铭普光磁2023年年度董事会经营评述

（原标题：铭普光磁2023年年度董事会经营评述）

铭普光磁（002902）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，也是数字经济布局全面落地的一年，数字化建设已经成为中国经济发展的重要驱动因素。党的二十大报告提出“加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合”，政策支持和全面复工复产将进一步释放数字需求，信息通信作为数字经济核心产业引领作用增强。此外，AI技术的重大突破、ICT基础设施持续向算网融合方向演进，计算需求进一步向数据生成端延伸，推动现场级边缘计算发展。与此同时，5G+工业互联网发展将进入快车道，目前5G ToC大网建设已初见成效，ToB专网生态建设提速，双千兆全光网络为数字家庭、数字城市业务注入新活力，企业也在积极向数字化方向转型，通过降本增效以打造差异化竞争优势。

　　此外，能源是国民经济发展的重要物质基础和推动力，构建新型能源体系对于我国应对国际国内风险挑战和建设现代化强国都具有十分重要的战略意义。我国石油和天然气资源相对匮乏，进口依存度高，大力发展太阳能、风能等自然能源，分散能源风险，也是国家能源安全战略的重要一环。传统化石能源的不可持续性引起人们的普遍关注，化石能源使用所带来的碳排放问题也日趋严重。“十四五”时期是我国进入以降碳为重点，推动减污降碳协同增效、促进经济社会发展全面转型、实现生态环境质量改善由量变到质变的关键时期，实现碳达峰、碳中和是新发展阶段的时代课题。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处的行业属于“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”。公司主要从事磁性元器件、光通信产品及各类电源产品等的研发、生产、销售与服务，其中磁性元器件属于磁性元器件行业，光通信产品属于光通信器件行业，电源产品属于电源行业。公司的产品广泛应用于电子、信息通信、智能家居、能源、交通等领域。

　　1、磁性元器件行业

　　磁性元器件通常由磁芯、导线、绝缘材料等构成，它是实现电能和磁能相互转换，是储能、能量转换及电气隔离所必备的电力电子器件。磁性元器件为电力电子之基，主要应用于电源和电子设备，下游应用场景包括通信、光伏发电、新型储能、新能源汽车与充电桩等。

　　（1）信息通信：信息通信是磁性元器件最大的应用市场，约占电感总产值的35%。随着5G、物联网（诸如智能家居、可穿戴设备、智能驾驶、智能制造、数据中心等）的不断发展，这些主要应用将成为未来电感市场增长的驱动力。中商产业研究院发布的《2022-2027年中国物联网市场需求预测及发展趋势前瞻报告》显示，2022年全国物联网市场规模约为3.05万亿元，同比增长15.97%，2023年市场规模约为3.5万亿元。未来，物联网上涨空间可观，中商产业研究院分析师预测，2024年全国物联网市场规模可达4.31万亿元。随着小型化要求增加以及5G时代对天线及功率放大器的需求提升，射频电感有望实现量价齐升；功率电感的数量/价格驱动力主要来自于汽车。

　　（2）新能源发电：新能源发电系统是当代新能源行业的核心。其中，光伏发电是增长最快的一种。中国作为全球最大的光伏装机市场，光伏装机数量增长迅速。2023年，全球光伏装机再创新高，同比增长76%，达到444GW。以直流侧计算，中国约占全球新增光伏装机的六成。根据大比特产业研究室测算，2025年全球光伏储能逆变器侧磁性元器件市场空间预计将达到114亿元，2020-2025年CAGR约为18.5%，市场空间广阔。

　　2020-2025年全球光储逆变器侧磁元件空间测算

　　（3）新型储能：新型储能具有选址灵活、建设周期短等优势，正日益广泛地嵌入电力系统源、网、荷各个环节。根据《储能产业研究白皮书2022》，预计2026年新型储能累计规模将达到48.5GW，2022-2026年复合年均增长率（CAGR）为53.3%，市场将呈现稳步、快速增长的趋势。储能变流器是连接电源、电池与电网的关键元件，电感则是储能变流器不可缺少的磁性元器件。

