证券代码：603856 证券简称：东宏股份
山东东宏管业股份有限公司
投资者关系活动记录表
记录表编号：2022-003
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会
活动类别
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 ■其他：电话会议
参与单位名称 广发证券：谢璐；汇丰晋信基金：骆志远；中天正宜置业：吴刚祥；青岛玖毅
及人员姓名 投资：朱文天；山东驼铃资管：赵若然；前海君愿高盛基金：李卓；华安基金：
李晓峥；中融基金：钱文成；淳厚基金：祁洁萍；中国人保资管：蔡春根；长城
财富资管：胡纪元；中银国际：张岩松；银河基金：神玉飞；北京和聚投管：刘
明旭；上海恬昱投资：肖建中；兴业基金：陈旭；发展研究中心：张乾；华商基
金：童立；大成基金：赵蓬；中庚基金：周汝昂、刘晟；建信基金：杨荔媛；东
方基金：曹钧鹏；泰康资管：侯星辰；奇盛基金：谌红梅；国信证券：章耀；中
信建投基金：张睿；太平洋证券：杨俊龙；泰康资产：张烁；上海聆泽投资：李
广杰；东海证券：刘俊；由水管理咨询：张希；华安证券：肖又通；兴证证券资
管：周萌、孙鹏；金控资管：黄勇；上海正松投资：李曙；中融基金：杜超；方
正富邦基金：曹卫东；宁银理财：孙文瑞；上海鹤禧投资：宋正园；海南希瓦私
募基金：洪俊骅；宁波梅山保税港区灏浚投资：柯海平；上海途灵资管：赵梓
峰；诚通基金：刘博；广东宝新资管：闫鸣；金鹰基金：周雅雯；明亚基金：何
明；中再资产：汤顺尧。（以上排名不分先后）
时间 2022 年 1 月 12 日下午 13:45-14:45
地点 电话会议
上市公司接待 董事会秘书兼证券事务代表寻金龙
人员姓名
一、公司概况介绍环节
山东东宏管业股份有限公司，是以各类高分子塑料复合管道、大口径防腐金
投资者关系活 属管道、节能型热力管道、高性能 PVC 管道、连接管件、新材料应用为主营业务
动主要内容介 的工程管道制造商、管道工程服务商和管道工程总承包商。作为全球最大的复合
绍
管道制造基地，公司依托国家企业技术中心，整合上下游生态资源，深化研究管
道工程的数字化、信息化和智能化，让智能管道融入人类生活，致力成为全球领
先的管道系统综合方案提供商。公司现有国家企业技术中心、国家级 CNAS 实验
室。先后获得国家级重合同守信用企业、中国驰名商标、山东省名牌产品、山东
省制造业单项冠军、山东省全员创新企业、山东省企业管理创新成果奖、省级消
费者满意单位、济宁市市长质量奖等荣誉称号。
二、互动交流
答：聚乙烯（PE）管道系列产品主要应用在燃气和给排水等领域；复合管道
产品主要应用在市政基础设施建设、污水综合治理、城镇老旧管网改造、大型调
水工程、城乡供水一体化、工矿等领域；聚丙烯（PVC）管道系列产品主要应用
在中水、污水、供水等领域；热力管道产品主要应用在热水输送、蒸汽输送、城
市冷气输送和原油（石油）输送等领域。根据国家战略工程建设和公司目前在手
订单情况来看，大口径复合管道需求更大一些。
答：公司相关部门积极跟踪和研究国家及地方相关政策信息，并展开相关准
备工作，相关政策的实施对公司业务拓展具有积极的影响，公司会紧抓政策机遇
和市场机遇，稳步推进相关业务。
答：公司首发募投项目年产 3.6 万吨聚乙烯（PE）管材、管件技术开发项
目、年产 2.5 万吨钢丝网增强聚乙烯复合管材、管件扩建项目以及变更后的年产
已全部投产。使用自有资金投资的年产 12.8 万吨新型防腐钢管项目和年产 6.4
万吨高性能及新型复合塑料管道项目两个项目目前也已投产，具体产能情况请查
阅公司发布的相关公告。目前公司产品产能正在逐步释放，后续会根据市场情况
进一步规划布局。
答：公司销售人员内部考核主要考虑销售收入、净利润和回款三个指标。公
司内部建立了科学系统的人才培养与激励机制，具有完善的考核体系和考核方
案，并通过多元化的培训方式，使员工发挥自身最大优势，实现员工与公司的共
赢发展。
答：为顺应工程管道市场的发展，公司向“工程管道制造商” +“管道工程
服务商”+“管道工程总承包商”三位一体转变，具备从可研、招投标、供货交
付、施工、售后服务等全产业链系统化优势，可以满足国内外大型项目建设需
求，为客户提供管道系统一体化解决方案。公司全资子公司山东东宏管道工程有
限公司具有水利水电工程施工总承包三级、水利水电工程施工总承包三级资质，
可为公司工程项目提供施工服务。此外，公司通过公开摘牌方式参股的天津市管
道工程集团有限公司、天津市华水自来水建设有限公司具有市政公用工程设施承
包壹级等工程施工资质，为公司工程项目提供有利支撑。
答：公司继续坚持“以市场为核心，以客户为中心”的经营理念，持续推进
“产供销研+资本运作”创新模式，把握国内市政基础建设、污水综合治理项
目、城镇老旧管网改造、大型调水工程项目等各领域管道产品及工程需求机遇，
发挥公司全产业链产能优势，确保经营目标双位数以上增长。
答：公司根据原材料市场价格、市场环境、生产成本、同行业产品价格等情
况进行综合定价，并根据市场实际情况对产品价格进行一定的调整。
为保障双方权益，更好地维护双方的利益，公司签订的合同有调价机制；具
体调价的触发条件按合同双方的商定价执行，如因客户逾期付款、不提供交货时
间及明细，双方协商中止合同；遇原材料价格上涨或下浮超出一定的范围时，合
同双方重新商定价格后，按新价格执行。
答：公司以销售管材管件为主营业务，以联合体总承包模式承揽工程项目，
但工程项目收入占公司营业收入比重较少，未来公司仍将以管材管件的销售为主
营业务，在承揽相关工程项目时会关注项目的资金来源，优先选择有资金保障的
项目进行承揽。
附件清单 无
（如有）
日期 2022 年 1 月 12 日
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