华测检测：四大业务板块发力 领跑第三方检测行业

有这样一个行业，它覆盖几乎所有的行业，关乎高质量发展，关乎人们的美好生活。

检测行业自1989年进入中国短短30年的时间就催生出4万家检测机构，华测检测是国内民营第三方检测认证机构中规模最大、覆盖行业最广的。目前公司拥有130个实验室分布在全国各地，年报告数超过150万份，服务客户超过9万家，其中世界500强客户有100多家。

是哪些因素造就了华测检测的快速发展？第三方检测认证行业未来的发展趋势是怎样的？证券时报“上市公司高质量发展在行动”采访团日前走进华测检测，参观了公司位于深圳宝安的消费品检测实验室和食品检测实验室，并专访了公司总裁申屠献忠。

展望未来的发展，申屠献忠说：“在国内，华测检测是民营检测龙头企业，但是放眼全球，华测可能还只是‘小学生’，未来三到五年希望能成为具有竞争力的国际化民营第三方检测认证公司。”

前期战略布局产能

检测行业是一个分散性极强的行业，因为检测机构主要职责是出具检测报告，其服务覆盖各行各业的产业链，因此客户行业分布非常广泛。华测检测目前专注于工业品、消费品、贸易保障及生命科学等四大领域的检测认证服务。

“这个行业天花板是很高的，因为太碎片化，即使检测行业的龙头，市场占有率也非常小，因此这个行业非常适合并购来做大做强。”申屠献忠这样认为。

公司自2009年上市以来业务迅速扩张，通过新设、并购与合作，实验室个数由30个增长为130多个，涵盖生物、化学、物理、机械等多个领域，公司目前在全国设立了60多个分支机构，并在海外多地设立了办事机构，服务客户9万家，其中世界五百强客户逾百家。

作为国内最大的民营综合性检测服务机构，通过外部扩张和内生增长，华测检测已经发展成为集检测、校准、检验、认证及技术服务为一体的综合性第三方机构，服务网络遍布全球，为企业提供一站式解决方案。

得益于前期的战略布局，公司近年营收保持较高增速，2012-2017年复合增速高达28%。已成为国内检测行业的领头羊，并且其环境检测和食品检测业务更是做到了国内领先水平。

公司目前主营生命科学、贸易保障、工业品、消费品四大领域技术检测服务。申屠献忠介绍目前四大主业均处于快速成长阶段。其中生命科学检测业务为公司重点布局业务，2009-2017年营收复合增长率高达47.8%，业务占比近50%；贸易保障测试为公司传统强项，营收复合增速达12.5%，业务占比15%，毛利率保持在70%左右，盈利能力突出；消费品测试业务营收复合增长率达19%，业务占比15%，项目周期短，现金流条件好；工业品检测营收快速增长，营收复合增速高达54%，业务占比20%。

检测服务具有典型的金额小、频次高、客户广、持续稳定的特点，这在一定程度上决定了检测认证机构需要做大规模才能站稳市场，用广泛的网络布局和丰富的检测产品线将已建立起来的品牌公信力转化为盈利能力。华测也正是遵循这样的发展模式。

快速扩张转向

精细化管理

钱是赚出来的，更是省出来的。经历了跨领域战略布局的高投入期，新时期的华测检测在新任总裁申屠献忠的带领下进入了精耕细作期。

申屠献忠介绍，检测行业最初跑马圈地的时代已经结束了，现在实施精细化管理，更多的是想看到高质量增长。

通过此前的战略布局，华测检测的营业收入实现高速增长。营业收入由上市之初的2.64亿元增至2017年底的21.18亿元，增幅达7倍。而同期净利润由0.57亿元增长至1.33亿元，增幅仅为133.3%。

为了改变营收增速与净利润增速差距较大的现状，公司开始转变战略，实施精细化管理，将考核重点放在高质量增长方面。在考核机制上，2018年华测的考核重点由营业收入彻底转变为利润，意在提高人均产值，注重有质量地可持续增长；投资管理上，逐步改变过于激进的投资方式，注重固定资产投资回报分析；实验室配置上，调动各个事业部的实验室资源，发挥协同效应，提高实验室的生产效率。

在证券时报采访团一行人员参观华测检测实验室的过程中，记者观察到，无一间实验室空置，每间实验室的工作人员都十分忙碌，工作人员告诉记者，实验室的工作人员轮班休息，机械化程度较高的实验室实验设备更是24小时满负荷运转。

众所周知，检测检验市场具有一定的服务半径，超过一定范围检测效果就会明显下降。对此华测检测强化区域管理，申屠献忠介绍，公司之前的区域更多是提供支持和服务，这些人员的考核跟当地的收入利润不挂钩，未来可能提出考核要求，要求职能部门协调、推动当地业务的发展。

管理成效直接反映到业绩上，华测检测最新发布的2018年三季度业绩报告显示，业绩加速增长，2018年前三季度归属上市公司的净利润实现1.61亿元，同比大幅增长60.71%。

