国美通讯：坚持安全智能定位 推动持续战略转型

国美通讯（个股资料 操作策略 盘中直播 独家诊股）

3月19日晚间，国美通讯(600898)公告2017年度报告，年报显示，公司营业收入21.99亿元，较2016年增长91.17%，归属于上市公司股东的净利润1244.67万元，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为648.85万元。

2017年国美通讯停止了此前长期从事的家电零售业务，在大股东国美集团的扶持下，搭建起了完善的研发、生产和销售渠道全产业链，实现了智能手机业务的平稳起步。公司表示2018年将朝着手机行业第一阵营的目标继续发力，全力发展自主品牌手机业务，全年计划推出7~8款新机型，并着力打造爆款产品；同时海外业务将进军印度市场，争取成为其一线品牌。

值得注意的是，为落实战略转型，公司一方面加大研发投入，另一方面较好的控制了费用增长，改善了运营效率。年报显示，2017年公司研发投入达到1.3亿元，占公司总体收入的5.93%。尽管因为业务转型导致三项费用绝对值上升，但三项费用率较2016年下降1.82个百分点，仅为9.68%，实现了良好的费用控制目标。

完善自有手机业务架构

构建核心竞争力

年报显示，公司2017年移动通讯业务营业收入达到20.79亿元，其中整机业务收入11.78亿元，主板业务收入4.91亿元，OEM业务收入1.18亿元，自有品牌手机业务收入1.10亿元，其他部分1.81亿元。

2017年对手机产业而言是格局分化的一年。随着渗透率趋于饱和，2017年全球智能手机出货量同比增长14%，同比增速则首次降至-0.1%。国内智能手机出货量变动趋势与全球市场同步，根据工信部的数据，2017年国内智能手机出货量4.6亿部，同比下滑11.55%。此外，国内手机市场集中度进一步增加，前五大厂商的市占率合计超过90%，乐视等二线品牌销量则持续下滑，类似国美通讯这类拥有自己的研发、生产及销售渠道的品牌则有机会提升市场占有率。

面对市场变化和资本市场的关注，2017年作为国美通讯的转型元年，公司适时调整战略，以德景电子为基础，依托国美渠道，完成了自有品牌手机的研产销供应链搭建，重点提升研发实力、全力推进新产品的开发工作，同时通过业务流程的梳理和重组，提升经营管理水平，稳步推进业务转型。

2017年是国美通讯自有品牌手机的开局之年，但公司并不急于推广销售，而是立足资源及优势，走差异化路线，逐渐培养用户。公司确立了聚焦非凡青年的客户群体的市场定位，选定85后当红演员张若昀为国美手机做形象代言人；产品方面，公司于2017年4月份推出U1、K1两款试水，S1则是对运营商渠道的一次尝试；而同年12月发布的U7，则是以“安全智能”为核心的业内首款三重生物识别的全面屏手机。

更重要的是核心竞争力的构建。例如2017年公司投入1.3亿元研发费用，在上海、南京、深圳建设三大研发中心；截至2017年底，共有研发技术人员543人，约占公司总人数的19.07%。2017年，公司共向国家知识产权局专利局递交专利申请200余项，而截至年报公告日，公司拥有专利技术证书的为32项。公司2018年将在新兴摄像技术、射频天线等领域重点突破。

在渠道建设上，公司则实现全渠道发展。业内人士表示，在过去3年国产手机品牌崛起的过程中，厂家逐渐认识到线下渠道的意义。线下渠道中，资源向大中型门店和品牌型生态化集中的趋势已经越来越显著。对国美通讯而言，依托国美电器的渠道优势，线下15个全国销售分区覆盖22个省市区；线上完成国美手机官网、官微建设，搭建京东、天猫的国美手机旗舰店，覆盖主要电商平台；运营商渠道上，与17个省核心运营商达成深度合作。

打造差异化竞争优势

开启2018手机爆发元年

多家机构认为，未来手机产业将在结构分化中孕育新的机会。2017年以来，中美日韩各大运营商及芯片商陆续发布5G规划方案，节奏基本确定为2018年开始试验、2020年开始商用。中国移动计划到2020年5G达到全网万站规模。5G的应用不仅可以满足通信行业的需求，更将提升全球智能环境，为智能家居，智慧制造，智能医疗，智慧出行等生活的方方面面提供技术支持。

公司表示，2018年将充分抓住5G、人工智能所带来的市场机会，狠抓产品创新和渠道建设，开启国美通讯业务爆发元年，将继续采用“海陆空”策略，即“海外—线下—线上”一体的销售模式。公司提出，2018年力争实现营业收入55亿元，实现收入同比提升1.5倍。

自主品牌手机是公司的重点领域。公司表示，2018年拟开发7~8款新产品，重点打造销售过百万的明星产品。此外，公司还计划发布自有生态系统GMOS3.0及4.0版，研究自有智能家电和IOT物联网设备的融合技术发展及生态运营布局。

公司计划开拓印度市场也值得期待。在当前手机市场环境下，海外渠道，尤其是亚非拉等发展中国家的市场已经成为我国本土品牌业者的兵家必争之地。公司表示，印度分公司计划5月份投入运营，同时将充分发挥德景电子在印度市场的技术和市场积累，快速布局和发展，争取进入印度的一线品牌。

在手机ODM领域，未来仍然有较大的增长潜力。CounterPoint全球ODM行业分析数据显示，2017年全球出货的所有智能手机中，有4亿部是以ODM模式生产，占比达到26%，预计到2018年ODM手机出货量将达到4.4亿部。

年报显示，2017年度德景电子合并归属于母公司所有者权益的净利润为7809.90万元，扣除非经常性损益影响为7507.91万元，业绩承诺完成率为93.85%。2016年德景电子实现归属于母公司的扣非后的净利润为6697.71万元，业绩承诺完成率为111.63%。综合2016~2017年的利润实现情况，德景电子较利润承诺数超出205.62万元。

公司表示，对德景电子的发展依然积极乐观。德景电子于2017年成为中国移动的供应商，中标产品将在2018年持续交付；与现有客户在海外市场上的合作仍然存在发展空间；和印度运营商RelianceRetailLimited的业务合作情况良好，目前正在积极推动继续达成业务合作。

值得注意的是，德景电子行业产品线逐渐丰富。德景电子于2017年11月通过中国银联的现场测评，目前正在申请银联卡受理终端产品企业和产品资质，取得上述资质后，将进一步推动银联产品的市场拓展。行业终端业务上，与相关单位共同研发的北斗终端、卫星通讯终端2017年完成从研发到量产交付阶段。上述因素都将对德景电子2018年及未来业绩产生积极影响。

展望未来发展，公司意识到手机在人们生活中将越来越重要，期待手机能够拓宽更多的应用功能，手机支付、手机控制家用电器、手机控制汽车等都将逐渐成为现实。所以，公司在拓宽手机的应用渠道的同时，也将以“安全智能”为核心，以打造民用市场及行业市场“安全智能生活服务”领域的领军品牌为目标，推进移动安全智能终端业务的发展，并聚焦为个人、家庭、行业提供安全的智慧服务，逐步形成“安全手机—智能硬件—智能生活—智能生态”的发展布局，成为行业领先的专业智能终端制造商和安全智能解决方案服务商。