国潮崛起，从李佳琦直播间瞥见一隅

追溯互联网电商的成长轨迹，人们可能记得，若干年前，国货在电商中是不起眼的存在。相比动辄成百上千元的欧美大牌，很多国货只需要几十元，甚至十几元，就能轻松入手，“低端”、“廉价”成为一段时间里国货甩不掉的标签。

从2021年开始，大众对国货的认知开始在李佳琦直播间发生变化。

2021年，直播电商市场交易规模突破万亿，直播的渗透率不断提升。与此同时，李佳琦直播间开始出现许多新国货品牌。

尽管当时的消费者对这些品牌还比较陌生，但在主播李佳琦的讲解和演示下，一些消费者出于对李佳琦的信任，尝试入手这些产品，并陷入反复回购的“真香”定律。一时间，国货在年轻人群体中开始流行，并逐渐破圈衍化成现象级的Z世代符号，甚至成为国潮。

近日，天猫618首波榜单公布，珀莱雅、蕉内、ubras、蕉下等国货品牌榜上有名。在去年的双十一，珀莱雅、夸迪、花西子、自然堂、相宜本草、blankme 半分一、Joocyee酵色、Colorkey 珂拉琪、毛戈平等国货品牌也取得了非常亮眼的表现，占据天猫细分类目赛道前列，如今的消费者对这些国货品牌已经不再陌生。

而帮助国货实现从0到1跨越的李佳琦直播间，如今已经不仅仅是所有女生们“剁手”的消费宝典，更承载了数字经济创新下的品牌和文化传播使命。消费者认识这些品牌只是第一步，未来，更多中国品牌将有望通过这一窗口走出国门，走向世界。

从研发到售后，李佳琦助力花西子们绽放

谈及近年来蓄力发展的国货，一个耳熟能详逆袭品牌就是花西子。

在中国市场，花西子2021年GMV突破54亿元 ；2022年上半年，花西子在天猫彩妆品牌排行榜长期位居前三，4月和6月甚至居于榜首；2022年双11预售战报显示，花西子在天猫平台1分钟成交额破千万，60分钟破亿元；预售首日4小时位列天猫彩妆品牌榜第六，国货第一。

而放眼海外，花西子目前已经在日本、美国、欧洲等多个国家和地区销售；其中，通过电商平台覆盖的国家和地区有100多个，开通海外独立站的国家和地区也有46个。

花西子之所以能在如此短的时间内快速成为爆款，并且持续扩张声量，受到消费者的长期青睐，一个很重要的原因就是直播电商的推动。

事实上，最初花西子也是通过互联网，借助国内成熟的产品代工体系实现破圈。从雕栏玉砌的口红、眼影，到形形色色的花式爆款，能打的颜值很快收获了一大波流量。

但在阅妆无数的李佳琦看来，仅凭这点“花拳绣腿”，是很难在各路大神云集的彩妆武林立足的。而若想通过李佳琦直播间选品这一关，花西子还需要拿出点真功夫。

2019年9月28日，李佳琦成为花西子首席推荐官。在李佳琦的建议下，花西子也走上与大多数新锐品牌不同的“弯路”——摒弃轻量化的流量运营模式，重金投入基础研究、产品研发和生产，在供应链端下功夫。

对于李佳琦来说，介入花西子从研发到售后整个产品链条，让李佳琦得以将过去在美妆领域的积累付诸实践，真正帮助所有女生“监督花西子把产品做好”。而李佳琦基于多年直播所形成的品牌、流量认知，也助力花西子品牌快速成长为一线水平。

经过多重打磨与佳琦直播间的流量倾注，花西子已经成长为消费者熟悉和认可的中国品牌，甚至直奔国际大牌的行列。而在李佳琦直播间，更多“花西子们”也相继涌现，用中国经典重新定义潮流。

让人又爱又恨的直播电商，倒逼国货成长

2022年10月24日至11月12日，在“李佳琦直播间”为期20天的“双11大促”中，国货占据了半壁江山，共有累计超过1500个国货产品链接上线，占据总量的近60%，覆盖了零食、潮电数码、生活快消、时尚及美妆护肤等品类。

洋溢着节日气氛的双十一购物节，在品牌商家眼中，却是截然不同的另一番景象。薇诺娜品牌总监黄子恒曾在2021年一次采访中表示，双十一，很大程度就是更加激烈的直播大战。

黄子恒表示，从2021年双十一数据来看，除各大主播外，400多名企业负责人、300多名明星走进了直播间，商家采用自播带货的GMV同比增长509.34%，直播占比超六成。所以2022年的双十一，直播无疑是每个品牌的标配。

在直播面前，品牌们会更加严格地审视自己。

以自然堂为例，品牌与李佳琦共研的”自然堂粉钻紧致细嫩系列”，在产品打磨期间，双方就进行了几十次的会议讨论，产品包装经历7轮来回打样，产品配方的调整也考虑到香精种类、肤感、颜色、防腐体系等多个维度。

可以看出，以李佳琦直播间为代表的高选品标准会倒逼品牌去做更好的产品，而品牌也在这个过程中，更了解消费者，用好产品与消费者建立起长久的信任。

直播面前，品牌需要直面消费者的审视与评价，需要意识到不能一厢情愿，而是理解消费者诉求，然后不断自行迭代。尽管这些倒逼之下的高压与成长经常让品牌们又爱又恨，但能够与消费者保持共同成长，也让品牌在修正后能更快得到市场的积极反馈，在更短的时间内实现爆发。

传递更多价值，美腕还在路上

李佳琦直播间助推下国潮的崛起，再次印证了流量赋予商业的“超能力”。而这种能力也让美腕更加意识到，自己肩负着传递价值的责任。

事实上，李佳琦直播间近年来开始投身更多公益项目，包括推广更多优质国货产品，助力文化自信，以及开展更多助农扶贫、教育扶贫、医疗扶贫等项目。直播这件事，也从一个商业行为，逐渐转化为带有社会性质、公益和文化色彩的活动。

2022年11月7日，人民日报“2022 数字经济论坛”在京举办，美腕董事长戚振波发表演讲，详细阐述了数字经济下直播电商的正向价值。会上，美腕作为数字经济创新企业之一，入选“数字经济创新案例”。

今年6月2日，《人民日报》刊文报道美腕在选品机制和质检体系搭建、合规队伍建设、标准制定及售后服务保障等方面的探索与实践。文章中提到，美腕已在直播电商行业深耕9年，以专业的选品团队、严格的选品标准和规范的选品流程，逐步建立起选品质量保障体系，为消费者选好品，努力让好产品出彩、让好品牌发光。

如今通过美腕的努力，更多“Z世代”的消费者们天然地拥有了很强的文化自信，在购入生活用品时，也更愿意选择国货，这些年轻人也很自然地与中国文化产生了更多连接。

而在直播电商的努力之下，更多优质国货积累了种子用户，占领用户心智，获得更快速触达用户的渠道。他们已经从0到1，如今正在加速从1到100、到1000的进程。在渠道与理念的双重颠覆下，国货品牌正在走向国际，中国文化也在这股浪潮中，拉近与世界消费者的距离。