毛利率持续优化，恋火保持高增

（以下内容从华福证券《毛利率持续优化，恋火保持高增》研报附件原文摘录）
丸美股份(603983)
公司发布 23 年报及 24 年一季报：
23 年营收 22.3 亿元/ yoy+ 29%， 归母净利润 2.6 亿元/yoy +49%， 扣非归母净利润 1.9 亿元/ yoy +38%， 略低于此前业绩预告， 预计主要系经销商费用影响； 非经主要系联营企业公允价值变动损益。 毛利率 70.7%/ yoy +2.3pct，归母净利率 11.7%/ yoy +1.6pct。 销售/管理/研发费用率 53.9%/ 4.9%/ 2.8%，yoy +5.0/ -1.5/ -0.3pct。
24Q1 营收 6.6 亿元/ yoy +39%， 归母净利润 1.1 亿元/ yoy +41%， 扣非归母净利润 1.0 亿元/ yoy +41%。 毛利率 74.6%/ yoy +5.9pct， 归母净利率 16.7%/yoy +0.2pct。 销售/管理/研发费用率 50.3%/ 3.1%/ 2.5%， yoy +7.8/ -1.2/-0.3pct。 23 年及 24Q1 毛利率提升主要系渠道及产品结构优化。
主品牌恢复增长， 子品牌放量高增。 1） 23 年丸美主品牌现营收 15.6亿元/ yoy+ 11.6%/ 占比 70.1%， 夯实眼部护理专家+抗衰老大师品牌心智，重组胶原蛋白新原料转化效果也卓有成效。 坚持分渠分品顺应不同渠道消费者需求， 产品聚焦核心大单品， 眼霜、 小金针次抛 23 年 GMV 均超 2 亿元。 2） 23 年 PL 恋火品牌营收 6.4 亿元/ yoy +125.1%/ 占比 28.9%， 定位极简底妆深耕差异化赛道， 贡献高速增长。 核心单品看不见粉底液、 看不见粉霜、 看不见气垫、 蹭不掉粉底液、 蹭不掉气垫 23 年 GMV 均超 1 亿。此外还有敏肌大众化护肤品牌春纪作为储备。
线上转型显成效， 渠道优化推升毛利率。 1） 23 年线上营收 18.7 亿元/yoy +50.4%/ 占比 84%/ 毛利率 73%， 渠道结构转变优化公司整体毛利率。23 年天猫官旗营收增速 35.6%， 持续优化陈列和形象， 严控货品和价盘；抖音营收增速 106.3%， 以粉丝经济、 自制短剧、 科学传播有效增加种草覆盖， 5A 人群资产池达到 1.67 亿。 组织架构日趋灵活， 团队完善业务流程精简， 打造网络矩阵式组织构架， 线上团队拆并整合打破传统用人模式和岗位界限。 2） 线下营收 3.5 亿元/ yoy-27%/ 毛利率 59%， 主要系线下流量特别是百货客流减少影响。
盈利预测与投资建议： 丸美品牌持续线上转型、 眼部护理专家+抗衰老大师品牌心智成熟， 第二品牌恋火放量高增、 极简底妆定位清晰， 大单品策略积极推进， 看好后续业绩释放。 由于 23 年收入和利润低于此前预测值，下调 24-25 年营收/24 年利润预测； 基于线上增速优于线下且线上毛利率更高， 上调 25 年利润预测， 预计 24-26 年营收 29/ 36/ 43 亿元（ 24-25 年前值为 30/ 37 亿元） ， 归母净利润 3.5/ 4.6/ 5.8 亿元（ 24-25 年前值为 3.6/4.3 亿元） 。 采用可比公司估值法， 给予 24 年 36 倍 PE， 对应目标市值126 亿元， 对应目标价 31.47 元， 维持“持有” 评级。
风险提示： 新品推广不及预期， 核心人员流失， 销售费用侵蚀利润，竞争加剧。