广发证券股份有限公司
关于广州禾信仪器股份有限公司
根据《证券发行上市保荐业务管理办法》、《上海证券交易所科创板股票上
市规则》等有关法律、法规的规定，广发证券股份有限公司（以下简称“广发证
券”、“保荐机构”）作为广州禾信仪器股份有限公司（以下简称“禾信仪器”、
“公司”）2023 年度的持续督导机构，负责禾信仪器 2023 年度的持续督导工作，
并出具本年度持续督导跟踪报告。
一、持续督导工作情况
序号 工作内容 实施情况
建立健全并有效执行持续督导工作制度，并 保荐机构已建立健全并有效执行
划。 工作计划。
根据中国证监会相关规定，在持续督导工作 保荐机构已与禾信仪器签订《保荐
开始前，与上市公司或相关当事人签署持续 协议》，该协议已明确了双方在持
督导协议，明确双方在持续督导期间的权利 续督导期间的权利义务，并已报上
义务，并报上海证券交易所备案。 海证券交易所备案。
保荐机构通过日常沟通、定期或不
通过日常沟通、定期回访、现场检查、尽职
调查等方式开展持续督导工作。
信仪器开展了持续督导工作。
持续督导期间，按照有关规定对上市公司违
法违规事项公开发表声明的，应于披露前向
上海证券交易所报告，并经上海证券交易所
违法违规情况。
审核后在指定媒体上公告。
持续督导期间，上市公司或相关当事人出现
违法违规、违背承诺等事项的，应自发现或 2023 年度，禾信仪器无违法违规或
应当发现之日起五个工作日内向上海证券交 违背承诺的情况。
易所报告。
保荐机构督导禾信仪器及其董事、
督导上市公司及其董事、监事、高级管理人
监事、高级管理人员遵守法律、法
员遵守法律、法规、部门规章和上海证券交
易所发布的业务规则及其他规范性文件，并
布的业务规则及其他规范性文件，
切实履行其所做出的各项承诺。
切实履行其所做出的各项承诺。
督导上市公司建立健全并有效执行公司治理
保荐机构督导禾信仪器依照相关
制度包括但不限于股东大会、董事会、监事
会议事规则以及董事、监事和高级管理人员
格执行公司治理制度。
的行为规范等。
督导上市公司建立健全并有效执行内控制
度，包括但不限于财务管理制度、会计核算
制度和内部审计制度，以及募集资金使用、 保荐机构督导禾信仪器建立并有
关联交易、对外担保、对外投资、衍生品交 效执行相关内部控制制度。
易、对子公司的控制等重大经营决策的程序
与规则等。
督导上市公司建立健全并有效执行信息披露
制度，审阅信息披露文件及其他相关文件， 保荐机构督导禾信仪器严格执行
所提交的文件不存在虚假记载、误导性陈述 及其他相关文件。
或重大遗漏。
对上市公司的信息披露文件及向中国证监
会、上海证券交易所提交的其他文件进行事
前审阅，对存在问题的信息披露文件应及时
督促上市公司予以更正或补充，上市公司不
予更正或补充的，应及时向上海证券交易所
信息披露文件进行了审阅，不存在
应及时向上海证券交易所报告的
前审阅的，应在上市公司履行信息披露义务
情况。
后五个交易日内，完成对有关文件的审阅工
作，对存在问题的信息披露文件应及时督促
上市公司更正或补充，上市公司不予更正或
补充的，应及时向上海证券交易所报告。
关注上市公司或其控股股东、实际控制人、
董事、监事、高级管理人员受到中国证监会
行政处罚、上海证券交易所纪律处分或者被
上海证券交易所出具监管关注函的情况，并
级管理人员未发生前述事项。
督促其完善内部控制制度，采取措施予以纠
正。
持续关注上市公司及控股股东、实际控制人
等履行承诺的情况，上市公司及控股股东、
实际控制人等未履行承诺事项的，及时向上
的情况。
海证券交易所报告。
关注公共传媒关于上市公司的报道，及时针
对市场传闻进行核查。经核查后发现上市公
司存在应披露未披露的重大事项或披露的信
息与事实不符的，应及时督促上市公司如实
的情况。