如果说华测前期把营业收入的增长放在首位，通过做大抢占市场份额，那么现阶段就是优先考虑经济效益，相对放缓扩张的步伐，通过精细化管理扩大现有实验室的规模效应，提升效率。

“当华测发展到一定规模的时候，就要做出战略选择，精细化管理就是目前华测检测最重要的一件事。”申屠献忠强调。

可以看到的是，公司在实施精细化管理期间的费用率、经营性现金流情况明显改善。三季报显示，三季度单季公司整体业务毛利率47.38%，较二季度环比提升1.27%，较去年三季度同比提升1.23%。费用管控效果明显，管理费用(含研发费用)率、销售费用率显著下降，前三季度管理费用率(含研发费用、与上年同口径)、销售费用率分别同比下降2.09%和1.04%，带动净利率同比提升1.65%至9.35%，已恢复至2015年以来同期最高水平。

“大家反映都很正向。精细化管理的概念，向员工传导的过程也是一个挑战。但是我们的核心团队都很积极地去推动。”对于战略转变，申屠献忠非常乐观。

换帅注入国际化血液

精细化管理是华测检测迈向国际化愿景的第一步，这得益于今年6月华测检测发生的一件大事。

6月4日华测检测发布公告称，公司实际控制人、董事长兼总裁万峰辞去公司总裁职务，聘任申屠献忠担任公司总裁。申屠献忠的履历非常简单，但却十分励志。

1990年大学毕业后申屠献忠就进入国际老牌第三方检测认证机构SGS通标公司工作，20多年的时间，从最基础的检验员做到全球执行副总裁。今年6月回国担任民营第三方检测龙头企业华测检测总裁。

申屠献忠加盟华测检测在业内掀起了不小的水花，中国检验检疫科学院院长李新实在公开场合表示：“申屠先生加盟华测的影响力，不亚于目前国家正在进行的机构改革对检测检验的影响。”

对于外界最关心的申屠献忠加盟华测检测的原因，他这样解释：“世界上凡是市场容量大的国家都已经培育出全球性的检测认证机构，中国的市场容量已经占到全球的10%以上，应该培育出不止一家全球性的检测认证机构。随着经验的积累，像我这样进入第三方检测认证行业较早的人，有责任也有自信去带领中国的检测认证机构通过战略性的海外并购，成为有国际鉴证力的全球性的检测认证机构。华测检测是一个很理想的平台，因为华测是中国第一家上市的检测认证机构，又是所有同类上市机构中唯一一家做综合性检测的机构，有机会成长为全球性的大型企业。”

吸引申屠献忠来到华测检测的还有一个重要原因在于公司拥有非常灵活的人才激励机制。据申屠献忠介绍，华测新业务已经启用了合伙人制，管理人员可以参股。例如，公司旗下苏州华测生物就是一家合伙人制企业，估值在短短几年内增长接近10倍，相关员工也获得了可观的收益。

除了吸引外来人才，对内部人才的选拔培养也是华测检测的战略方向之一。申屠献忠介绍，华测检测有不少的中层干部从销售或技术出身，为了培养他们的综合管理能力，公司计划于2019年开始系统性培养中层管理干部，通过吸引人才以及内部培养的形式建设人才队伍，支撑起整个企业的可持续发展。

目标成为全球性

检测认证机构

采访过程中，申屠献忠预测未来的5到10年，中国一定会培育出几家有竞争力的国际检测机构，其中就包括华测检测。

纵观国内外，中国检测行业依然是一个不成熟的市场，其中，国有企业和事业单位占据检测市场半壁江山，在管理上没有完全走向市场化，虽然坐拥千亿规模的市场，却仅有不到10家上市公司，这与欧美检测认证行业高度市场化和资本化形成鲜明对比。

“因为碎片化的行业特点，即便是全球行业龙头，市场占有率也非常小，因此这个行业后续空间巨大。”申屠献忠这样认为。

回顾华测的发展史，前期的布局就已经奠定了其国际化进程的速度。2012年，华测检测在美国的子公司开业，这是华测作为中国本土的检测认证机构第一次走出国门，虽未引起大波澜，但也对周边市场起到了一定的辐射作用。

2013年，华测加快了出海步伐，收购了英国的CEM、新加坡的Poly DNT，成为欧盟权威公告机构(NB认证机构)并且进入了船舶战船无损探伤检测领域。

华测检测走出国门布局全球的举动，利用了区域管理部门和事业部的协同性，及时掌握国际上各种行业准则的最新变化，研发出新的检测方式，帮助华测在当地市场拓展新的检测领域，增强其综合服务能力。目前，华测除在内地设立了60多个分支机构外，在中国香港、中国台湾、美国、英国、新加坡均有布局。

检测行业因其碎片化的特点，非常适合通过并购来做大做强。申屠献忠坦言国内好的标的都在自己谋求上市，相比之下海外并购机会更多。加之申屠献忠本人的海外从业经验，他表示会在适当的时机选择通过海外并购来整合布局。“我们希望通过三五年的努力，能够变成一个具有国际竞争力的全球化检测认证机构。”申屠献忠信心满满地说。