公司代码：605060 公司简称： 联德股份
杭州联德精密机械股份有限公司
第一节 重要提示
划，投资者应当到 www.sse.com.cn 网站仔细阅读年度报告全文。
完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
公司拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数，向全体股东每 10 股派发现金股利人
民币 3.4 元（含税），预计共分配股利 82,027,040 元（含税），剩余未分配利润结转以后年度分配；
公司不进行资本公积金转增股本，不送红股。
本次利润分配预案尚需提交本公司 2022 年年度股东大会审议。
第二节 公司基本情况
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称
A股 上海证券交易所 联德股份 605060
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 潘连彬 吕伊昆
办公地址 浙江省杭州经济技术开发区18号大街 浙江省杭州经济技术开发区18
电话 0571-28939800转633 0571-28939800转633
电子信箱 allied@allied-machinery.com allied@allied-machinery.com
公司所处的机械设备零部件制造行业属于装备制造业的重要组成部分，是众多主机产品和高
端技术装备创新发展的基础保障，在国民经济发展中处于不可或缺的地位。机械设备零部件产品
品类多样，工艺复杂，其技术水平往往决定着设备主机产品的性能、质量和可靠性。
目前，我国机械设备零部件行业发展态势良好，少数领先企业制造工艺、技术水平、产品性
能及质量稳定性接近或达到国际先进水平，同时受益于我国制造成本优势，在全球产业链重构中
逐渐占据与发达国家企业竞争的主动权。《机械通用零部件行业“十四五”发展规划》提出，至
同类企业先进水平，涌现出 2-3 家国际知名的大型龙头企业，形成一批专精特新企业群。
公司主要生产销售压缩机的精密型铸件。压缩机是现代工业必不可少的通用设备，广泛运用
于空气动力、制冷和气体分离等领域。近年来，全球压缩机行业快速发展，压缩机行业市场集中
度不断提高，行业内龙头企业不断巩固自身的市场地位和产品竞争力。节能减排作为经济和社会
发展的约束性指标，导致制冷、矿山、冶金、医药化工等行业内企业需要不断提升生产的规范程
度和节能标准，促使其对于节能型的压缩机的潜在需求大大提高，从而给高端压缩机市场持续性
增长带来了强大动力，为整个产业链的优质企业，包括压缩机整机制造商、核心部件提供商等都
提供了良好的发展机遇。
公司在机械设备零部件行业的细分领域中深耕二十余载，拥有目前最顶尖的商用压缩机零部
件的研发及制造技术，已成功打造出一条涵盖铸造、机械精加工及装配的精密零部件制造产业链，
系目前国内最大的商用压缩机零部件产品制造基地和出口企业之一。公司目前所拥有的这种成熟
高效的精密制造技术和工艺，是高端制造业的基础和保障，可以向众多新应用领域拓展，如能源
产业、农业机械、城市基础设施等领域，为公司带来巨大的潜在市场和新的商机。
（一）主要业务：
公司业务围绕高端制造、精密制造展开，主要从事高精度机械零部件以及精密型腔模产品的
研发、设计、生产和销售，提供从铸造到精加工的一站式服务，是目前全球市场中高品质定制机
加工铸件和组装零件的领导者。公司产品包括用于压缩机、工程机械、能源设备以及食品机械整
机制造的精密零部件等。
（二）经营模式：
公司产品的主要原材料为生铁、废钢、铸件，主要辅助材料为呋喃树脂、固化剂等。公司设
置了采购部负责公司原辅材料的采购活动，采购部对于每种大类物资的采购均设置采购专员专项
负责，整个采购流程的实施需由制造部、技术部、物流部、质保部协调配合完成。
公司生产所需原辅材料的日常采购采取“以产定购”的模式，即根据排产计划进行采购需求
分析并结合材料库存状况制订采购计划，经批准后由采购部进行询价、选择供应商并签订采购合
同。
公司已建立起一套严格的供应商筛选及评价体系，采购部通过初步筛选、实地考察、内部评
估、小批量送样、试生产、测试、批量生产、再测试等环节最终确定合格供应商，进入合格供应
商名录的供应商一般会保持长期稳定合作。合作过程中，公司对供应商实施严格的绩效考核与能
力评价，动态调整合格供应商名录。
公司主要采用按订单生产、分工序制作的定制化生产模式。公司根据客户的订单要求进行定
制化生产，一对一供货。在铸造阶段，由子公司桐乡合德、力源金河完成造型、熔炼、浇注等具
体工序，铸造完成后，由桐乡合德将铸件送往母公司联德机械或子公司海宁弘德进行进一步精加
工，最后的装配、包装等工序统一由海宁弘德完成并入库或发货。对于一些非关键工序或非关键
产品，公司通过外协加工或外购的方式解决。
公司生产的零部件大部分是根据客户需求定制的非标中间品，主要为下游设备制造商提供配
套，因此公司与客户深度融合、存在较强的双向依赖性。公司为客户提供一对一的定制化服务，
有利于实现高效的信息互补、技术沟通、生产协调、供需衔接与市场研判。经过二十余年的发展，