披露或予以澄清；上市公司不予披露或澄清
的，应及时向上海证券交易所报告。
发现以下情形之一的，保荐人应督促上市公
司做出说明并限期改正，同时向上海证券交
易所报告：（一）上市公司涉嫌违反《上市规
则》等上海证券交易所相关业务规则；（二）
证券服务机构及其签名人员出具的专业意见
形。
等违法违规情形或其他不当情形；（三）上
市公司出现《保荐办法》第七十条规定的情
形；（四）上市公司不配合保荐人持续督导
工作；（五）上海证券交易所或保荐人认为
需要报告的其他情形。
上市公司出现下列情形之一的，保荐机构、
保荐代表人应当自知道或者应当知道之日起
十五日内进行专项现场核查：（一）存在重
大财务造假嫌疑；（二）控股股东、实际控制
形。
上市公司利益；（三）可能存在重大违规担
保；（四）资金往来或者现金流存在重大异
常；（五）上海证券交易所或者保荐机构认
为应当进行现场核查的其他事项。
二、保荐机构和保荐代表人发现的问题及整改情况
公司 2023 年营业收入、归属于上市公司股东的净利润和归属于上市公司股
东的扣除非经常性损益的净利润分别为 36,617.90 万元、-9,610.61 万元和-
保荐机构和保荐代表人通过与公司高级管理人员进行沟通并查阅公司公开披露
资料，发现在行业竞争加剧的大背景下，公司存在综合成本上升、销售回款不及
时、存货规模相对较大等问题，对公司盈利能力产生较大不利影响。
保荐机构和保荐代表人督促公司重视上述问题，企业亦积极通过技术创新降
低成本、优化融资方式、加快推进新产品拓展、加强信用期管理、合理控制存货
规模等方式进行开源节流，扭转公司盈利水平下滑的趋势。同时，保荐机构和保
荐代表人提示广大投资者注意投资风险。
副总经理职务，辞去副总经理职务后，黄正旭仍继续在公司任职并担任核心技术
人员。
财务总监职务。
事长、薪酬与考核委员会委员、战略发展委员会委员以及副总经理职务。
保荐机构和保荐代表人通过与公司相关负责人进行沟通访谈，查阅公司花名
册及公开披露信息，了解公司高管及董事离职的具体原因及公司的应对措施，并
督促公司做好相关人员的工作交接，及时补充相关岗位人员，避免影响公司相关
业务的正常开展。同时，保荐机构和保荐代表人提示广大投资者注意投资风险。
三、重大风险事项
在本持续督导期间，公司主要的风险事项如下：
（一）业绩亏损的风险
科学仪器行业具有研发投资金额较大、产品市场验证周期长等特点，公司经
过多年的技术积累，质谱仪产品在环境监测等领域已经完成产业化并获得市场认
可，但在医疗健康、食品安全等领域较国际竞争对手产品尚有一定差距，在产品
线丰富程度上也无法与赛默飞、安捷伦、丹纳赫等国际厂商相比。与此同时，在
相关政策的指引下，国内其他科学仪器厂商亦在加大研发投入以缩小与公司间的
技术差距。以上均需要公司持续进行大规模研发投入，并导致公司在短期的业绩
存在波动。2024 年一季度，公司营业收入较上年同期有所降低，仍处于亏损状
态，如果公司短期内在成熟产品销售利润不足以覆盖研发投入， LC-TQ 系列、
LC-QTOF 系列、GCMS 系列等新产品市场验证及推广速度不及预期，公司仍存
在继续亏损风险。
（二） 经营风险
公司目前产品和服务主要应用于大气环境监测领域，短时间内大气环境监测
领域的客户仍是公司主要的收入来源。如果下游大气环境监测领域出现较大不利
变化，公司将面临经营业绩下滑的风险。
由于公司生产的质谱仪产品价值较高且使用年限较长，相同客户一般不会在
短期内频繁采购设备，导致公司主要客户在报告期内变动较大。若未来公司相关
新产品的研发进度无法适应市场需求的变化，或者在新领域、新客户的拓展上未
能达到预期效果，则可能对公司未来的盈利水平造成不利影响。
（三）财务风险
公司产品属于高端分析仪器，产品结构相对复杂，生产备货及后续安装周期
