尊品私董会 | 以岭药业高端抗衰产品如何领跑赛道？_股票频道

随着全球老龄化趋势的加速，高端抗衰老产品市场迎来了蓬勃发展的黄金时期。以岭药业，凭借其在行业中的领先地位和科研实力，推出的高端品牌“八子”已成为消费者的首选品牌之一。然而，面对市场中尚未形成统一、深入人心的抗衰老认知体系，消费者对品牌的定位与产品功效认知尚存模糊地带。

7月23至24日，尊品(北京)私人董事会走进以岭药业，汇聚智慧，探寻以岭高端抗衰老产品的品牌及营销突破之道。

案例企业

国家重点高新技术企业——石家庄以岭药业股份有限公司于1992年6月16日创建，始终坚持市场龙头、科技驱动的创新发展战略，创立“理论-临床-科研-产业-教学”五位一体的独特运营模式。三十多年来，在“继承创新、造福人类”的企业宗旨引领下，以健康人类为己任，造福社会为弘愿，以岭药业形成了现代中药、化生药、健康产业三大业务板块，为中国上市公司市值500强企业、中国品牌价值100强企业。

与会嘉宾

尊品私人董事会发起人、导师

君智战略咨询董事长谢伟山

尊品私人董事会名誉顾问

以岭药业董事长吴相君

尊品私人董事会发起人、导师

中传擘雅品牌研究院院长

国家广告研究院副院长何海明

尊品私人董事会发起人、导师

《尊品》出版人、主编王拥娴

尊品私人董事会名誉顾问

中国公共关系协会专家委员会执行主任

中国人民大学国企形象建设研究院院长

中国石化原党组宣传部长、新闻发言人吕大鹏

尊品私人董事会名誉顾问胡胜利

尊品私人董事会名誉顾问

华兴资本集团联席总裁

华兴新经济基金管理合伙人杜永波

尊品私人董事会教练

清华大学中国金融研究中心

商业模式研究工作室执行主任张华光

湖南营养树生物科技有限公司

董事长肖宏

北京英迈星空国际文化传媒有限公司

总经理罗尉

中融国际信托有限公司

金融市场部总经理胡娟红

北京有果智库商业咨询有限公司

创始人欧阳洪亮

衡水以岭药业有限公司

董事长纪珍强

贝拉文化产业集团

副总裁李思

以岭药业营销公司

中央市场部总经理邓建伟(右)

以岭药业董事长助理赵军旗

以岭药业营销公司

八子销售部总监张骞

君智战略咨询顾问艾洪羽

本期议题

《以岭高端抗衰老产品的品牌及营销突破之道》

会议现场，以岭药业董事长吴相君致辞。他表示，以岭药业作为民族医药企业，自1992年创办以来，坚持以科技创新为立企之本。

抗衰老是生命科学领域研究的前沿和热点，是应对老龄化挑战的重要举措。实验研究证实，在气络学说精气神理论指导下研发的八子补肾胶囊可有效干预9种衰老机制，具有抗衰老及防治衰老相关疾病的综合优势。临床循证研究证实，八子补肾胶囊可显著改善衰老症状，为应对老龄化挑战必将作出积极贡献。

为推动中医药走向世界，以岭药业研发生产的创新中药已进入50多个国家和地区。30年来，以岭药业坚持理论创新带动产业化、国际化发展，先后荣获国家科技进步奖一等奖等6项重大科技成果奖，填补了多项行业空白。

会上，以岭药业营销公司中央市场部总经理邓建伟阐述议题，从消费者的品牌认知、抗衰产品的市场竞争、八子补肾胶囊的营销计划三个方面讲述以岭抗衰老产品目前面临的市场挑战。

随后，尊品(北京)私人董事会嘉宾从产品定位、营销策略及目标受众等方面，提出了深入而精炼的商业洞见。

部分精彩观点：

谢伟山：品牌必须清晰地传达产品价值，避免过度技术化的术语，确保消费者能够理解并认同。广告语应精炼有力，直接触及目标客户的心理。一个好的slogan有四个标准：顾客认不认？一线用不用？对手恨不恨？企业配不配？在组织战略上，应主动塑造市场趋势，而非被动适应。市场投入需要精准有效，确保每一分钱都能转化为品牌的增长和市场的响应。

