2025上半年公司业绩点评：稳健应对行业变化

（以下内容从中国银河《2025上半年公司业绩点评：稳健应对行业变化》研报附件原文摘录）
五粮液(000858)
事件：五粮液公告2025年中报业绩。上半年实现收入528亿元，同比+4.19%；归母净利润195亿元，同比+2.86%。其中，2Q25收入158亿元，同比+0.1%；归母净利46.3亿元，同比-7.58%。
五粮液产品稳定增长，系列酒产品结构变化较大：分产品，2025上半年五粮液产品实现收入410亿元，同比+4.26%。拆分销量同比+12.7%、吨价同比-7.2%。我们预计销量增长主要由五粮液1618、39度五粮液等产品贡献，宴席是主要发力场景，公司上半年开展宴席场数及开瓶扫码同比均保持两位数增长。Q2受消费环境变化影响，第八代五粮液产品批发价格明显下降，我们估计动销有一定承压，但是该产品在千元价位段市场份额保持了稳定。五粮液29度产品已于近日上市，我们预计将为下半年销售带来增量。2025上半年系列酒收入81亿元，同比+2.7%，其中销售量同比+59%、吨价同比-35%。系列酒产品结构变化较大，因白酒行业处于深度调整期，中低价位酒更受消费者青睐，相关产品销量增加。
直销渠道贡献收入增量：分渠道，2025上半年经销模式收入279亿元，同比+1.2%；直销收入212亿元，同比+8.6%。期末五粮液经销商数量较年初减少142位，环比-5.2%，我们预计产品批价下降使部分经销商离开，但目前来看变化比例仍在可控范围。直销收入增长来自于公司努力开发客户，以及持续推荐“三店一家”建设，上半年成功开发企业型客户60家，合计新增242家专卖店，填补了18个空白区县。
销售费用投入加大：2025上半年公司净利率36.9%，同比-0.7pct。其中毛利率同比-0.5pct，销售费用率同比-0.4pct，其他费用率相对稳定。由于产品结构下降，毛利率有所下行。行业调整期，公司保持审慎的费用投入。
投资建议：考虑上半年公司业绩表现稳健，体现抗风险能力。考虑禁酒令之后行业需求走弱，我们小幅下调公司盈利预测，预计2025-2027年EPS分别为8.44/8.67/9.07元，2025/8/28收盘价125.47元对应P/E分别为15/15/14倍，调整为“谨慎推荐”评级。
风险提示：高端酒需求不足、批发价格波动、经销商流失的风险。