相对较长。若未来市场环境发生不利变化、竞争加剧、技术更新迭代或新产品推
广不及预期，公司不能有效拓宽销售渠道、优化库存管理、合理控制存货规模，
可能导致产品滞销、存货积压，公司存货跌价风险将会提高，进而对经营业绩产
生不利影响。
随着公司业务规模的进一步扩大，应收账款可能会进一步增加，若宏观经济
或行业发展出现系统性风险，导致公司客户发生经营困难或与公司的合作关系出
现不利状况，公司可能出现货款回收不及时、应收账款余额进一步增加和应收账
款周转率进一步降低等经营风险。
未来随着环境监测领域的市场参与者逐渐增加，环境监测领域的竞争将进一
步加剧；同时，公司在医疗健康、实验室等质谱仪其他应用领域仍处于拓展阶段，
如果公司不能有效控制综合成本或新产品议价能力不足，公司将面临毛利率下降
的风险。
四、重大违规事项
保荐机构通过裁判文书网、国家企业信用信息公示系统、信用中国等网络公
开渠道对禾信仪器进行了核查。经核查，2023 年度，禾信仪器不存在重大违规事
项。
五、主要财务指标的变动原因及合理性
单位：万元
本期比上年同期增
主要会计数据 2023 年 2022 年
减(%)
营业收入 36,617.90 28,025.68 30.66
归属于上市公司股东
-9,610.61 -6,332.83 不适用
的净利润
归属于上市公司股东
的扣除非经常性损益 -11,071.18 -9,218.10 不适用
的净利润
经营活动产生的现金
-3,636.73 -8,458.08 不适用
流量净额
本报告期末比上年
度末增减(%)
归属于上市公司股东
的净资产
总资产 108,113.82 97,185.02 11.25
本期比上年同期增减
主要财务指标 2023 年 2022 年
(%)
基本每股收益（元／股） -1.37 -0.90 不适用
稀释每股收益（元／股） -1.37 -0.90 不适用
扣除非经常性损益后的基本每
-1.58 -1.32 不适用
股收益（元／股）
加权平均净资产收益率（%） -19.92 -11.16 不适用
扣除非经常性损益后的加权平
-22.95 -16.24 不适用
均净资产收益率（%）
研发投入占营业收入的比例
（%）
上述主要财务数据及指标的变动原因如下：
程正常开展，2023 年新签单项目、2022 年签单正常执行项目及 2022 年签单延
期执行验收项目均在报告期内逐步执行、验收并确认收入，营业收入同比有所
增加。2）公司实验室等新领域的业务拓展顺利，新业务领域的收入同比有所增
加。
毛利率有所下降，包括随着公司竞争对手逐渐进入环境监测领域市场，部分产
品的价格有所下降，服务成本投入有所增加；公司实验室及医疗领域作为未来
中长期重要业绩增长点，报告期内产品仍处于大力推广及抢占市场阶段，暂未
能通过量产实现降本，但随着实验室及医疗领域产品销售及生产数量提升，生
产成本将逐渐降低；2）管理费用及销售费用较去年同期有所增加，主要包括：
公司优化组织精简人员支付经济补偿金增加；随着仪器销售数量增加，计提质
保费用相应增加；3）公司积极进行新老业务领域的市场推广，本期用于外借试
用推广的仪器数量有所增加且借用时长增长，公司根据既定的规则计提的存货
跌价准备相应增多；4）报告期内营业收入增加，部分销售回款有所延后，应收
款项余额增加，计提的信用减值损失相应增加；5）报告期内通过验收的政府补
助项目结转至其他收益金额同比有所减少。
入增长，收到的货款相应增长；2）报告期公司推行银行承兑汇票结算，现金支
付货款同比减少所致。
六、核心竞争力的变化情况
（一）公司的核心竞争力
公司是国内少数全面掌握单颗粒气溶胶电离技术、电子轰击电离技术、真空
紫外光电离技术、离子传输技术、飞行时间质谱技术、多级离子移除脉冲技术、
