瑞浦兰钧如何玩转国际市场？

导读

美国当地时间9月9日，瑞浦兰钧的美国子公司在号称“南加州硅谷”的尔湾市正式开业。这是瑞浦兰钧在继2023年欧洲子公司开业之后，全球化战略快速稳步推进的最新举措。

同时获悉：瑞浦兰钧在东南亚也设立了子公司，负责该地区制造基地的前期调研和准备。

这一系列动作不仅仅是瑞浦兰钧响应全球化市场需求，加速绿色能源转型的重要举措；同时加强了其在全球新能源产业中的影响力。

出海策略考量：可持续性

中国经济发展至今，中国企业家从过去的跟跑者，变成了并跑者，甚至是领跑者，在新能源领域尤为如此。

因此，中国企业的国际化时机已然成熟。宁德时代、远景和国轩高科等锂电企业已经开启海外扩张。

相比其他电池企业，其实瑞浦兰钧在国际化上更有基础。其母公司青山集团，早在2009年就开始投资印尼，具备15年以上的国际化经验，这些都可以为瑞浦兰钧所用。

2020年数据显示，青山控股的不锈钢粗钢产量达1080万吨，约占中国市场供应量的35.8%，全球供应量的21%，是中国最大的不锈钢生产商。

目前青山集团拥有八大生产基地，境内包括福建青拓、广东阳江和浙江青田，境外拥有印尼莫罗瓦利工业园区(IMIP)、印尼纬达贝工业园区(IWIP)、美国匹兹堡A&T Stainless. LLC、印度古吉拉特工业园区、津巴布韦中非冶炼生产基地。

在上游资源上，青山集团在印尼、智利建设的“锂电产业园”都能配合瑞浦兰钧的海外扩张。

外界看来有青山集团做后盾，瑞浦兰钧出海的人才、资源、资金一样都不缺，应该更加进取些。事实上，拥有这些优势的瑞浦兰钧在国际化经营上表现并不激进。

瑞浦兰钧董事长曹辉认为，出海与否主要取决于企业的市场定位：如果主市场在国内，仓促出海可能并不明智，因为海外投资量巨大且风险较高。

事实上，很多国内电池企业在海外基地的盈利情况并不理想，甚至有的企业也已经放弃或者暂缓了对欧洲与北美的投资。

曹辉坦言，几年前，欧洲的车企要求他们在欧洲建厂，但他考虑到成本以及可持续性，顶住压力暂缓了海外建厂。

在曹辉看来，出海策略必须建立在充分的市场调研和成本效益分析之上，确保每一步扩张都是稳妥且可行的。

2024 上半年，瑞浦兰钧储能电芯出货量全球第三，小储细分市场出货量全球第二，磷酸铁锂动力电芯出货量中国第六。

根据曹辉介绍，如今的瑞浦兰钧的产品直接和间接出口已超过50%，国际化已经是必然趋势，但是出海策略必须谨慎考虑。

出海策略选择：成本最优

一般来说，出海的方式无非两种，产品出口和本地化生产。

现在，欧美国家开始实施贸易保护政策，如美国的《降低通胀法》，如果不在当地设厂，将很难获得补贴。

但是进入美国市场，不仅要面对极为严苛的电池安全标准和环保要求，还有深耕多时的竞争对手——日韩企业，以及变幻莫测的政治环境。

目前看，瑞浦兰钧在美国的子公司是负责美洲市场的销售工作，暂时还没有生产规划。

对此，瑞浦兰钧董事长曹辉的看法是：要遵从商业本质，要有耐心，要注重长期发展。“本土化”虽是全球化趋势之一，但合理的商业规则应基于利他与有利原则，不能盲目追求速度，尤其是相对比较陌生的海外市场。

对于欧美有些国家政府给予锂电池建厂补贴，瑞浦兰钧董事长曹辉清醒地认识到：补贴肯定是临时的，以鼓励早期行业发展，从长远来看，仍需遵从商业本质。

欧美一些国家的制造成本与运营成本高昂，使得政府补贴看起来不少，实际真正落地实施，建设投产时间一拖长就不如中国制造海外销售了。

因此，生产布局方面，瑞浦兰钧更侧重于选择东南亚地区，东南亚的成本优势与中国接近。此外，东南亚跟与韩国、欧美区域的关系也相对稳定。在东南亚投资更划算也更可持续。

由此可见，决定在某地投资时，瑞浦兰钧会综合考虑当地的劳动力成本、供应链的稳定性以及市场的接近性等因素。不能仅为了满足客户需求，而牺牲企业的长期发展和可持续发展。

这种全面的考量使得公司能够在全球市场中更加灵活地调整其运营模式，从而有效地应对各种外部经济和政治环境的变化。

无论是在美国、欧洲还是东南亚，瑞浦兰钧都倾向于采用“local for local”模式，尽量利用当地资源和人力促进就业。

在选择新的生产基点时，瑞浦兰钧会综合考虑当地的劳动力成本、供应链的稳定性以及市场的接近性等因素。在招聘欧美员工时，强调瑞浦兰钧的产品能为客户及所在国带来的价值，确保在投资和市场开发中为终端客户创造价值，让员工真切感受到他们的工作意义非凡。