　　（4）新能源汽车与充电桩：磁性元器件广泛应用于新能源汽车电驱电控系统、OBC、DC-DC等系统中，同时也是充电桩的核心元器件之一。新能源汽车渗透率的提升以及电气系统向高压化的转变将带动磁性元器件单车单桩价值量提升。根据中国汽车工业协会统计显示，2023年，我国新能源汽车产销量分别达958.7万辆和949.5万辆，同比分别增长35.8%和37.9%，市场占有率达31.6%。对于充电桩行业而言，预计到2030年，中国充电桩行业的市场规模将达到1541.9亿元，期间的复合年增长率（CAGR）将一再提速，达到47.3%。

　　在推动网络通信、新能源汽车、工业电源、消费电子、安防设备等领域快速发展的同时，对磁性元器件产品的质量、性能也提出了更高要求，从而促进磁性元器件行业技术进步。磁性元器件新材料及相关技术的不断更新，为磁性元器件的转换效率、功率密度、可靠性、电磁兼容性等性能的持续提高以及磁性元器件逐步向小型化、轻薄化、集成化方向发展提供了重要保障。

　　2、光通信器件行业

　　光通信是一种以光波作为传输媒介的通信方式。光通信产业链由光芯片、光器件、光模块、光设备构成。其中，光器件根据是否需要电源划分为有源器件和无源器件，有源器件主要用于光电信号转换，包括激光器、调制器、探测器和集成器件等。无源器件用于满足光传输环节的其他功能，包括光连接器、光隔离器、光分路器、光滤波器、光开关等。光模块分为光收发模块、光放大器模块、动态可调模块、性能监控模块等。具体情况如下：

　　（1）固网接入FTTX市场

　　LightCounting指出，到2027年接入网光器件的年收入预计将达到14亿至16亿美元，预计6G无线和25G/50G PON部署将在预测期的最后几年开始。与此同时，在未来五年，大部分收入将来自10G-PON（包括XG-PON、XGS-PON和10G-EPON)。

　　工业和信息化部发布了《2023年通信业统计公报》。报告显示，截至2023年底，互联网宽带接入端口数达到11.36亿个，比上年末净增6486万个。其中，光纤接入（FTTH/O）端口达到10.94亿个，比上年末净增6915万个，占比由上年末的95.7%提升至96.3%。截至2023年底，具备千兆网络服务能力的10G PON端口数达2302万个，比上年末净增779.2万个。

　　2018－2023年互联网宽带接入端口发展情况

　　（2）电信市场

　　工信部数据显示，截至2023年底，全国移动通信基站总数达1162万个，其中5G基站为337.7万个，占移动基站总数的29.1%，占比较上年末提升7.8个百分点。随后将进入室内覆盖阶段，对于中回传的需求逐渐释放，并进一步推动ToC面向消费者领域的应用。C＆C认为，随着三大运营商持续三年完成5G基站的深度覆盖，5G网络覆盖、5G用户发展均取得可观的增长和部署，未来3~5年内或将进入5G建设的第二阶段，室内覆盖建设周期，有望持续拉动 5G相关的投资。

　　2018－2023年移动电话基站发展情况

　　（3）数据中心市场

　　以ChatGPT为代表的超大算力时代，进一步拉动光传输的需求，推动高速率光模块及相关器件产品的需求，满足更高速率的传输交换需求。当下北美互联网厂商向800G互联升级，部分运营商则考虑采用 800G光传送网升级；国内互联网厂商则预计2024年采用400G光模块进行数据中心光互联，国内电信运营商开启了多项400G城域网实验局。CIR发布了一份关于下一代光收发器市场的新报告--《下一代收发器市场：2022-2028》。报告预测，随着800G及以上速度成为主流，下一代收发器收入将从2023年的8.5亿美元增长至2028年的159亿美元。

　　基于AI的高算力场景，基础设施包括硬件设备相关最明显的一个变化是算力大幅增长后，相关能耗和成本也会大幅提升。因此，随着ChatGPT对AI行业的促进，高算力背景下，如何降低功耗、提升效率、控制成本也成为了诞生行业新风口的契机。硅光技术正成为AI和高性能计算领域的关键技术方向之一，硅光是CPO光引擎的最佳产品形态。通过将硅光引入封装中，有助于解决高性能计算的功率传递、I/O瓶颈及带宽互连密度问题。