公司凭借过硬的产品质量与准时的产品交付建立了良好的市场口碑，与主要客户形成了长期稳定
的合作关系。
（1）定价模式
公司采用成本加成的定价模式。公司报价团队根据产品生产综合成本、已供近似产品价格、
市场竞争状况及合理利润空间等因素综合评估后向客户报价，待客户确认后发送正式订单。
（2）流通模式
公司的产品流通模式主要可以分为直接向客户发货与中间仓模式。公司部分销售采用送货到
厂的直接流通模式，待客户签收后确认收入，对于国际贸易，根据境内外运费、保险费、关税及
风险的承担方式不同，以不同时点确认收入。
为满足部分客户降低库存、提高供货及时性的“Just In Time”供货要求，公司在部分主要
客户所在地周边使用中间仓存放产品，在中间仓中预留一定的安全库存，通过中间仓向客户供货，
通过定期对账或客户验收时点确认收入。
（3）销售策略
公司已与下游众多知名整机厂商建立了长期稳定的合作关系，因此，当前公司的销售策略主
要以维护并服务好现有客户，通过良好的交期与质量表现、强大的工艺设计和研发能力扩大现有
市场份额为重心。同时，公司也通过参加展会、上门拜访等方式主动开发新客户，凭借良好的市
场口碑和品牌形象吸引新客户。
单位：元 币种：人民币
本年比上年
增减(%)
总资产 2,633,861,922.57 2,267,354,638.15 16.16 1,088,575,996.54
归属于上市公司股东
的净资产
营业收入 1,120,618,592.51 798,785,373.05 40.29 670,074,039.49
归属于上市公司股东
的净利润
归属于上市公司股东
的扣除非经常性损益 231,414,820.75 137,108,740.20 68.78 163,142,972.07
的净利润
经营活动产生的现金
流量净额
加权平均净资产收益 增加3.10个
率（%） 百分点
基本每股收益（元／
股）
稀释每股收益（元／
股）
单位：元 币种：人民币
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
（1-3 月份） （4-6 月份） （7-9 月份） （10-12 月份）
营业收入 227,123,100.90 270,888,602.90 318,403,858.48 304,203,030.23
归属于上市公司股
东的净利润
归属于上市公司股
东的扣除非经常性 35,182,532.91 59,449,817.06 77,692,988.62 59,089,482.16
损益后的净利润
经营活动产生的现
金流量净额
季度数据与已披露定期报告数据差异说明
□适用 √不适用
别表决权股份的股东总数及前 10 名股东情况
单位: 股
截至报告期末普通股股东总数（户） 7,330
年度报告披露日前上一月末的普通股股东总数（户） 6,734
截至报告期末表决权恢复的优先股股东总数（户） 0
年度报告披露日前上一月末表决权恢复的优先股股东总数（户） 0
前 10 名股东持股情况
质押、标记或冻
持有有限售
股东名称 报告期内 期末持股数 比例 结情况 股东
条件的股份
（全称） 增减 量 (%) 股份 性质
数量 数量
状态
境内非国
杭州联德控股有限公司 0 80,863,200 33.52 80,863,200 无 0
有法人
Allied Machinery
International Limited
境内自然
方东晖 +14,400,000 14,400,000 5.97 0 无 0
人
中国工商银行股份有限公
司－诺安先锋混合型证券 +3,060,702 3,060,702 1.27 0 无 0 其他
投资基金
杭州旭晟投资合伙企业
（有限合伙）
杭州佳扬投资合伙企业
（有限合伙）
杭州朔谊投资合伙企业
（有限合伙）
杭州迅嘉投资合伙企业
（有限合伙）
中国银行股份有限公司－
景顺长城策略精选灵活配 +1,487,142 2,489,676 1.03 0 无 0 其他
置混合型证券投资基金
远信（珠海）私募基金管
理有限公司－中信资本中
+1,160,098 2,048,898 0.85 0 无 0 其他
国价值成长 1 号私募证券
投资基金
上述股东关联关系或一致行动的说明 联德控股、联德国际、旭晟投资、迅嘉投资、朔谊投资、佳扬
投资均为实际控制人孙袁、朱晴华控制的企业，为一致行动人。
除此以外，公司未知上述其他股东之间是否存在关联关系。
表决权恢复的优先股股东及持股数量的
无
说明
√适用 □不适用
√适用 □不适用
□适用 √不适用
□适用 √不适用
第三节 重要事项
公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项。
归属于上市公司股东的净利润为 2.48 亿元，同比增长 54.27%。截至 2022 年 12 月 31 日，公司总
资产为 26.34 亿元，较上年同期增长 16.16%；归属于上市公司股东所有者权益为 20.62 亿元，
较上年同期增长 9.94%。2022 年度，经营活动产生的现金流量净额为 1.89 亿元。
止上市情形的原因。
□适用 √不适用
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