高速离子探测、质谱源解析等质谱核心技术的企业之一。通过二十余年的持续研
发、技术积累，构建起质谱仪研发、生产、测试、售后服务、品质控制及应用开
发等完整的产业链条，形成了从应用基础研究成果向产业化应用转化的技术能力
体系。
公司一直将自主研发作为公司的核心发展战略，通过“产学研用”协同的模
式开展关键核心攻关和新产品开发。经过多年的培育和投入，已形成了一支科研
及创新能力强、结构合理、专业经验丰富、稳定性强的研发团队。建立了博士后
科研工作站、院士工作站等人才培养平台，研发团队在不断发展壮大。研发团队
以质谱技术的原理研究为起点，始终坚持质谱仪的自主研发，将原理技术与创新
方法相结合，紧密结合市场需求进行仪器产品和应用技术开发，推进质谱仪的产
业化。
公司创始人之一、首席科学家周振先生获得厦门大学分析化学博士学位及德
国吉森大学应用物理学博士学位，曾先后在德国、美国从事质谱仪研制工作，致
力于质谱仪的研发及产业化三十余年，具有丰富的质谱仪研制和企业管理经验。
公司高度重视核心关键部件的自主可控，通过不断的技术创新和产品研发，
掌握了一系列核心技术，形成了核心关键部件完整的制造工艺流程；自主研制了
包括电喷雾离子源、电子轰击离子源、真空紫外单光子、离子探测器、飞行时间
质量分析器等关键核心部件，有效地巩固了公司的核心竞争优势，为公司后续新
产品的研发奠定了坚实的基础。
在高端通用零部件（高端激光器、分子泵、气相色谱质谱联用仪）方面，公
司持续与国内相关的高校和科研机构联合进行技术攻关，逐步实现高端通用零部
件研发、生产的自主化、国产化，基本实现核心关键技术自主可控。
自成立以来，公司专注于质谱仪的研发、生产和销售及相关技术服务，专注
于将质谱仪应用于大气环境监测领域中的 PM2.5、VOCs 和 O3 监测，在该细分
领域取得了较强的品牌优势。公司是国内唯一一家以质谱技术入选“国家创新人
才推进计划-重点领域创新团队”的企业，于 2019 年入选工信部第一批专精特新
“小巨人”企业，广东省“质谱仪器产业链”链主企业。
公司的主要质谱仪产品单台价值数百万元，其中 SPAMS 系列、SPIMS 系列
和 AC-GCMS-1000 于 2020 年 12 月入选工信部第五批国家级“制造业单项冠军
产品”，SPAMS 系列属于工信部确定的国家级“首台套”产品（单颗粒气溶胶
飞行时间质谱仪），AC-GCMS-1000 属于广东省确定的省级“首台套”产品（大
气 VOCs 吸附浓缩在线监测系统），公司产品性能获得国家及省级科技主管部门
的高度认可，在国内及行业内具有比较显著的竞争优势。
同时，公司基于上述主要质谱仪产品，以独有的质谱源解析技术、大气气溶
胶污染实时源解析技术、高时空 3D-VOCs 走航监测技术等核心技术为依托，向
客户提供 PM2.5 在线源解析（对应 SPAMS 系列）、VOCs 在线走航分析（对应
SPIMS 系列）、臭氧源解析（对应 AC-GCMS-1000）及空气质量综合分析等价值
量较高的数据分析服务，服务内容具有较强的专业性。
公司与国外厂商的质谱仪产品主要应用领域存在差异，公司产品主要应用于
环境监测领域，而国外厂商则主要应用于生物医药领域。公司选择以环境监测领
域作为质谱仪产业化应用的切入点并长期坚持，使得公司在质谱仪应用于环境监
测领域建立了从产品到服务的本土化优势，基于主要质谱仪产品（单价数百万元）
进行的应用场景开发和服务开发更加契合我国本土环境监测需要，国外厂商在国
内环境监测领域相比公司而言不具备明显优势，公司的业绩增长主要依托技术先
进的质谱仪产品及相关数据分析服务，不依赖于价格竞争。
在长期的经营过程中，公司培养了一支优秀的销售服务团队。目前公司的销
售服务团队分布于全国主要城市，保障公司的服务基本覆盖各主要市场。销售服