　　与传统光模块相比，硅光模块在有源和无源器件上均有明显区别，硅光技术可以使光模块成本明显下降。中信建投（601066）表示，回顾过去几年硅光模块发展历程，英特尔引领硅光子技术在100G时代大放异彩，但由于技术方案不同，200G和400G硅光模块发展迟缓，而AI算力建设带来的网络速率快速升级，降低功耗和成本也成为光模块领域发展的主要趋势，因此800G硅光模块有望迎来量产机遇，在未来1.6T时代硅光及薄膜铌酸锂的优势则更加明显。除英特尔外，其他产业巨头也正加速布局硅光。据Yole预测，硅光模块2022年市场规模约为12.4亿美元，2028年市场规模合计达72.4亿美元。

　　3、电源行业

　　电源（Power Supply）是为电子设备提供所需电力的装置。发电机、电池等发出的电能在绝大多数情况下并不符合电气或电子设备等用电对象使用的要求，需进行再一次变换。电源可将市电或电池等一次电能变换成适用于各种用电对象的二次电能。电源产品主要包括线性电源、开关电源、模块电源、充电器、逆变器、变频器、不间断电源（UPS电源）、储能电源等。

　　电源是工业和电子产品重要的组成部件之一，电源产品作为服务于各个领域的基础行业，与国民经济各部门紧密相关。随着社会电气化程度的逐步提高，电源行业保持着平稳的增长，且应用领域不断扩展，5G、新能源发电、新能源汽车、智能制造、智能电网、数据中心等新兴应用领域为电源行业的发展提供了新的动力。伴随着中国经济的持续快速增长，我国电源设备行业呈现良好的发展态势。根据研究团队调研统计，2023年全球电源市场销售额达到了3187亿元，预计2030年将达到4813亿元，年复合增长率(CAGR)为6.0%（2024-2030）。开关电源领域，我国经过三十多年的发展已经成为全球重要的生产基地，形成了完善的产业链。根据中国电源协会统计，目前国内生产开关电源的企业超过一千家，行业市场化程度较高，呈现完全竞争的市场格局。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　(一)主要业务

　　公司是一家集研发、生产及销售于一体的高新技术企业，主要产品包括：磁性元器件、光通信产品、各类电源产品及新能源系统等。

　　顺应全球技术发展趋势并践行国家“十四五”规划，公司致力于成为数字化和新能源领域的优质产品及技术解决方案提供者。公司始终坚持技术优先、品质优先的发展策略，构建以技术储备为根基、以高性价比解决方案为核心的产品战略，从而积累了优质的客户资源，与众多国内外知名企业建立了稳定的合作关系。公司将聚焦主业，深耕细分市场，依据客户需求和市场竞争力的要求有选择地向上下游进行延伸，建立更加完整的产业价值链条。

　　（二）主要产品

　　1、磁性元器件主要包括：网络变压器、高频电源变压器、电感。产品类型有：磁环绕线式网络变压器和新型片式网络变压器、平板变压器/电感、贴装变压器/电感、一体成型电感、光伏逆变器变压器/电感、射频变压器等系列产品，通过基于小型化、扁平化、模块化、标准化的不断创新，广泛应用于信息通信、新能源汽车、工业自动化、医疗设备、仪器仪表、电源装置、新能源发电、储能设备等领域。

　　2、光通信产品主要包括：光器件、光模块。光器件系列产品包括TOSA、BOSA、TriOSA、QOSA；光模块系列产品涵盖传送网、有线接入网、4G/5G无线网、数据中心相关产品。公司注重技术研发创新，并推动产品向小型化、低功耗、大容量方向发展，为数据中心客户提供40G、100G、200G和400G的全系列高速光模块，并且最新硅光800G DR8光模块Demo已经于2024年3月通过行业测试标准；为电信设备商客户提供4G和5G网络承载传输的光模块；以及固网接入FTTX应用光模块，已成功研发了FTTR相关产品。

　　3、各类电源产品及新能源系统主要包括：适配器、个人终端充电器、定制电源、通信电源系统、通信储能系统、通信光伏供电系统、家用及工商业用光伏储能系统等。

　　4、户外生态产品主要包括：便携式储能电源、运动手表等。公司基于既有的通信和电源、新能源产品技术，创新性地使“户外”+“新能源”结合发展出与低碳生活相关的C端系列产品。核心是为户外出行提供电源和网络的便携产品，并由此发展一系列生态产品。为满足市场差异化需求，公司还推出了既可用于家庭光伏并网发电又可用于户外活动的多用途便携储能电源。

