“淘内”走向“淘外” 御家汇谋多品牌战略

4月13日，御家汇创始人，公司董事长、总经理，82年的戴跃峰主持了御家汇A股上市后的首次年度股东大会。从"淘品牌"起家，抓住互联网及消费升级红利，到成为“互联网电商第一股”，戴跃峰称，“御家汇的创业历程，是一条微缩版的中国电商生命曲线。”

越过IPO上市这一关键节点之后，开始从“淘内”走向“淘外”的御家汇又有什么样的目标？“公司的规划是做到国际前十的美妆品牌”，戴跃峰在股东大会上说，实现这一目标需先做到国内前三。

以国内化妆品巨头上海家化为参照，2017年，上海家化实现营业收入约65亿元，剔除婴幼儿喂哺类营业收入14亿元后，收入大概是50亿元。

虽然御家汇正处于业绩高速增长期，但距离50亿元营业收入仍有不小差距。公开数据显示，公司2017年营业收入为16.46亿元，同比增40.61%；净利润为1.58亿元，同比增117.89%。

好在，市场空间足以支撑公司业绩高速增长，戴跃峰介绍，面膜市场大约有300亿元-500亿元的规模，而且，公司今后要做多品类的美妆产品。

因背靠马云的淘宝开始创业，戴跃锋此前自称是马云的“信徒”，后来要借鉴小米模式突破天花板，戴跃锋则成了雷军的“粉丝”。

“靠营销模式抢客只是一时，产品好才能长久发展。”戴跃峰这一理念与雷军小米模式的产品核心论不谋而合。

戴跃峰将自己定义为公司最大的产品经理，在这位“产品经理”的规划中，御家汇多品牌战略矩阵初步成型：一是御泥坊家族。御泥坊是国内头部面膜品牌，市占率线上排名前列；二是小迷糊、薇风这些细分品牌。其中，"小迷糊"定位大学生与年轻白领，收入规模持续翻倍增长，已成为公司主要业绩增长点之一；三是代营国际品牌业务。

“从营业收入规模来说，是按上述顺序，但如果按未来增速，顺序则可能倒过来。”戴跃峰如此点评公司产品矩阵规划。

值得关注的是，公司通过代理韩系"丽得姿"药妆面膜品牌进一步扩大面膜受众，通过代理日系"城野医生"品牌进军水乳膏霜领域，2017年代理品牌实现收入2.04亿元，相比2016年的0.39亿元，大幅增长4.3倍，并实现扭亏为盈。

4月10日，公司宣布代理强生集团旗下品牌美国轻奢洗发水品牌OGX，这是御家汇继代理城野医生品牌之后二度“牵手”强生，也是御家汇首次触及日化领域。

公司人士表示，御家汇从电商起家，线上品牌运营渠道通畅，经验丰富，代营国外知名品牌能迅速打开局面。以城野医生为例，2017年3月份开始，御家汇对城野医生进行运营。3个月后，城野医生销量突飞猛进，增幅超1000%，达到了单月单店销量过千万，刷新了国际品牌入驻天猫的销量记录。

上述人士表示，随着上述代理品牌的示范效应显现，公司预计未来会继续加大代营规模，此板块可能成为御家汇快速扩大营业收入规模，跻身行业内前列的契机。

资料显示，御家汇2018年2月份成功登陆创业板，募得资金8.49亿元，其中4.65亿元投向品牌建设与项目推广，对公司渠道拓展形成资金支持。

据戴跃峰介绍，公司线上渠道已由传统平台电商切入拼多多、云集等新流量"社交+电商"入口，线下除传统屈臣氏、大润发等KA渠道，未来可能接入小米生态圈，线上线下双线发展拓宽市场。