统一低碳科技（新疆）股份有限公司
尊敬的各位董事：
在过去的 2024 年，全球经济环境复杂多变，地缘政治冲突加剧，
国际局势风云变幻，给全球经济复苏蒙上了重重阴影。在国内市场，
市场参与者对未来预期产生明显分歧，市场需求整体呈现不足态势，
消费者持币观望情绪浓厚。在此严峻形势下，统一低碳科技（新疆）
股份有限公司（以下简称“公司”）管理层在董事会的领导下，和全体
员工，积极应对挑战，实现了公司的稳健发展。现将 2024 年度公司经
营管理情况及 2025 年发展规划向各位汇报如下：
一、2024 年度经营业绩概述
面对重重困难，公司坚定推进既定战略，实现了经营业绩的稳步
增长。报告期内，公司产品销量、营业收入和净利润均呈现出良好的
上升态势。其中，润滑油、防冻液等产品全年销量突破 200 百万升，
全 部 产 品 销 量 较 上 年 同 期 实 现 了 4.7% 的 增 长 ； 营 业 收 入 达 到
扣除非经常性损益的净利润达到 1,914.87 万元，上年同期扣除非经常
性损益的净亏损为 7,444.83 万元。这些成绩的取得，是全体员工共同
努力的结果，也是公司核心竞争力不断提升的有力证明。
二、2024 年度主要工作回顾
(一)低碳战略推进与市场拓展
公司在传统润滑油液市场持续发力，通过深入了解客户需求，优
化产品结构，大力提升低碳及高端产品的市场占比。我们致力于为不
同客户群体提供精细化、个性化的产品解决方案，以满足市场日益多
样化的需求，进一步巩固了公司在传统市场的地位。
公司与众多知名企业建立了深度合作关系。上汽大众及上汽奥迪、
福田欧曼采埃孚、安阳钢铁（世界最大 5600 热轧机、世界最宽宽厚板
项目）
、浙江海运、中粮集团、佳通轮胎等均与公司开展新的业务合作。
在连锁服务领域，公司积极拓展合作渠道：与快准车服共同推进
润滑油出口项目，通过整合双方的供应链资源和市场渠道，优化产品
包装和运输方案，成功将产品打入国际市场；与米其林驰加、京东养
车、天猫养车、新瑞立等 KA 客户加深合作，根据各连锁品牌的定位
和客户群体特点，定制专属产品套餐和营销方案。此外，公司还新开
发了小拇指、倍途轮胎、小李补胎、清尘环保、懂车帝等新兴连锁客
户，借助这些平台的线上线下流量优势，扩大产品销售范围。
经权威市场调研机构尚普评级，统一成功赢得 “低碳润滑油全国
销量第一、低碳润滑油全球销量领先” 的市场地位认证，这进一步巩
固了公司在传统市场的领先地位。
随着新能源行业的快速发展，加大在新能源领域的投入。研发团
队深入研究新能源技术需求，推出一系列创新产品。例如，为宁德时
代研发的储能环保型长寿命冷却液，经过上百次配方调整和严格的性
能测试，采用了特殊的缓蚀剂和高导热介质，有效提升了储能设备的
散热效率，延长了设备使用寿命，助力宁德时代在储能领域尤其是海
外市场提升竞争力。
公司与中国三峡新能源集团在空气压塑储能项目中紧密合作，根
据项目对润滑和散热的特殊要求，研发出适配的特种热交换产品，确
保储能设备稳定运行。同时，与比亚迪整车制造新厂建设、三河同飞、
浙江恒安储能、新能源发电光伏行业弘元绿能、TCL 中环等企业达成
突破性合作，为其提供定制化的液冷和特种油脂解决方案。
经权威市场机构调研评级，统一已成为 “新能源汽车安全冷却液
第一品牌”，统一旗下高质量冷却液全国销量第一。公司不断丰富低
碳产品品类，截至 2024 年，低碳产品品类已达 1283 种，占全部产
品的 78%，涵盖了新能源汽车、工业设备、储能系统等多个领域，为
公司可持续发展注入新动力。
(二)技术创新与研发实力提升
公司始终将技术创新视为发展的核心驱动力，2024 年研发投入较
上年同期增长 149.90%，为技术创新提供了坚实的资金保障。我们致力
于打造更具规模和先进水平的研发团队与实验室设施，不断提升公司
的技术创新能力。