　　5、产品主要应用领域

　　（三）经营模式

　　1、生产模式

　　主要为订单生产，少量为预测生产。由于客户对产品的规格、型号、尺寸等有差异化要求，因此公司绝大部分产品是根据客户的要求进行订单式生产。另外针对少量的部分通用产品（主要是部分通信磁性元器件产品和消费电子产品），公司根据客户的需求趋势进行少量的预测生产，保证生产的连续性，减轻集中生产压力。

　　2、销售模式

　　以直销为主、经销为辅，线上线下（300959）相结合。由于公司主要产品的专业性强、质量稳定性要求高、技术集成度高，且绝大部分订单具有差异化的个性要求，以及下游行业客户的市场集中度相对较高，因此公司销售时主要采用直接销售的方式，建立以客户为导向的营销体系，专注服务客户，即直接面向相关下游厂商进行技术和产品推介、参加下游厂商的招投标、提供全流程的技术支持与服务。

　　3、采购模式

　　公司拥有采购管理平台，对生产所需物料进行集中管理，包括供应商的选择、采购形式、采购定价、采购周期等。公司主要采购生产所需原材料，主要原材料包括磁芯类、管芯类、线材类、塑胶件、电子元器件、集成电路、机械和电气零部件等。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　1、紧跟产业趋势前瞻布局，研发驱动重视技术创新

　　技术驱动变革，在复杂的全球竞争中，公司始终以发展的眼光、创新的思维，开拓前瞻技术的探索和布局。公司自2013年起，就在磁性元器件、光通信、智能交通、充电设施、光伏发电、储能等领域进行布局。公司积极响应国家的政策，紧跟客户新市场，整合资源、打造新动能，向“数字化”和“新能源”两个领域延展，形成了深度覆盖产业链的多元化产品矩阵。

　　截至报告期末，公司及其子公司拥有有效专利331项，其中：发明专利56项；软件著作权登记46项；论文33篇，拥有注册商标170项。公司参与起草、修订的国标、行标、团体标准、技术规范60多项，其中已公布实施38项。公司较强的研发能力保证了公司可以持续向市场提供质量高、性能可靠、较低成本的产品，为公司赢得了良好的市场口碑及优质的客户资源，也为公司的持续盈利提供了保障。

　　2、优质客户资源群体，具备丰富稳固的客户优势

　　公司致力于在5G及网络数据通信、工业互联网、智慧家庭、新能源等应用领域为客户提供优质的产品和技术解决方案。公司在该领域深耕多年，凭借公司深厚的研发实力、持续的创新能力、优质的服务、及时快速的市场响应能力、丰富齐全的产品线，建立了良好的品牌效应，赢得了市场及客户的高度认可。公司的客户包括通信设备制造商、通信网络运营商、汽车电子制造商、汽车整车厂、网络和终端产品的制造商及终端消费者。

　　公司拥有丰富稳定的客户群，可以伴随优质客户成长而快速成长，及时了解、掌握行业发展的最新信息，以及客户对于新技术、新产品的需求，巩固公司的先发优势。

　　3、产业经验禀赋深厚，快速市场反应优势

　　在生产工艺和技术方面，随着下游应用产品的发展，各个应用领域的客户对产品的可靠性提出了更高的环境适应性要求。这就需要长期、大量的工艺技术经验积累和研发投入。

　　公司凭借多年的光磁通信元器件等产品的研发及制造经验，以及与众多优质客户的长期紧密的合作，能够对产品市场变化和用户需求的变化及时觉察并快速反应，实现技术设计同步更新，最大限度满足客户需求。

　　公司研发团队与客户研发团队直接沟通，形成高效的互动关系，不仅可以按照客户的要求在最短的时间内提供高性价比的产品，而且可以将这种互动延伸到整个产品的生命周期，甚至新产品的规划开发阶段，与客户共同研发及优化产品性能，快速提供市场需要的新产品，形成长期稳定的互惠共赢关系。

　　4、深耕技术工艺品质，铸造运营管理能力优势

　　磁性元器件、光通信器件/模块、电源等产品是电子产品能否安全、稳定工作的关键，为了保护终端消费者，世界各国（地区）均要求对电子产品制造企业及其产品进行安全、节能、环保等方面认证，只有通过相关认证，企业才能进入相关区域市场。特别是大型客户对于其合格供应商均有严密的认证体系和认证流程，认证涉及该供应商的管理体系、技术水平、生产能力、产品质量、配套开发能力等方方面面。

