23年年报及24年一季报点评：线下零售稳步增长，电商渠道表现亮眼

（以下内容从西南证券《23年年报及24年一季报点评：线下零售稳步增长，电商渠道表现亮眼》研报附件原文摘录）
喜临门(603008)
投资要点
业绩摘要：公司发布2023年年报和2024年一季报，2023年公司实现营收86.8亿元，同比+10.7%；实现归母净利润4.3亿元，同比+80.5%；实现扣非净利润3.8亿元，同比+84.2%。单季度来看，2023Q4公司实现营收26.1亿元，同比+24.4％；实现归母净利润0.4亿元；实现扣非后归母净利润-383.0万元。2024Q1公司实现营收17.6亿元，同比+20％；实现归母净利润0.7亿元，同比+20.2%；实现扣非后归母净利润0.7亿元，同比+48.6%。24Q1收入利润实现较快增长，彰显经营韧性。
毛利率延续增长，现金流同比改善。2023年公司整体毛利率为34.4%，同比+2pp；2023Q4毛利率为34.7%，同比+5.2pp，毛利率实现较快增长。分产品看，公司床垫/软床及配套产品/沙发/木质家具的毛利率分别为38.3%（+1.5pp）/30.5%（+1.5pp）/25.6%（+0.3pp）/1.1%（+2.4pp）。分销售模式看，公司经销店/大宗业务/线上销售分别实现毛利率45.1%（+1.7pp）/15.1%（+2.9pp）/44.4%（+3.4pp）。费用率方面，公司总费用率为27.3%，同比-0.3pp，费用率较稳定，其中销售费用率为20.3%，同比+0.7pp，主要由于电商业务营销投入增加；管理费用率为4.9%，同比-0.3pp；财务费用率为0.1%，同比-0.3pp；研发费用率为2.1%，同比-0.4pp。综合来看，公司净利率为4.9%，同比+1.9pp，盈利能力回升。2024Q1公司毛利率为33.5%，同比+1.1pp；总费用率为28.1%，同比-1.7pp，其中销售/管理/财务/研发费用率分别同比-0.8pp/-0.1pp/-1pp/+0.2pp；此外公司公允价值变动亏损963万元，同比减少1870万；净利率为4.2%，同比持平。
线下零售渠道增长稳健，大宗及电商表现亮眼。分销售模式看，2023年公司经销店/大宗业务/线上销售分别实现营收36.9亿元（+2%）/30.9亿元（+16.6%）/18.0亿元（+22.0%），营收占比分别为43.0%（-3.1pp）/36.0%（+2.2pp）/21.0%（+2.1pp）。公司线下加盟商体系日益完善，从开店情况来看，截至2023年末，公司门店总数5653家，其中喜临门专卖店、喜眠专卖店、M&D专卖店（含夏图）门店数量分别为3551家、1612家、490家，净开店分别为271家、190家、-81家，喜临门及喜眠品牌门店扩张步伐稳健，渠道进一步下沉。线上渠道方面公司在天猫、京东等平台稳中求进，同时聚焦抖音等新平台发力内容营销，开辟新成长空间。外销方面，公司抓住机遇加快发展跨境电商业务，通过客户分层分级策略，深度拆解公司目标，精准施策，实现收入及利润稳健增长。
核心产品床垫保持较快增长，沙发营收暂时承压。分产品看，2023年公司床垫/软床及配套产品/沙发/木制家具分别实现营收50.2亿元（+23.9%）/26.6亿元（-1.1%）/7.7亿元（-14.6%）/1.3亿元（+27.9%），营收占比分别为57.8%（+6.2pp）/30.7%（-3.6pp）/8.9%（-2.6pp）/1.5%（+0.2pp），产品结构持续优化。公司深耕睡眠赛道，持续提升床垫产品的竞争力，进一步突出床垫品类的核心地位，营收延续较快增长；受M&D沙发销量不达预期影响，沙发产品营收有所下滑。
盈利预测与投资建议。预计2024-2026年EPS分别为1.39元、1.61元、1.83元，对应PE分别为14倍、12倍、10倍。考虑到公司电商渠道较快增长，渠道稳步扩张，维持“买入”评级。
风险提示：原材料价格或大幅波动的风险、行业竞争加剧的风险、国际贸易摩擦的风险，渠道扩张不及预期的风险。