T-lab 润滑实验室依托强大的大数据管理平台，在新能源低碳技
术研发领域取得多项突破。实验室能够精准检测 187 项润滑油、润滑
脂、液冷产品的关键参数，其检测结果获得全球 46 个经济体的 56 个
实验室认证机构的互认。这一成果得益于实验室不断升级检测设备，
引入国际先进的检测技术和标准，确保检测数据的准确性和可靠性。
技术团队凭借丰富的科研经验，取得了丰硕的成果。斩获 5 项国
家节能产品奖、71 项高新技术成果以及超过 300 项权威机构认证，
其中包括 176 项国际认证和 211 项 OEM 认证。统一 T-Lab 获得北
京市经济和信息化局 “北京市企业技术中心” 资质认证，还与交通
运输部国家汽车质检中心成立了 “新能源流体及热管理液联合实验
室”，与奇瑞汽车成立了 “汽车用油再生材料实验室”。通过与这些
权威机构和企业的合作，实现了资源共享、优势互补，共同攻克了多
项技术难题。
统一积极参与国家及行业标准的制定工作。在 “汽车风窗玻璃清
洗液（玻璃水）”标准修订过程中，公司凭借在清洗液技术方面的优
势，提出了多项关键指标的优化建议；在 GB29743.3“机动车冷却液第
池汽车冷却液研发方面的技术成果；参与“数据中心浸没式液冷系统
冷却液技术要求”团标发布，推动了数据中心液冷行业的规范化发展；
参与《温室气体管理体系要求》国家标准起草以及《温室气体 产品碳
足迹量化方法与要求 润滑油》团体标准制定，为行业低碳发展提供了
技术支撑。
新产品已完成专利编写并进入报审流程。例如，为超聚变开发的超充
桩液冷合成油，经过大量实验和模拟测试，优化了基础油和添加剂配
方，使其在高电压高电流充电条件下能有效散热，保障超充桩稳定运
行。为数据中心液冷客户开发的 IMF SYN 4005 和 IMF SYN 4015 浸没
式热管理液等产品，完善了公司在数据中心液冷的产品布局。为绿源
电动车开发的高效长寿命油冷电机绝缘冷却油，提升了电机的绝缘和
散热性能，助力绿源电动车在液冷电动车行业保持领先地位。公司还
与国内无人机 OEM 合作，成功开发无人机发动机油，实现进口替代。
值得一提的是，T-Lab 实验室成功研发出植物基负碳润滑油（摇
篮到大门），并获得美国农业部 USDA 生物基产品认证。该产品以植物
为原料，采用创新的生产工艺，在生产和使用过程中减少碳排放，为
公司产品走向国际市场奠定了基础。
此外，公司积极与国内外科研机构和高校开展深度合作，在前沿
电子氟化液、燃料电池汽车油液、高铁齿轮油、金属加工油、食品级
白油、特种润滑脂等多个领域开展技术研究和应用开发，并取得了多
项重要成果，为公司未来发展提供了强大的技术储备。
通过持续的技术研发，公司成功实现了技术降本，开发并应用本
地化原材料（基础油、主添加剂、辅助添加剂等），有效替代了部分进
口原材料，显著降低了生产成本，提升了产品的市场竞争力。
(三)供应链优化与管理升级
公司高度重视供应链管理，积极深化与供应商的战略合作关系，
构建了更加稳定、高效的供应链体系。通过加强双方的沟通与协作，
实现了原材料和产品的稳定供应，有效降低了供应中断的风险，为公
司生产经营活动的顺利进行提供了有力保障。公司高度重视供应链管
理，积极深化与供应商的战略合作关系。与主要原材料供应商签订长
期合作协议，建立联合研发机制，共同优化原材料性能和降低成本。
在供应商选择上，不仅关注产品质量和价格，还对供应商的环保措施、
社会责任履行情况进行评估，确保供应链的可持续性。
运用大数据和智能化技术，对供应链进行深度优化。通过精准预
测市场需求，实现了原材料采购的精准化和库存管理的优化，降低了
采购成本和库存积压风险。同时，提高了供应链的响应速度和灵活性，
能够快速适应市场变化，及时调整生产和配送计划，进一步提升了公
司的运营效率和客户满意度。
公司积极将可持续发展融入采购实践，成功构建并再次获得由权