　　长期以来，公司不断深化精益管理，组建了一支经验丰富、执行力高的运营管理团队，可以快速响应客户需求。通过自主研发提高自动化生产水平，全自动或半自动柔性制造能力再上新台阶，不断革新传统制造工艺，做好成本管控。

　　随着公司经营规模的持续扩大，公司不断提升运营管理和技术工艺创新能力，快速响应客户的需求，从生产效率、产品质量、安全保障等方面入手着力提升制造能力，从而保证了公司产品品质、产能高效利用及客户满意度。公司始终不断优化自身的运营管理能力，使得卓越运营成为公司提升竞争力的保障。

　　公司在东莞、深圳、武汉等地设立了检测功能完备的实验室，其中东莞的实验室通过了CNAS认证。

　　5、塑造高效完善体系，供应链及成本优势

　　公司具有完善的供应链保障管理体系，将供应商管理、原材料备货、物料采购、物流、仓储等有机结合成一体，并制定了完善的管理流程来支撑管控，采用系统管理方法来确保整个供应链系统处于最流畅的运作状态；与供应商构建起了长期战略合作伙伴关系，具有优先使用核心原材料供应商新技术、新产品的机会。公司除东莞总部外，还在河南、湖北、江西等省以及海外的越南等地建立生产基地，以优化制造成本，贴合不同客户的需求。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　（一）2023年整体经营情况

　　2023年公司实现营业收入19.16亿元，比上年下降17.52%，归属于上市公司股东的净利润-25,934.31万元。在国内外形势严峻的情况下，公司在2023年不断调整业务布局，以适应宏观经济环境的挑战和市场客户需求的变化。公司在面对亏损时，正在努力通过多元化战略和业务调整来改善其市场表现和财务状况。

　　（二）报告期内主要工作

　　2023年，面对严峻多宕的国际形势和逐步回暖的国内市场，铭普光磁持续夯实经营内功，锚定发展战略锻造自身竞争力，在内外部多重因素交织的复杂环境中稳扎稳打、砥砺前行，并紧跟产业趋势积极把握机遇，在瞬息多变的市场中力求占据主动权。经过各方凝心聚力和齐心协力，铭普光磁持续夯实经营基本盘、激活多维增长极，发展韧性逐步凸显、技术攻坚取得突破、业务经营实现纵深，总体取得了一定的经营成果。

　　报告期内，公司锚定发展战略聚焦主业，持续优化并完善公司内控管理流程，不断提高公司的运营效率，降低公司的运营成本。同时，在持续夯实经营基本盘的同时，发力新增长极的拓展，加大在新产品、新项目方面的研发投入及人才储备。

　　1、提升运营管理和技术工艺创新能力。随着公司经营规模的持续扩大，铭普光磁不断提升运营管理和技术工艺创新能力，快速响应客户的需求。这包括从生产效率、产品质量、安全保障等方面入手，着力提升制造能力。

　　2、紧跟产业趋势积极布局，顺势发力产能扩张。随着人工智能、云计算、大数据等信息技术的发展，特别是AI的快速发展迎来对算力需求的进一步增长，将助推光通信产业的快速发展。面对日益增长算力市场需求，立足自身技术优势和资源禀赋，公司为寻求相关业务机遇，更好地推动公司在北美市场开拓新客户，报告期内公司积极布局海外制造基地越南相关产能，同时公司在马来西亚设立了全资孙公司，进一步壮大了公司海外生产基地，提升了公司的生产供应能力。

　　3、加强产销协同，提升周转效率。基于价值融合和协同优化的目的，公司整合了制造管理，优化了供应链管理的流程和组织，从端到端的流程视角，打通价值链条的各个环节，持续推进质量管理体系的完善与产品质量的提高，加强对存货与应收账款的风险管控，提升了物流与资金流的周转效率。生产组织方面，抓好生产组织管理，强化生产预控和正规循环作业，加强作业流程和作业规程培训，提升员工专业技术水平。科学规划工作面布局，优化生产组织，深入梳理制约生产的瓶颈问题，制定切实可行的方案，完成生产任务。营销工作方面，密切关注市场行情，加强产销协同，及时调整销售结构，灵活运用价格机制，争取效益最大化。全面树立精准营销的理念，围绕量、价两个要素做好销售结构调整，确保实现量价最佳组合。