务团队保障了公司和产品信息的准确传递，为公司过去几年的业务快速增长做出
了重要贡献，同时也为公司业务在更多行业领域的拓展奠定基础。此外，销售和
技术服务体系的完善还有利于收集客户反馈信息，从而促进新产品的研究开发，
提升产品技术水平。
（二）核心竞争力变化情况
研发投资金额较大、产品市场验证周期长等特点，公司经过多年的技术积累，质
谱仪产品在环境监测等领域已经完成产业化并获得市场认可，但在医疗健康、食
品安全等领域较国际竞争对手产品尚有一定差距，在产品线丰富程度上也无法与
国际厂商相比。与此同时，在相关政策的指引下，有一部分同行业公司也加入了
质谱仪器领域，形成新的竞争对手，如未来公司在技术水平、产品价格及服务品
质方面等受到竞争对手的激烈竞争，则会对公司业务产生不利影响。
七、研发支出变化及研发进展
（一）研发支出变化情况
公司自成立以来一直注重对研发的投入，并形成大量自主知识产权，为公司
未来业务发展提供了有力保障。公司 2023 年研发投入及占比情况如下所示：
单位：万元
项目 2023 年 2022 年 变化幅度
研发投入 6,755.99 7,770.49 -13.06%
营业收入 36,617.90 28,025.68 30.66%
研发投入占比 18.45% 27.73% 减少 9.28 个百分点
情况下，逐渐加强研发投入管理，合理把控研发项目支出；同时优化组织精简人
员，导致研发投入及占比降低。
（二）研发进展
专利 3 项，软件著作权 25 项，累计获得国内发明专利 62 项、实用新型专利 97
项，外观设计专利 6 项，软件著作权 103 项。
八、新增业务进展是否与前期信息披露一致
不适用。
九、募集资金的使用情况及是否合规
（一）实际募集资金金额和资金到位时间
经中国证券监督管理委员会《关于同意广州禾信仪器股份有限公司首次公开
发行股票注册的批复》
（证监许可〔2021〕2320 号）文核准，并经上海证券交易
所同意，公司由国信证券股份有限公司采用向战略投资者定向配售、网下向符合
条件的投资者询价配售和网上向持有上海市场非限售 A 股股份和非限售存托凭
证市值的社会公众投资者定价发行相结合的方式发行人民币普通股（A 股）股票
万元，扣除各项发行费用（不含增值税）人民币 3,699.12 万元后，募集资金净额
为 27,275.88 万元。上述募集资金到位情况业经致同会计师事务所（特殊普通合
伙）验证，并出具致同验字（2021）第 440C000621 号《广州禾信仪器股份有限
公司募集资金验资报告》。
（二）以前年度已使用金额、本年度使用金额及当前余额
截至2022年12月31日，公司募集资金累计投入募投项目20,296.35万元（其中
包括以募集资金置换预先已投入募集资金投资项目的自筹资金人民币8,456.47万
元），尚未使用的金额为7,315.57万元（其中募集资金6,979.54万元，专户存储累
计利息扣除手续费336.03万元）。
项目 金额（万元）
减：2023 年募投项目支出 3,680.63
减：2023 年节余募集资金永久补充流动资金 2,178.78
加：2023 年理财收益及利息收入扣减手续费净额 102.16
注1：上表中数值若出现总数与各分项数值之和尾数不符，均为四舍五入原因所致。全文同
理。
注2：募集资金专户余额1,558.32万元为截至2023年12月31日募投项目剩余待支付款项。
（三）募集资金专户存储情况
公司设立了相关募集资金专户。募集资金到账后，已全部存放于相关募集资
金专户内，并与持续督导机构、存放募集资金的银行签署了募集资金监管协议。
截至 2023 年 12 月 31 日，募集资金具体存放情况如下：
单位：万元
开户银行 银行账号 账户类别 存储余额
广州银行股份有限公 800137614102020 非预算单位专用存款 1,323.99