威机构 BSI 主导的 ISO20400 可持续采购体系年度审核发证。公司制定
并实施《可持续采购管理手册》《供应商可持续采购控制程序》《可持
续采购风险和机遇管理程序》等内部制度，明确供应商准入流程、绩
效考核及评价制度。
在可持续发展实践方面，光伏发电一期投产，绿色发电量已占总
用电量 40%。公司加大低碳原料使用比例，与供应商合作研发和采购低
碳原材料。持续推出“瓶中树”、4 升/ 18 升纸盒包装、可回收液袋
吨槽等降碳减塑包装，减少包装废弃物对环境的影响。通过优化物流
配送路线、加大绿色车辆使用比例等措施，降低物流领域碳排放量，
实现经济效益与环境效益的双赢。
(四)品牌建设与市场营销成效显著
公司积极参与具备国际影响力的品牌与市场交流活动，进一步提
升了公司的低碳国际形象和行业地位。公司连续第二年受邀参加联合
国气候变化大会（COP29）并作主题演讲，分享公司在低碳领域的实践
经验和创新成果，并发布“减污降碳协同增效赋能计划”倡议书，引
起了国际社会的广泛关注。2024 年 8 月，公司携手五百多位客户，在
土耳其成功创造吉尼斯世界纪录，以“熊猫探长”为纽带，树立统一
全球低碳品牌形象。此外，公司还参与了中国连锁经营协会主办的 2024
生活服务业大会、中国碳交易市场发展论坛、北京能源论坛、贝壳财
经 ESG 论坛等重要行业会议，积极传播低碳理念，展示公司的技术实
力和产品优势。并将企业自身减碳经验无私贡献，面向行业和市场，
推出由中国社会科学院经济管理出版社出版的《解码企业 ESG 与低碳
战略实践》一书，为公司与政府、行业、大众搭建了良好的沟通平台，
增进了双方的合作与信任，有效提升了公司的市场影响力和品牌知名
度。
在专业细分市场，公司不断增加公司品牌与产品项目的场景曝光
率，并自 2023 年以来，重新亮相行业展会—参展了北京新能源车与电
桩展、北京链博会、广州数据中心展、上海法兰克福汽配展、中国国
际储能大会等。另外，公司积极联合细分市场的客户、专业协会、机
构和媒体，主办了如“新能源汽车冷却液技术与标准高峰论坛”、青
年计划商学院等一系列具有广泛影响力的市场公关活动，为细分市场
开拓助力。
在市场拓展方面，公司积极响应出海战略，产品已逐步拓展至柬
埔寨、马来西亚、墨西哥、危地马拉等中南美洲国家市场。同时，聚
焦工程机械与工业油业务，联合经销商共同开拓越南、南非、几内亚、
蒙古、塔吉克斯坦、贝宁等国市场，取得了阶段性成果，为公司国际
化发展奠定了坚实基础。
另外，低碳润滑油在央央合作中起到重要作用，统一市场部牵头
与国家能源集团，中国信科院及其他两家行业头部企业（华为，斯凯
孚）
，参与了《润滑油产品碳足迹核算规则标准课题研究报告》的制定，
并向国家能源集团提供了统一润滑油的碳排放因子，支持其建立工业
产品减碳因子库。
(五)降本增效与经营效率提升
持续加强供应链管理，推动采购模式从传统采购向战略采购转型。
通过实施“替代、创新、优化”降本增效策略，积极落实“加大本地
替代、深化低碳替代”“创新低碳材料、创新竞争模式”“优化供应网
络、优化供应质量”等具体措施。同时，大力推进采购系统数字化建
设，引入行业领先的电子竞价平台，实现智能化比价分析。通过以上
各种有效措施，产品成本不断优化，在市场中的竞争力不断增强，实
现了“降碳又降本、绿色无溢价”的经济效益与绿色低碳同步推动的
可持续发展目标。
经过深入的管理层讨论分析，公司果断对低效资产进行处置，包
括注销无锡子公司，减少了不必要的运营支出；处置沙依东、库尔楚
农业生产基地，并及时回收转让款项，提高了资产使用效率和资金回
笼速度。同时，合理安排资金，以自有资金偿还高息借款，优化了资
产债务结构，有效节省了财务费用。2024 年，公司归还股东借款及银
行并购贷款本金 3.04 亿元，总体财务费用较上年同期减少 19.69%，财
务状况得到明显改善。