　　4、基于技术禀赋优势，积极布局To C业务。

　　①产品方面，推出骑行运动手表Xe1和时尚运动手表Xea，从科技底层赋能骑行场景智慧化。并尝试打破单一户外供电场景工具属性，构建“有网有电”的家庭式户外生活场景，推出便携储能宽带PowFi系列产品，精准聚焦户外需求，在提供户外用电的同时，极具创新性地增加了户外用网功能。海外市场推出阳台光伏储能产品，利用阳台空间，用光伏发电，并把能源储存起来，即插即用，简易并网。在提升能源利用率的同时减少碳排放，为节能减排积极献力。

　　②品牌方面，凭借强大的洞察力和产品力，成为中国国家自行车队官方赞助商、中国自行车运动协会战略合作伙伴，并成功签约明星为品牌代言人、受邀参加第28界联合国气候变化大会等。

　　③渠道方面，电商渠道成功在主流电商平台京东、天猫等开设品牌旗舰店，线下渠道与英迈中国达成国代合作，海外渠道成功与欧博东方成立合资公司拓展欧洲市场。

　　5、股权激励驱动组织活力，凝心聚力齐协发展。2022年股权激励第一个条件达成，实现激励。在核心岗位人员的努力拼搏下，公司2022年实施的股权激励计划第一个公司层面的业绩考核目标达成，本激励计划授予的股票期权与限制性股票第一个行权及解除限售期可行权/可解除限售条件已满足，48名获授股票期权的激励对象与6名获授限制性股票的激励对象符合行权/解除限售条件。

　　6、再融资项目聚势赋能，蓄力拓展新业务领域。公司2022年启动再融资项目，经调整拟募集资金4.17亿元，募投项目共4个：光伏储能和片式通信磁性元器件智能制造项目、车载BMS变压器产业化建设项目、安全智能光储系统智能制造项目。公司本次向特定对象发行A股股票再融资项目于2023年3月28日获深圳证券交易所受理，于2023年6月8日收到深圳证券交易所《关于东莞铭普光磁股份有限公司申请向特定对象发行股票的审核中心意见告知函》，于2023年7月7日中国证券监督管理委员会出具了《关于同意东莞铭普光磁股份有限公司向特定对象发行股票注册的批复》。在协同各方凝心聚力的有效推进下，本次定增从项目受理（2023年3月28日）至证监会注册生效（2023年7月7日），仅用时101天，充分体现出“加速度”，为公司在AI产业浪潮中抢占桥头堡和制高点按下“加速键”。

　　2024年3月13日公司披露了《东莞铭普光磁股份有限公司向特定对象发行A股股票发行情况报告书》等相关文件，本次发行共募集资金总额4.17亿元，发行股票数量23,626,062股。公司本次定增圆满完成，可谓是铸就定增发行的典范和标杆。众多专业投资机构的参股大幅度优化了公司的股东结构，改善了公司的资本市场形象，助力公司未来的市值管理等长远发展，同时，也为公司的高质量发展提供了强大的资金支持，充分显示了投资者对铭普光磁未来发展前景的看好。

　　7、ESG披露规划。ESG披露是企业向利益相关方公开其环境、社会和治理绩效的行动。制定合理的ESG披露规划可以帮助企业更好地管理ESG风险和机会，提升企业的可持续发展能力，同时满足利益相关方对企业社会责任的要求。在已获取ISO14064核查声明证书的基础上，我司调研并规划了2024年各产品线全面推进ISO14067碳足迹核算认证的行动。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　（一）公司发展战略

　　基于深厚的技术禀赋和产业经验，公司紧跟行业发展趋势，积极主动把握成长机遇。在审慎研判和综合评判下，公司适时调整经营战略，驱动价值成长迈进新台阶。2024年是实现公司新战略布局的关键一年，公司坚持“让科技与生活共铭”的发展愿景，继续深耕光、磁、电源技术，不断拓展技术产品的应用领域。首先，公司将深挖客户需求，提升产品的价值，由单一功能的元件向一体化集成解决方案升级，为数字中国建设添砖加瓦。其次，公司积极把握产业转型风口，将新能源产业作为公司第二个战略核心业务，深化产业布局，加快推动发展，迅速达成重要业务战略占位，并在创品牌企业上持续发力，实现新的战略性突破。

