专家访谈精华：工业软件海外增长不及去年

1、《中望软件近况交流电话会》摘要

预计今年海外市场保持原有增长预期，主要来自日本和西欧（如西班牙、法国）。增速不会达到去年的70%，但增长依然是主旋律。

国内总体稳定增长，福建等地表现突出。3D产品订单表现略好于预期，CAE产品也有良好表现。重点行业包括通用机械、3C电子、模具、家电，以及连接器、压力容器等。

海外尽管不及去年，但整体增长态势良好。日本市场增加投资，西班牙、德国、法国、波兰等国家增长明显。3D产品在海外市场占比提升。

重点行业包括通用机械、3C电子、模具、家电。新能源汽车和动力电池是增长驱动因素。连接器、压力容器等行业有较大拓展空间，工程建筑资源减少。

渠道投入增加，收入占比从9%升至12%。需要理顺渠道、直销和KA客户关系，动态调整资源配置。面临渠道商不足、优质渠道少的问题。

工业软件市场竞争激烈，但中望2D和3D产品增速稳健，过去两年取得持续进步。新进入者短期内不会对中望形成实质威胁。

2、《新势力经销商专家电话会纪要》摘要

问界升级采用192限速的客户占比80%。M7和M9订单增长，M5订单略有下滑。

最高配版本的占比较低。M9卖了接近70台，其中最高配4到5台，主要是公司客户采购。

M9和M5用户有自驾远行需求，纯电车存在里程焦虑，因此选择纯电版本较少。