(六)人才培养与团队建设
公司深知人才是企业发展的核心竞争力，因此持续健全人才培养
和激励机制。通过提供丰富的培训机会、良好的职业发展通道和具有
竞争力的薪酬福利体系，吸引和留住了行业内的优秀人才。打造了一
支富有创新精神和强大执行力的团队，为公司的长期稳定发展提供了
坚实的人才保障。同时，注重团队文化建设，营造了积极向上、团结
协作的工作氛围，有效提升了员工的归属感和忠诚度，促进了员工个
人成长与公司发展的有机结合。
(七)环境、社会及治理（ESG）硕果累累
公司秉承“做客户和地球都爱的产品”的价值观，将 ESG 治理融
入公司日常业务经营管理当中，并在战略路线引领和治理赋能下，不
遗余力地推动“对内提升企业 ESG 文化、对外提升公司 ESG 形象”
，取
得了丰硕的成果。并积极响应国际和国内的低碳环保主题活动，从“地
球一小时”“世界地球日”“世界环境日”“国际生物多样性日”，
到国内的“全国节能宣传周”“全国低碳日”等，不仅公司自身积极
参与，还广泛动员上下游伙伴共同参与，形成了强大的环保合力，为
低碳环保事业贡献了“统一力量”。
对内，公司设立董事会战略与 ESG 委员会、公司可持续发展委员
会、ESG 工作组三层 ESG 治理架构；推动加大低碳原料使用、推广“瓶
中树”等低碳、减塑包装、建设绿色工厂与门店、完成光伏发电项目、
优化供应网络等“ESG 十大项目”
；组织举办 4 次大型季度 ESG 可持续
发展活动周，涵盖 22 场包括 ESG 培训、创“党建引领、绿色低碳”品
牌、社区志愿、个人减碳等一系列活动，累计个人减碳量 8.5 吨，志
愿服务时长 386 小时，绿色低碳供应联盟培训时长 1187 小时，参与人
次 10628 次，公司在社会、环境、治理三个维度的表现得到持续提升。
对外，公司受邀参加联合国全球契约组织 2024 期青年专业人才创
新加速器创新营，分享低碳哲学；公司有 10 位员工参加联合国全球契
约组织青年创新加速器、气候雄心加速器、性别平等加速器三大项目
并获得结业证书。
公司在 ESG 方面的努力，得到行业内外专家及评级机构的肯定：
万得 ESG 评级由 2023 年 BB 级，提升至 2024 年 BBB 级，在 107 家石油、
天然气类公司中排名第 12 位；获得了中国证券报金牛奖、证券周刊金
曙光奖等 ESG 奖项；公司还作为企业 ESG 与低碳战略实践案例，被写
入经济管理出版社出版的《解码企业 ESG 与低碳战略实践》一书。
三、2025 年公司发展战略与经营计划
(一)发展战略
润滑油行业正处在挑战不断加强的过程中，但总有一些不变的趋
势依然深刻影响着我们的未来。这些趋势不仅是经济和社会发展的基
本走向，也在某种程度上为我们指引了前进的方向。首先，大国崛起
的趋势是无法改变的。中国正在成为全球经济体系中举足轻重的角色。
这不仅意味着在全球市场中的话语权增强，也为中国本土企业创造了
更多的发展机遇；其次，价格与碳排放都要降低，同样是不可逆转的
趋势。其意味着企业必须在成本控制和环保合规之间找到平衡点，持
续降低产品价格的同时，逐步提升绿色生产的能力。这将推动行业进
行深刻的结构性转型，只有那些能够把握这两大趋势的企业，才能在
未来的竞争中保持长期的竞争力；另外，风险的增加也是我们不可回
避的现实。在全球的市场和社会的不确定性日益加剧，风险的增多将
会成为常态。面对这些风险，企业和个人都需要提高应变能力，做好
风险管理，才能在动荡中保持竞争力；最后，面对未来的困难和挑战，
我们必须清晰地认识到，“更具挑战性”是无法回避的事实。随着全
球及中国需求下降，未来的竞争将变得更加激烈，生存和发展的压力
将更大。只有不断提升自身的竞争力，才能在更难的环境中获得成功。
然而，尽管充满挑战，未来仍然有巨大的红利机会等待着那些能
够脱颖而出的企业。特别是在大牌国货的崛起上，我们看到了一个显
