五粮液明年销售目标500亿元

在12月18日的经销商大会上，五粮液集团党委书记、董事长李曙光表示：“2019年是五粮液构建适应未来竞争现代营销体系的开局之年，是五粮液集团突破千亿的关键之年。集团整体销售保持两位数增长的同时更要提高发展质量。”五粮液集团总经理、五粮液股份公司董事长刘中国透露，2019年上市公司销售目标为500亿元。

拉长板补短板

李曙光指出，向高质量发展转变阶段将迎来长期结构性机遇。白酒产业迎来了五大发展机遇：包括产业整合、市场向优质品牌集中、优质产能释放、厂家从提供产品到提供服务和体验转变、商家从资源型向能力型转变。

对于如何抓住机遇，实现五粮液集团2019年跨越千亿台阶的目标，李曙光认为要补短板，拉长板，升级新动能。

补短板方面，李曙光表示，五粮液在渠道、组织、系列酒、机制四个方面存在一定短板。补渠道短板的核心是控盘分利。控盘分利将是五粮液实现品牌价值提升、渠道利润稳中有升的核心保证，也是营销模式变革的方向。

东方证券指出，五粮液提出的控盘主要包括价格盘和物流盘，以此达到防止窜货、稳定价格体系、优化渠道、直控终端的目标，提升公司整体竞争力；分利指通过制定合理的渠道模式和价格体系保障经销商、分销商和终端各层级利润的合理分配。2019年五粮液全系列产品逐步导入控盘分利模式，有助于提升经销商和终端的利润，渠道积极性有望进一步增强。

拉长板则在“品质”和“品牌”两个方面持续发力。通过长板的关联效应和溢出效应，进一步放大五粮液的竞争优势。

升级新动能方面，构建高端化新动能和数字化新动能。

在此次经销商大会上，五粮液发布了超高端概念产品501五粮液。501五粮液产自明代老窖池，限定窖池、限定车间、限定匠人。这是五粮液目前唯一的战略超高端产品。

经营指标超预期

12月18日，五粮液召开了2018年投资者沟通交流会。五粮液集团总经理、五粮液股份公司董事长刘中国透露，2018年上市公司预计实现销售收入400亿元，明年目标为500亿元。

刘中国表示：“2018年，五粮液聚焦主业，做强主业，按照高质量发展要求，推动营销转型升级，保持良好的发展态势，各项经营指标有望超预期。今年前三季度，公司实现营业收入292.5亿元，同比增长33.1%；实现净利润94.9亿元，同比增长36.3%。收入与净利润增幅均超行业平均增速。”

2019年，五粮液将结合宏观经济的发展趋势，进一步强化产品力、品牌力、渠道力。升级五粮液产品结构，通过打造高端版五粮液、年轻时尚版五粮液等，进一步提升产品力；通过IP营销活动等强化品牌力；通过组建线下体验馆等，提升五粮液的品牌体验感；通过结构优化，与互联网技术等结合，实现对经销商数字化赋能。

就五粮液2019年销售规划，五粮液集团副总经理邹涛表示，五粮液公司的产品规划始终如一坚持“普五”战略核心地位，所有产品为这款产品提供支撑和帮助。五粮液的“普五”的战略核心地位没有改变。2019年5月后，升级版五粮液将推出。升级版品质感更好，但不是颠覆式改变，其核心地位、纯洁度、辨识度更加彰显。

量的安排方面，今年五粮液销售量将突破2万吨，明年瞄准2.3万吨目标。其中，普五量最大，其次是低度和1618。低度五粮液中的35度产品已暂停签约，明年低度酒将重点发力39度和42度。