宏天信业已收到审核问询函：北京市“专精特新”中小企业，IT相关解决方案及服务提供商

（原标题：宏天信业已收到审核问询函：北京市“专精特新”中小企业，IT相关解决方案及服务提供商）

北京宏天信业信息技术股份有限公司于1月26日在北交所更新上市申请审核动态，该公司已收到审核问询函，问题主要有，进一步说明业务模式与核心竞争力，与中国银行的合作是否可持续，大额技术服务采购的真实合理性及公允性等。

同壁财经了解到，公司致力于成为行业优质的 IT 相关解决方案及服务提供商，主要向银行、保险等金融行业、电力行业及通信行业的客户提供技术开发解决方案、IT 开发人员技术服务及软硬件销售业务。

关于进一步说明业务模式与核心竞争力。根据申请文件，（1）发行人是一家综合性 IT 解决方案及服务提供商，主要从事银行、保险等金融行业、电力行业、通信行业的技术开发解决方案、IT 开发人员技术服务及软硬件销售的业务，金融行业与技术开发解决方案收入占比较高。（2）发行人的业务能力主要取决于技术开发人员的业务素质和员工数量，截至 2023 年 6 月 30 日，发行人员工 368 人，其中研发及技术实施人员 321 人。（3）报告期各期公司执行项目中对外采购技术服务金额较大，占主营业务成本约 80%。（4）报告期各期公司核心技术产品收入占营业收入比重44.44%、51.31%、64.14%、67.78%。

需要发行人结合典型项目、业务内容、交付标的物、实现功能、应用场景、终端客户、业务开展流程、技术及资源需求、人员配置及管理模式、办公地点等，运用具体案例采用通俗易懂的语言、图文结合的形式详细介绍技术开发解决方案的不同具体业务类型，及 IT 开发人员技术服务的业务模式。

关于与中国银行的合作是否可持续。根据申报材料，（1）报告期内，发行人对前五大客户的销售收入分别为 12,685.97 万元、13,439.14 万元、18,361.29万元和 8,652.17 万元，销售占比分别为 78.16%、78.12%、78.12%和 86.77%。（2）报告期内中国银行均为公司第一大客户，销售占比分别为 38.27%、35.54%、46.40%、53.99%，持续提高；中国银行等金融行业客户基础数据库软件的原厂商均主要为甲骨文，发行人从事中国银行技术开发解决方案项目执行过程中向甲骨文采购原厂服务。

需要发行人说明，报告期内发行人与中国银行总行、分行等具体主体的交易信息明细，包括：客户名称、定价方式、销售内容、销售金额及占比、毛利率、期末欠款金额、期后还款金额，不同主体之间毛利率存在差异的原因，同一主体不同年度毛利率变动的原因，并说明报告期内是否存在中国银行具体交易主体与发行人交易发生较大变动的情形。

关于大额技术服务采购的真实合理性及公允性。根据申请文件，（1）由于项目执行峰值、交付周期紧张、异地项目技术人员缺少、跨专业领域技术支持、原厂商基础软件技术支持等原因，公司在项目执行过程中对外采购技术服务。（2）报告期内各期，发行人对外采购技术服务金额10,078.00 万元、9,776.25 万元、12,064.24 万元和 6,853.53 万元，占主营业务成本比例为 75.54%、80.06%、82.18%和81.37%。（3）报告期内发行人供应商较为集中，向主要供应商的采购金额占比分别为 47.41%、52.75%、55.49%和 57.87%，主要供应商变化较大，但甲骨文（中国）软件系统有限公司一直为第一大供应商。

关于大额技术服务采购的真实性及合理性。需要发行人说明，列表分类披露报告期内项目执行峰值、交付周期紧张、异地项目技术人员缺少、跨专业领域技术支持、原厂商基础软件技术支持等不同业务发生原因形成的收入结构、主要客户及采购金额、毛利率、合作历史等情况。