著的趋势——品牌的本土化、集中化和全球化将成为关键。随着消费
者对国产品牌认同感的提升，打造强有力的本土品牌，不仅能够在国
内市场占据一席之地，还能够通过国际化战略走向全球市场。通过打
造本土化的品牌特色，集中化的资源优势，以及全球化的视野，企业
将能够在未来的竞争中抢占先机，获得丰厚的回报。
在这样的市场变革背景下，未来的十年，企业需要专注于五个持
续要做的关键策略，才能在复杂多变的环境中立于不败之地。
首先，持续提供更有竞争力的价格，无论是 B2B 还是 B2C 的业务
模式，价格的竞争力始终是吸引客户的关键因素。随着市场竞争的加
剧，消费者对价格的敏感度越来越高，企业只有通过优化成本结构、
提高效率，才能在价格上占据优势；其次，持续提供更多选择，客户
和消费者的需求日益多元化，产品的个性化和差异化成为市场的重要
趋势。无论是在产品品类上，还是在定制化上，企业都需要提供更广
泛的选择，以满足不同消费者的需求；第三，持续提供更快的服务，
客户的期望值越来越高，快速响应和高效服务成为企业竞争力的核心。
无论是项目审批、物流配送、还是售后服务，都将决定客户的满意度
和忠诚度。第四，需要拥有更多现金流储备；最后，做到更好的客情，
无论市场如何变化，人与人之间的信任和关系始终是商业成功的基石。
企业需要通过建立长期稳定的客户关系，提升客户的满意度和忠诚度，
才能在未来的竞争中占据优势。
(二)经营计划
我们的战略目标不仅在于应对眼前的挑战，更在于为未来的持续
增长和市场领先地位奠定坚实的基础。
（1）自有品牌经销商及 KA（关键客户）业务、2B 业务——实现
稳步增长
在自有品牌经销商和 KA 业务领域，我们的目标是通过优化渠道管
理、提升品牌影响力以及加强与关键客户的合作，确保这些业务在复
杂市场环境下能够持续增长。与此同时，我们将通过精确的市场分析
和高效的供应链管理，提升与大客户的合作深度和广度，确保 2B 业务
的长期稳固发展。
（2）冷却液产品（传统冷却液、新能源冷却液、工业冷却液）——
实现全面增长
对于冷却液产品，我们将在传统冷却液、新能源冷却液及工业冷
却液三个领域推动全面增长。随着新能源汽车的迅猛发展，新能源冷
却液市场的需求将迅速扩展。我们将加大研发投入，提升产品的技术
含量和适应性，以满足不同客户的需求，同时通过多元化的销售渠道，
拓宽市场份额，确保这一板块的持续增长。
（3）线上自有品牌业务、2C（面向消费者）业务——聚焦高增长
潜力
在电子商务和直接面向消费者（2C）领域，我们将集中资源和精
力，提升线上自有品牌的市场渗透率。通过精准的数字营销、优化消
费者体验以及强化品牌建设，我们的目标是在高度竞争的市场中实现
快速增长。线上渠道将成为我们推动品牌扩展和销量提升的关键引擎。
（4）OEM、OES 业务——增量与盈利并重
在 OEM 和 OES 业务上，我们将更加注重增量的实现和盈利能力的
提升。通过加强与各大主机厂等的合作，提升产品的质量和供货效率，
我们期望在这一领域保持稳定的增长，同时确保利润率的不断优化。
这不仅仅是扩大市场份额，更是提升业务附加值的过程。
（5）新能源业务——实现盈利
新能源业务是未来发展的重要方向，我们将把盈利作为新能源业
务的核心目标。在全球能源转型的背景下，我们将不断拓展新能源相
关产品和技术的应用领域，注重产品创新，提升能源效率，同时加强
成本管控，确保在竞争激烈的新能源市场中脱颖而出，实现盈利。
（6）首批海外经销商开发——开拓国际市场
我们将开发首批海外经销商，逐步将品牌和产品带入国际市场。
提升产品的国际竞争力，并为未来进一步拓展海外市场打下坚实基础。
（1）高举低碳润滑战略
我们致力于成为低碳油液领域的领跑者，推动绿色转型，携手全
球企业、政府和用户共同应对气候变化。我们的目标不仅是提供创新
的低碳&新能源润滑油液解决方案，更是要通过这些产品实现对客户和