　　面对新形势和新契机，公司将积极锻造新内核，未来的发展将围绕以下三个“+”号展开：①科技创新+先进制造；②数字化+新能源；③To B+To C；

　　①科技创新+先进制造，是公司的基因延续，是长期发展底层驱动力。

　　科技创新为公司未来发展提供源源不断的动力，公司将持续投入资源进行科技创新，提升产品性能，服务用户持续增长的新需求；制造业是立国之本、兴国之器、强国之基,是实体经济的重要基础,也是大国博弈、国际产业竞争的焦点。公司是科技+制造型企业，所生产的产品如磁性元器件和接入网光器件产品已海量应用于众多行业。在此基础上，公司已经开始数字化转型，广泛应用先进制造技术，信息技术与其他先进制造技术相融合，整合生产过程中的物质流、能量流和信息流，实现制造过程的系统化、集成化和信息化。

　　②数字化+新能源，是公司的产业基础和进一步发展方向，是锻造成长活力的新抓手。

　　数字化是大势所趋，2023年2月，中共中央、国务院印发了《数字中国建设整体布局规划》（以下简称“《规划》”），《规划》指出，要夯实数字中国建设基础。“加快5G网络与千兆光网协同建设，深入推进IPv6规模部署和应用，推进移动物联网全面发展，大力推进北斗规模应用。系统优化算力基础设施布局，促进东西部算力高效互补和协同联动，引导通用数据中心、超算中心、智能计算中心、边缘数据中心等合理梯次布局。整体提升应用基础设施水平，加强传统基础设施数字化、智能化改造”。新能源市场蓬勃发展，在全球气候变化的大背景下，推进绿色低碳技术创新、发展以可再生能源为主的现代能源体系已经成为国际社会的共识，能源清洁低碳转型加速已经成为全球发展趋势。能源转型不仅伴随着产业结构调整，同时也更需要能源技术创新的支撑，能源技术进步与能源转型相互促进，正在深刻改变能源发展的前景和世界能源格局。公司所生产的磁性元器件、光通信部件、供电系统设备及电源等产品，不仅应用于通信设备及通讯终端设备，同时也可以延伸应用于新能源汽车领域、智能家居等领域。

　　③ToB+ ToC，是公司商业模式的扩展方向。

　　在国内经济低迷、居民消费意愿等综合因素影响下，国内游客消费偏好与出行方式也发生了变化；碎片化、短距离出游兴起，以本地游、周边游为代表的短时、短途、高频“微旅行”模式加速升温，国内露营经济市场火热，规模可达千亿，随着户外露营场景对电的需求不断增加，音响、氛围灯、投影仪、充电、随身wifi网络等等，均需要户外便携储能设备，结合公司前期在能源及网络的技术实力，公司积极地把握市场机遇，以便携储能电源为切入点开始拓展面向消费者的To C业务。目前产品已逐渐拓展到以骑行运动为核心的运动生态产品。

　　（二）2024年经营计划

　　1、聚焦主营业务，提升市场占有率

　　2024年，公司将继续聚焦主营业务，深耕光、磁、新能源领域。坚持以客户需求为中心，以市场为导向，积极探索新的应用场景。同时聚焦行业大客户，充分发挥大客户的资源优势，进一步巩固与大客户的战略合作关系，增进与大客户合作的深度与广度，提升客户粘性、提高公司市场占有率。

　　2、把握国产化趋势，提升产品竞争力。

　　公司在磁性元器件方面的研发已超15年，积累丰富的产品设计、生产制造经验。随着国际政治经济形势的日益严峻，中美贸易战的加剧，核心技术自主可控和国产化替代已上升为国家发展战略。公司积极响应国家战略号召，充分把握国产化趋势，持续不断地加大磁性元器件新产品的研发及投入，提升产品的核心竞争力，满足市场需求升级。同时，积极挖掘客户潜在需求及开拓新客户，建立更深、更广的合作关系。

　　随着磁性元器件向高频、高效、高功率密度方向发展，目前公司与高校、科研院所积极开展产学研合作，针对第三代半导体配套用高频电感磁性材料开发应用开展专项研究，开发具备更加优异的综合性能及环保特性的软磁材料，使得产品更加适应小型化、集成化的发展趋势，实现产品产业化并形成规模化生产能力，带动上下游企业共同发展。

