二季度净利润超预期上涨！石头科技是如何俘获海外市场的？

石头科技此次中报业绩大幅超出市场预期，在二季度利润同比增长95.25%的基础上，公司的业绩重新回到了上升通道。为何扫地机器人行业中仅有石头科技一家上市公司走出了反转趋势？这源于公司多年来对海外市场的持续拓展。

石头品牌与走性价比路线的 iRobot、Shark、Eufy 截然不同，其产品定位为高端人群。从主销价格段来看，iRobot 在美亚主销产品价格低于 300 美金，Shark 主销价格带在 400~600 美金，Eufy 主销价格带在 300 美金以下。而石头则定位中高端市场，产品价格均在 300 美金以上，高端旗舰机型 S8 Pro Ultra 更是高达 1599 美金。

根据魔镜数据，2023年1月-7月中，iRobot/石头/Shark/Eufy 在 300 美金以下的产品销量分别占自身的 59%/44%/49%/64%，在 300 美金以上的产品销量分别占自身的 41%/56%/51%/36%。而在中高端 500 美金以上的销量占比分别为 25%/45%/5%/4%。

石头科技于 2023 年 Prime Day 期间三个全基站产品(Q Revo、S8 Pro Ultra、S7 Max Ultra)销量占比超过 30%，两款单基站产品 Q5+ 和 Q7 Max+ 也占据了市场份额的三分之一。多个单品进入以销量为排名依据的 Bestseller 榜单。截至 2023 年 8 月 16 日，石头 Q5+、S7、Q Revo等产品在亚马逊 bestseller 上分别位列第 7/13/21 名，高端旗舰 S8 Pro Ultra 排名第46。

石头科技在高端 800 美金以上产品销量领先，表明石头高端产品在美国拥有较高的消费者接受度。根据魔镜美亚数据，2023M1~M7(1)中，500 美金以下竞争激烈，iRobot 整体占约 30%左右，石头份额约为 5%左右，Shark 在 300~500美金销量市占率接近 40%；(2)500~800 美金，iRobot/石头/Shark/Eufy 销量市占率分别为 40.4%/23.7%/10.2%/7.4%；(3)800美金以上的高端市场，石头科技/iRobot的销量市占率分别为57.3%/26%，Shark 与Eufy 低于1%。

石头科技以一鸣惊人之势，在海外市场推出全能基站产品，性能超越众多海外品牌。其独特的扫拖一体产品，融合了自清洁与自集尘功能，相较于iRobot的高端产品，更显全面。例如，在CES展上发布的2023年海外旗舰新品S8 Pro Ultra，吸力高达6000Pa，震动擦地模块提升一倍，双橡胶滚刷系统有效对抗毛发缠结，双滚刷与拖布自动抬起，解决欧美家庭地毯使用扫拖一体机打湿地毯的问题。此外，3D反应式避障技术能识别并清洁宠物粪便，非常适合欧美养宠家庭。而S8 Pro Ultra基站更是新增热风烘干功能，可谓一举多得。

石头科技以产品力为基，叠加营销投入与品牌建设，在各国不断提升份额与影响力。在欧美补库周期的背景下，石头科技的海外市场或有望持续创佳绩。