地球的双重价值。我们坚信，低碳不仅是对环境的承诺，更是市场发
展的未来。到 2030 年，我们将实现碳排放减半，朝着碳中和的目标迈
进。
（2）降本降碳，优化供应链
在价格竞争日益激烈的市场环境中，我们将通过降本增效的措施，
进一步优化供应链，降低产品成本，并确保我们能以更加具备市场竞
争力的价格提供高质量的产品：利用现有国内过剩产能，布局多个工
厂（9+N 工厂模式）
，采用本地化材料与生产方式，有效降低运输与原
材料成本，从而提升价格竞争力。并通过年度配套采购成本优化、新
材料和新配方的降本应用、生产工艺的提升以及资金成本的降低，我
们将进一步增强运营效益，确保能够在满足客户需求的同时，保持更
低的生产和采购成本。
（3）拓展多元化渠道布局
我们将加大在渠道开发方面的投入，重点巩固传统经销商渠道，
同时开辟新的销售渠道：我们将专注于发展与头部主流企业的合作，
特别是交通运输行业整车厂、新能源整车厂及相关零部件制造商，推
动 OEM 业务的稳步增长。积极投入货架电商和兴趣电商双渠道，拓宽
线上市场的覆盖面，提升品牌的线上曝光度和销售转化率。在全球化
战略的指引下，我们将着力开发海外市场，尤其是针对新兴市场和区
域性市场，建立更强的渠道拓展能力。
（4）产品开发与创新
在储能、数据中心、纯电动商乘用车、商乘用车电驱变速箱、无
人机等新兴市场，我们将积极研发符合行业需求的创新产品。传统终
端渠道市场，我们将推出能够帮助经销商和门店提升销售的产品，注
重产品的市场适配性和销售便捷性，增强经销商的市场竞争力。同时，
为提升产品附加值，我们将推动低碳包装的升级，开发 0 绿色溢价产
品。更为重要的是，我们将针对食品级白油（包括佛灯油）等工艺油、
金属加工油、工业发动机油、特种润滑脂等类别中，抢占市场空白点，
进一步提升品牌与产品的市场影响力。
（5）可持续发展与合规并行
我们始终坚持企业的可持续发展基因，将低碳目标与企业战略深
度融合。主动遵循全球可持续发展法规，确保企业运营中的每一环节
都符合环保、社会责任与治理（ESG）标准，不断推动社会与环境的双
重价值创造。通过持续的技术创新和绿色产品的研发，我们将不断增
强公司的市场竞争力和可持续发展能力，为股东、员工和社会创造长
期的价值。
（6）为公司长远发展储备力量
公司将始终围绕吸引、保留、培养和储备与公司发展需求匹配的
专业人才。加强与行业领先高校、科研机构的合作，吸引顶尖人才加
入，同时为现有员工提供不断提升的职业发展机会，打造一支高素质、
创新能力强、能够引领行业发展的团队。通过建立灵活的职业发展体
系，我们将为公司未来的扩展和技术革新提供源源不断的智力支持，
确保公司在激烈的市场竞争中始终保持竞争优势。
（7）公司治理体系完善与风险防范强化
面向未来，公司将始终把完善公司治理体系、提升运营效能和增
强风险防范能力作为企业高质量发展的关键任务。持续优化公司治理
结构，加强内部控制制度建设，确保公司决策的科学性、民主性和透
明度。围绕低碳品牌发展战略，进一步推进公司治理体系和治理能力
现代化建设，优化生产流程，提高生产效率，确保生产安全。加强风
险管理体系建设，对市场风险、技术风险、财务风险等各类风险进行
全面评估和有效监控，制定切实可行的风险应对措施，及时化解风险
隐患，为公司长远发展保驾护航。
望 2025 年，我们将面临更多的机遇和挑战。公司全体员工将在董事会
的领导下，坚定信心，团结奋进，积极贯彻落实公司发展战略和经营
计划，努力实现公司业绩的持续增长和可持续发展目标，为股东创造
更大的价值，为社会作出更大的贡献！
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总经理：李嘉
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