爱婴室(603214)答投资者问
董秘,您好!奶粉业务收入占比60.5%,但2024年其他业务(如:玩具、棉纺)收入下滑11.27%-6.92%。请问董秘:贵公司管理层如何应对奶粉业务增速放缓(2024年+9.45%)与行业价格战压力?未来是否计划通过自有品牌或IP零售(如:高达基地)突破增长瓶颈?
尊敬的投资者,您好!2024年玩具、棉纺品类收入下滑,主要系公司主动对玩具、棉纺等非奶粉核心品类实施了价格调整,简化促销机制,价格一步到位,此举旨在提升价格透明度,直接惠及消费者。尽管短期内对相关品类毛利率存在压力,但已有效带动销售数量提升,并显著增强了客户粘性,为品类长远健康发展奠定了基础。针对市场及消费变化,公司管理层已采取并深化以下关键举措:(1)母婴线下网络扩张:截至2025年一季度末,公司拥有471家门店,公司现有门店规模拥有充分参与竞争的能力;2025年公司重启线下扩张,2025年1-5月已新开28家,含多家区域首店,全年计划新开60-70家门店,目标门店总数突破500家,公司将不断扩大市场布局,提升品牌知名度和市场占有率。(2)不断强化自有品牌产品:2024年自有品牌总收入达3.4亿元,同比增长超8%,各品类均实现正向增长;2025年一季度自有品牌总收入8,346万,同比增长10%;未来将加速新品发售,开发更多面向家庭的泛母婴类商品,持续提升自有品牌市场份额与品牌价值。(3)开拓潮玩新消费,打造差异化增长赛道:2024年公司携手日本知名企业万代南梦宫布局潮玩消费新领域,开拓差异化增长赛道,分别在2024年12月开设了苏州首家高达基地店、2025年3月开设了全国首家万代拼装模型店,覆盖了更广阔的消费群体。未来公司将在全国范围内布局高达基地和万代拼装模型店,打造差异化竞争优势,开辟新的增长点。公司管理层正通过高效的门店网络扩张、自有品牌的强势发展、差异化潮玩赛道的开拓以及持续的内部运营效率优化等举措,积极应对挑战。这些举措将逐步降低公司对单一奶粉品类的依赖度,加速构建多元化、高韧性、可持续的业务增长模式,为股东创造长期价值。感谢您的关注!
来源:e互动 答复时间:2025/7/1 14:33:34
免责声明:本信息由证券之星从公开信息中摘录,不构成任何投资建议;证券之星不保证数据的准确性,内容仅供参考。