何海明：在核心人群基础上，可以延伸至其他人群，扩大市场影响力。产品可以针对55至65岁即将退休的人群，他们具有购买力且对健康产品有需求。广告宣发可以结合当前热议的延迟退休议题，使广告具有新闻性，吸引公众注意。同时不要直接与补肾产品竞争，而是通过提供保持年轻态的概念来吸引消费者。

王拥娴：以岭药业拥有三个显著优势：第一是权威背书；第二是产品效果显著，适合广泛人群，具有自然吸引力；第三是市场潜力巨大。当前老龄化社会的需求不断提升，建议将重点放在保健品上，因为保健品更适合作为礼品，升级包装设计让产品更加高端。聚焦50岁到70岁的高净值人群，围绕高端人群的生活场景进行强制性传播，利用权威背书和公关传播等手段，不断地裂变。

胡胜利：我们在传达信息时要跳出专业视角，不能陷入过度专业化的陷阱，和消费者交流要用他们听得懂的话。建议精准定位并服务于2万名核心用户，通过他们的临床证据来建立口碑，这样传播更有力，也能促进复购率。应该找到相信中医的高端人群，围绕核心产品，提供高质量的产品和服务，以及深入的个性化体验，如补肾胶囊，开发一套动静结合的健康管理计划，包括药物治疗和生活方式的调整，为高端人群提供一套综合的健康管理方案。

纪珍强：为研发更多适合中国人的创新中药，以岭药业以络病理论为指导，创立络病理论创新转化全国重点实验室，开展心脑血管疾病、呼吸系统疾病、衰老等疾病防治研究，提高临床疗效，促进创新药物转化，针对临床8大系统疾病，成功研发创新专利中药14个，先后列入227项临床诊疗指南/专家共识，有力推动了中医药科技创新体系建设。

吕大鹏：品牌定位需要明确是药品还是保健品，做到“三精”：第一是精准受众群体，舍弃过多目标，专注于精准定位，如刚退休、有消费能力和意愿的人群。对选定的受众群体进行深入研究，了解其需求和购买动机；第二是精准定位产品，明确产品是补肾、保健还是抗衰老，选择一个狭窄的焦点；第三是精准传播策略，从高往低打，利用高端场所如酒店、头等舱等作为传播渠道。

杜永波：建议将抗衰老目标暂时搁置，聚焦于补肾等一两个适应症。在三年内专注提升特定适应症的产品效果，产品线应清晰分离，避免混淆，确保各自专注和单纯性。根据消费者反馈及时调整产品，确保市场适应性。

张华光：面对市场决策，我们需明确方向：要么深入保健品市场，利用营销故事；要么专注于药品的对症治疗。同时追求两者是不现实的。企业应顺应消费者认知，避免逆势而为。我们应该迅速做出决策，集中资源，沿着选定的道路前进，确保我们的策略既符合市场趋势，也满足消费者需求。

肖宏：补肾产品具有自然吸引力，不需额外宣传和教育，因为肾功能与人体健康紧密相关。产品定位简化为补肾，顺应老百姓的通俗理解，无需深入解释。通过强调利用消费者对肾健康的基本认知，简化市场推广策略。补肾产品也有巨大的市场潜力，在补肾产品基础上再延伸至抗衰领域，利用当前抗衰和再生医学的热点，但不需过度追求流量。专注于补肾产品的核心优势，而不是盲目追求市场热点。

欧阳洪亮：应明确产品是药品还是保健品，避免两者混淆，若定位为保健品，则需通过营销品牌故事增强吸引力；如定位为药品，则需强调对特定症状的治疗效果。定位确定后需要找到核心传播人群，围绕他们获取信息的途径来讲好品牌故事。要深入分析他们的行为和偏好，利用这些洞察来优化品牌故事。确保信息不仅能够触达他们，还能打动他们。

罗尉：建议将目标人群精准地定位为65岁以上的退休人群，他们有较高的可支配收入，对抗衰老产品的需求更为迫切。建议重点关注男性消费者，并通过不同版本的产品(如男版、女版)来满足不同性别的需求，同时在包装上进行区分，借鉴化妆品行业的成功案例。挖掘和讲述产品背后的故事，尤其是利用年长者的亲身经历作为品牌代言，以此建立品牌形象和信任度。

(因签署保密协议，会议详情恕不对外公布。)

活动花絮