　　3、继续推进新能源产业的布局

　　新能源产业是公司第二个战略核心业务，计划从以下方面进行开展：

　　（1）开发生产更多型号的移动便携储能电源，进一步完善产品线结构，满足人们日益增长的户外活动用电需求。（2）推广面向中小型数据中心和数据中心微模块的安全储能系统，提供安全高效的机房储能产品，实现用户侧错峰用电，为运营商节省电费开支，为电网提供负荷削峰填谷。

　　（3）提升已有电池模块生产线的适应性，进一步满足用户储能和通信用储能系统需求。开发生产通信机房屋顶光伏供电系统，助力通信运营商充分利用通信局站屋顶资源开展太阳能利用。

　　（4）开发生产和部署光伏充电站产品，进一步增强电动车的绿电属性，促进减碳目标的实现。

　　4、加快推进汽车电子项目

　　新能源车销量再创新高，2023年市场渗透率稳步提升到33.8%，远超国务院发布的《新能源汽车产业发展规划（2021-2035）》中关于2025年新能源达到汽车销量20%的目标。伴随着新能源汽车销量增长和汽车智能化程度的提高，整车汽车电子零件的占比及需求也将越来越大，车载磁性器件作为汽车电子的基础器件，行业未来发展趋势与新能源汽车的发展密切相关。2024年，公司将加强与头部车企合作，加大车载相关磁性元件高端产品的研发及投入,加快推进车用磁性器件业务的发展。

　　5、顺应人类社会向低碳、环保、健康的生产和生活方式发展的大趋势，To C业务重点发展“智能化+新能源”技术产品在消费场景中的应用。

　　产品策略：聚焦骑行赛道，打造智能化骑行装备，围绕人身装备、车身配件、整车零部件、活动赛事、会员系统等，构建集用户、硬件、软件、赛事、社交于一体的骑行生态。同步利用集团资源持续推出便携储能宽带PowFi系列产品和海外市场推出家庭光伏储能产品。

　　渠道策略：国内市场搭建多平台电商店铺矩阵，通过内容渠道分发导流主流电商平台，线下通过国代资源拓展各类业态零售门店，如Mall店、机场店、户外运动店、自行车行等。海外市场电商聚焦亚马逊和独立站发展，线下持续发展欧洲市场和开拓美国市场。

　　品牌策略：更贴近用户聚焦骑行赛道，品牌更名“mentech美碳”，利用奥运体育大年，加强与中国自行车运动协会、中国国家自行车队、中国华兴mentech洲际自行车队以及各地方协会、俱乐部等合作，聚焦骑行用户营销推广，强化品牌心智。

　　（三）公司未来经营中可能面对的风险

　　1、国内外市场环境风险

　　受下游行业的直接影响，宏观经济的波动、技术的更新换代、产业政策的变化、国际贸易争端等因素都可能导致下游行业景气度的波动，影响下游客户对公司产品的采购需求，若下游需求发生不利变化，则可能对本公司的业绩产生不利影响。公司密切关注并掌握市场形势变化，积极进行技术和产品创新，及时申请知识产权保护，大力开拓市场，巩固和提升行业地位。此外，公司通过整合产业链资源，降低供应链风险；在国内外布局多个生产制造基地，提高制造平台及供货能力的稳定性。

　　2、原材料价格波动风险

　　公司采购的主要原材料为管芯类、电子元器件、磁性材料、线材类、塑胶材料等，直接材料成本在公司主营业务成本中占比较大，原材料质量、价格幅度及供应的持续稳定性对公司盈利影响较大。公司将进一步加强原材料价格变动趋势分析，与上游供应商建立和保持良好的沟通和合作关系，提高原材料采购管理水平和议价能力。

　　3、外汇汇率波动风险

　　公司的外销业务主要以美元等外币进行定价，外销产品价格一般在客户下订单时即已协商确定，在一定期限内基本不会依据汇率波动对价格进行调整，如遇人民币升值将导致公司产品毛利率下降。此外，汇率波动亦会产生汇兑损益，可能会给公司收益带来一定的影响。未来，公司将密切关注人民币对外币汇率的变化走势，完善汇率风险预警及管理机制，做好外汇汇率波动的前瞻性预测，提前做好相关的风险对冲准备，降低汇率波动对公司的影响。

　　4、人力成本上升的风险

　　随着中国经济的持续发展，人力资源价格上升将是长期趋势，由于公司用工量较大，人力资源价格上涨将直接增加公司的经营成本。若公司无法通过提高产品价格或生产效率等方法来消化人力成本的上升，公司的业绩将受到不利影响。