80后学霸、前谷歌大咖掌舵 海翼股份“出海”年赚3亿

海翼股份瞄准了海外市场,它没有一开始就砸重金建造生产基地,而是利用中国制造优势,采用“自主品牌研发设计+外协加工生产”的方式将中国产移动电源、数据线、蓝牙音箱、智能家居等产品卖到国外。以2016年为例,海翼股份国外营收占比98.48%,中国市场贡献的营收比不到2%。

2016年,海翼股份线头充电器支架类产品卖出了11.26亿元,占营收比44.91%,电池类产品贡献10.6亿元营收占比42.22%,其他产品占比12.87%。这一年,海翼股份毛利率稳在53.92%。

其次,也是重点所在,海翼股份有诀窍将“出海”做活,而有这种能力的企业并不多。

海翼股份相关人士表示,公司从2013年开始就面临可怕的竞争,就像始终有一群狼在追赶,“后面的头几名每年都换,我们保持领跑没变过。反而这些年海翼股份竞争优势在加强,美誉度在上升,溢价率在提高。”

2016年,海翼股份线上B2C业务约占总业务的70%,主要面对欧美市场,位列亚马逊全球品牌卖家排行榜第一,旗下品牌Anker已经成为美国、欧洲、日本线上销售市场份额第一的智能配件品牌。

2016年,海翼股份携Anker入驻全球最大零售连锁企业沃尔玛美国3000多家门店、全球最大家用电器和电子产品零售集团百思买美国600多家门店,成为完成此举的唯一一个中国数码配件品牌。此外,海翼股份在北美、欧洲、亚洲、中东、拉美、非洲、澳新等完成了品牌经销商合作的渠道建设,形成从线上到线下、布局全球的营销网络,且依靠产品品质、设计,拥有了神奇的“回头客”魔力。

2017年1月,全球最大传播集团WPP、Google等合作发布了“BrandZ?2017年中国出海品牌30强”榜单,海翼股份旗下Anker品牌位列第八,紧跟在华为、阿里巴巴、小米等之后。

未来:平台、科技两面想象力

许多人看到了海翼股份的过去与现在,又在探寻它未来能走到多远?

国信证券新三板小组研究报告认为,海翼股份未来的成长除开拓展渠道布局、进一步提升市场份额之外,还拥有产品品类的横向扩展空间。国信证券报告认为,作为一个成熟、有效的出海平台,海翼股份一方面通过“内生”即内部的新团队、新业务做品类上的横向扩展,比如蓝牙声音业务于2015年搭建团队后迅速成为新支柱;另一方面,海翼股份与国内各领域优势企业合作,在海外塑造中国品牌。

海翼股份董事长阳萌谈到了他的平台发展设想,海翼股份已与厦门蒙发利成立合资企业,从事按摩保健器械的海外销售,并计划以合资企业形式携手3至5家国内知名的产品型企业出海。

在纵深方面,海翼股份给人们另一层想象力,不可忽视的是,它的产品正显示出越来越浓烈的黑科技色彩。

阳萌向上证报记者演示了部分科技产品,除了Anker系列充电产品,海翼股份推出了智能家居品牌Eufy、车载智能品牌Roav、智能显示品牌Nebula等,并与谷歌、百度达成智能设备合作。

海翼股份将选择怎样的路走向未来?会像一家电商企业,还是更趋向一家接地气的科技型企业?

阳萌给出的回答是:“我是个稳步探索的性格,站稳了一个台阶,就会迈更高的台阶。这对团队来说是持续挑战,好在大家都年轻。”

(参与本次调研人员:夏子航、王晓峰、刘涛、盛波)