公司三季度研发费用率挺大,是什么原因引起的?

答：今年新设立了食品研究院，组建了更强大的研发团队与人员，同时新增了研发相关设备，以提升研发能力。公司在逐步加强研发费用的投入，提升公司核心竞争力。

问：原材料价格上涨,公司在原材料方面有没有布局?

答：公司目前业务占比最大的是鱼制品，主要原材料鳀鱼干始终保持一定的战略库存，会根据市场情况在价格低、品质高时提高库存量，因此鱼制品原料成本控制得较好。黄豆、大豆油、鸭胸肉等原料价格目前时有波动，不过占公司业务比重相对较小。公司集研发、生产、销售于一体，自主掌控供应链，对成本的把控力更强。

劲仔食品主营业务：风味小鱼、风味豆干等传统风味休闲食品的研发、生产与销售

劲仔食品2021三季报显示，公司主营收入7.51亿元，同比上升8.11%；归母净利润6401.41万元，同比下降24.38%；扣非净利润5316.75万元，同比下降15.4%；其中2021年第三季度，公司单季度主营收入2.78亿元，同比上升14.57%；单季度归母净利润2290.18万元，同比上升10.3%；单季度扣非净利润2149.21万元，同比上升17.99%；负债率16.35%，投资收益88.88万元，财务费用-1012.99万元，毛利率26.51%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家；证券之星估值分析工具显示，劲仔食品（003000）好公司评级为3.5星，好价格评级为1.5星，估值综合评级为2.5星。(评级范围：1 ~ 5星，最高5星)