司开发区支行 账户
招商银行股份有限公 非预算单位专用存款
司广州东风支行 账户
兴业银行股份有限公 非预算单位专用存款
司广州开发区支行 账户
中国银行股份有限公 非预算单位专用存款
司广州香雪支行 账户
合 计 1,558.32
注：银行余额为 42.14 元。
上述存款余额中，已计入募集资金专户利息收入及闲置资金理财产品收益人
民币 438.63 万元，已扣除手续费人民币 0.42 万元。
公司 2023 年度募集资金存放与使用情况符合《上海证券交易所科创板股票
上市规则》、《上海证券交易所科创板上市公司自律监管指引第 1 号——规范运
作》及《上市公司监管指引第 2 号——上市公司募集资金管理和使用的监管要
求》等法规和文件的规定，公司对募集资金进行了专户存储和专项使用，并及时
履行了相关信息披露义务，不存在变相改变募集资金用途和损害股东利益的情形，
不存在违规使用募集资金的情形。
十、控股股东、实际控制人、董事、监事和高级管理人员的
持股、质押、冻结及减持情况
（一）控股股东、实际控制人持股情况
截至 2023 年 12 月末，公司控股股东、实际控制人为周振、傅忠，二人的持
股情况如下：
单位：万股
直接持股 间接持股 合计持股比例
姓名
股数 比例 股数 比例 股数 比例
周振 1,460.97 20.87% 288.33 4.12% 1,749.30 24.99%
傅忠 946.54 13.52% 0.00 0.00% 946.54 13.52%
合计 2,407.51 34.39% 288.33 4.12% 2,695.84 38.51%
截至 2023 年 12 月末，公司控股股东、实际控制人未发生变化。
（二）董事、监事和高级管理人员持股情况
截至 2023 年 12 月末，公司董事、监事、高级管理人员直接或间接持有公司
股权情况如下表所示：
单位：万股
直接持股情况 间接持股情况 合计持股情况
姓名 职务
数量 比例 数量 比例 数量 比例
周振 董事长、总经理 1,460.97 20.87% 288.33 4.12% 1,749.30 24.99%
傅忠 副董事长、副总经理 946.54 13.52% 0.00 0.00% 946.54 13.52%
陆万里 董事、董事会秘书 0 0 40.00 0.57% 40.00 0.57%
高伟 董事、副总经理 0 0 0.00 0.00% 0.00 0.00%
罗德耀 董事 0 0 0.30 0.004% 0.30 0.004%
洪义 董事 0 0 7.00 0.10% 7.00 0.10%
刘桂雄 独立董事 0 0 0.00 0.00% 0.00 0.00%
叶竹盛 独立董事 0 0 0.00 0.00% 0.00 0.00%
陈明 独立董事 0 0 0.00 0.00% 0.00 0.00%
黄渤 监事会主席 0 0 2.00 0.03% 2.00 0.03%
梁传足 监事 0 0 0.65 0.01% 0.65 0.01%
申意化 监事 0 0 0.00 0.00% 0.00 0.00%
黄正旭 副总经理 0 0 139.00 1.99% 139.00 1.99%
蒋米仁 副总经理 0 0 10.00 0.14% 10.00 0.14%
李俊峰 财务总监 0 0 0.00 0.00% 0.00 0.00%
公司控股股东、实际控制人、董事、监事和高级管理人员持有的股份均不存
在质押、冻结及减持情况。
十一、本所或者保荐机构认为应当发表意见的其他事项
截至本持续督导跟踪报告出具之日，不存在保荐机构认为应当发表意见的其
他事项。
（以下无正文）
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