山推股份：借力“一带一路” 加速全球化布局

（原标题：山推股份：借力“一带一路” 加速全球化布局）

山推股份（个股资料 操作策略 盘中直播 独家诊股）

“一带一路”的倡议为山推股份(000680)转型升级创造了前所未有的时代契机，目前，公司在“一带一路”沿线国家的渠道覆盖率已超过60%。公司董事长张秀文表示，“未来‘一带一路’沿线国家、中非、东南亚等都将成为山推重点开拓的海外区域市场。”

据悉，2017上半年，公司海外市场拓展又取得新成绩，海外市场销售各类主机同比增加92%。其中推土机销量同比增长125.6%；装载机销量同比增长277%；道路机械销量同比增长26%；全液压推土机出口马来西亚、新加坡及美国等国家数十台。这其中，“一带一路”沿线市场表现尤为抢眼。2017年8月，俄罗斯市场业绩同比增长221%，推土机当地市场占有率第一，占比达41%。

2017年，为积极践行公司国际化战略，张秀文亲自率领海外营销团队，多次赴东南亚、北美、俄罗斯及东欧市场，深入调研、走访终端客户，夯实海外重要客户关系的同时，有效拓展了海外渠道。同时，海外客户及代理商队伍也在不断壮大，上半年公司新发展了刚果金、新西兰等5家代理商。

在9月21日正式开幕的第十四届中国(北京)国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会期间，山推股份举办了“一带一路”进出口专场活动，展示公司的最新技术成果与产品，并表彰海外优秀代理商。俄罗斯、巴基斯坦、土耳其代理商分别荣获山推“一带一路”优秀代理商奖、山推“一带一路”市场开拓贡献奖和山推“一带一路”最佳经理人奖。其中一位海外代理商表示，“无论是管理、物资、费用等方面，还是培训、物流、服务等方面，山推都给我们提供了最大的便利，因地制宜的商务政策也让我们有了更大的发挥空间。”

近年来，山推与中国路桥、中国建筑、中国交建、中国电力等中资企业合作，借船出海，积极参与海外建设项目，为中交建、中铁建、中电建、中能建、中国路桥、中国土木、中航技等央企量身定制服务战略及合作性贸易。

未来，公司将继续大力开拓国际市场，“在泛俄市场，通过高层走访、CTT展会效应，以及邀请大客户来访等方式扩大销售；在欧美市场，实施驻点技术服务，结合高层走访，继续拓展渠道；在亚太地区，持续深耕印尼、马来、越南、泰国、缅甸等市场，积极拓展澳洲销售渠道；在中东及南亚、非洲、拉美等市场也将根据当地情况采取跟踪政府大项目、介入合资公司运营等方式深入开拓市场。”深耕、强化海外重点市场，山推将实行“一地一策”战略。同时，全方位的海外服务支持也将逐步完善。