这种全面的考量使得公司能够在全球市场中更加灵活地调整其运营模式，从而有效地应对各种外部经济和政治环境的变化。

面对可能的政治风险和合规挑战，瑞浦兰钧有信心将之转化为公司扩大国际影响力、提升品牌知名度的机遇，不断深化低碳生产、以人为本、诚信经营的企业社会责任方针，将其融入日常运营与管理之中，确保在海外市场的合规性和可持续发展。

产品优势：创新技术

无论怎样的策略，都需要优秀的产品作为基础。

在2024美国国际光伏储能展览会RE+上，瑞浦兰钧首发了问顶564Ah电芯和基于此打造的Powtrix 6MWh储能系统，正是其技术创新的又一佐证。

依托创新的“问顶”设计，瑞浦兰钧564Ah电芯通过改善极耳弯折方式，减少了极耳冗余，使电芯直流内阻降低16%，能量效率可达96.4%，内部空间利用率提升约5%，有效提升电芯的能量密度和安全性。瑞浦兰钧564Ah电芯还采用双高固液界面技术，离子迁移速率提升30%此外，问顶564Ah电池采用了双高固液态界面技术，使离子迁移速率提高30%。通过全新工艺的开发，突破了补锂技术的量产难题，应用低缓衰高盈锂技术，减少首次充电时锂离子的损失，提高电池的效率和能量密度。

在使用寿命方面，问顶564Ah电芯专门针对4h以上长时储能需求进行了定制化开发，可实现10000+次超长循环寿命和25-30年超耐久日历寿命，并且解决了大容量电芯普遍易出现的热失控、过充等难题。

瑞浦兰钧Powtrix储能系统进一步丰富了20尺集装箱储能产品系统，其基于问顶564Ah电芯打造，可满足全球日益增长的4h以上长时储能需求，直流侧装机容量达到6MWh以上，效率可达95%以上，系统使用寿命可达25年以上，并具备全天候持续安全监测能力。

在可靠性和耐久性方面，瑞浦兰钧Powtrix储能系统表现出色，该系统拥有IP55+C5防护防腐等级,能够有效抵御灰尘、水溅及湿热环境的侵蚀，风沙盐雾，应对自如。系统内部组件全部按照60°C长期高温老化考核，极端耐候，表现不俗。同时，该系统采用主动均衡技术，相较于被动均衡，均衡能力提升20倍，节约能量150倍，单簇可减少80%运维成本。

在电力安全方面，瑞浦兰钧Powtrix储能系统支持热电分离、短路闪弧保护、外短路检测和电池开阀检测。在热安全方面，Powtrix储能系统在全方位的UL 9540A测试评估中被动安全性能表现优异，并同时应用模组和系统两级消防策略，在火灾苗头期即进行抑制，最大程度降低电池系统的热扩散和火灾风险。

瑞浦兰钧Powtrix储能系统相比传统5MWh储能系统，能量密度提升20%，占地面积减少16.6%，投资节约15.7%。在备受关注的安全性能方面，瑞浦兰钧6MWh储能系统满足包含NEC、NPFA68/69/70、NFPA855、IEEE693在内的多项被美国广泛应用的标准，并且在大规模火灾评估测试中表现良好，强制火灾范围可控制在预期范围。

公司责任：低碳环保

随着全球对“碳达峰”和“碳中和”进程的加快，以及ESG的越发重视，许多国家或地区对出口到当地的产品的可持续发展合规要求不断提升，甚至正在形成新的贸易壁垒。

在国际商事和投资仲裁中，ESG问题也会被提及。

因此，任何一家国际化的公司都必须也要重视ESG。

瑞浦兰钧同样严格遵循ESG(环境、社会、治理)标准：在运营中积极实践低碳生产，并致力于推动社会责任项目，通过这些措施为环境和社会的可持续发展做出了贡献。

瑞浦兰钧的这些努力不仅提高了公司在业界的声誉，也为其在全球市场上赢得了更多的信任和支持。此外，通过持续的技术创新与合理的商业布局，瑞浦兰钧正朝着成为全球电池供应商中的佼佼者迈进，展现出中国锂电企业的全球化发展潜力。

最后

随着美国子公司的建立，瑞浦兰钧在全球新能源产业的版图上又添一笔。这不仅是公司实力的展现，更是其全球化战略的重要一步。

面对不断变化的市场环境和诸多挑战，瑞浦兰钧坚信：只要坚持技术创新，坚守品质至上，就能够不断拓宽发展之路，实现从中国到世界的绿色能源梦想。

(本文作者顾国洪，现任江苏大学新能源汽车专精特新产业学院副院长。中国汽车工程学会汽车经济分会副主任委员。)