联创互联董事长李洪国：从个人着装到公司主业 彻底变

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13年前，不满30岁的李洪国从一家国企离职，白手起家，创建淄博联创聚氨酯有限公司，生产聚氨酯新材料，2012年6月，公司在创业板上市。

2013年初，李洪国开始考虑公司转型，2015年，收购了上海新合、上海麟动、上海激创，并相继剥离了公司的化工业务，从此公司变身为互联网营销企业。2016年6月3日，将公司名称改为“联创互联”。与此同时，公司二级市场的股价也一路飙升。2016年6月17日，公司在上海举行战略发布会，再次向市场显示了极大的转型决心。

然而，前途漫漫多险阻，转型容易成功难，二级市场的涨与跌，对于实业的成功与否，也只是数字而已。联创互联的战略能否成功？李洪国是否已做好充足的准备，去应对即将面临的难题？证券时报记者就以上问题对李洪国进行了专访。

联创互联董事长李洪国：

从个人着装到公司主业，彻底变！

一家上市公司的董事长是什么样的形象？一个台前幕后都身着T恤、牛仔裤的董事长，是不是有点儿超出你的认知？联创互联董事长李洪国就是这样一个人。

学历不高，读书不多，但密切关注各类资讯，头脑极其灵活，喜欢挑战，求新求变，对风险和商机有一定的直觉。这是证券时报记者对李洪国进行专访后的印象。他的合作伙伴说，他学习能力非常强。

第一次见李洪国，是公司在上海举办战略发布会期间，他穿着乳白色休闲西装，内搭白色T恤，枣红色贴身休闲裤，为一众媒体记者讲述公司战略。

第二次见面，是在公司的淄博化工厂，他穿着白色紧身T恤、修身牛仔裤，坐在他的办公室里，跟证券时报记者侃侃而谈。

李洪国说，他从前不是这样儿的，那个时候他做化工，是标准的山东企业家，藏蓝色西装，白色衬衣，深色领带，发型也是中规中矩。但自从考虑转型互联网以来，他的着装风格开始“潮”起来。

数字营销

数据从哪里来？

证券时报记者：公司未来的战略是做数字营销，那么，在数字营销里占据重要部分的“数据”从哪里来？以化工起家的联创互联和公司新近收购的三家子公司，并不具备这方面的技术能力。

李洪国：将来我们要把数据这一块补上去，目前我们做的是数字营销，也可以叫互联网广告，数据那一端还需要强化，那是我们的上游。6月份我们发布了一份定增方案，其中相当一部分就是要投入数据端。

证券时报记者：那是要收购呢，还是自己搭建团队呢？

李洪国：两者都有吧，我们自己也在组建团队，如果有合适的标的，也不排除直接把它收进来，现在也在找这样的标的，但都不是特别理想，太贵了，一个把人家的数据拿过来进行分析加工的公司，一年亏1个多亿，要价40多亿。

我们非常看好数据分析这一块业务，也接触了一些海外这方面的资产，也是太贵。所以，我们就两条腿走路，不能全指望并购，自己也在组建团队，因为这一块是必须要做的。现在我们的团队竞争力还不会有问题，但3年之后，如果没有大数据，就会落下风了。

证券时报记者：这说的仅仅是数据分析环节，原始数据从哪里来呢？

李洪国：我判断，包括百度、阿里、腾讯这三家公司，他们的数据公开只是时间问题，阿尔法狗的源代码不也向全世界公开了吗？目前，数据的来源普遍比较窄，甚至有些渠道不正规，买数据的成本比较高。

未来我们把大数据拿过来，利用我们的数据分析技术嫁接到我们的业务上，提升对客户的服务水平，增加我们的收入。

靠什么留住人才？

证券时报记者：营销是轻资产行业，核心竞争力是“头脑风暴”，公司未来将怎样留住人才？股权留人会有百分之百的效果吗？

李洪国：我们未来要靠团队来做事情，不是靠某个人，目前我们已经在建团队了。再一个，要把这个事儿整合成一个平台，不是你干你的、他干他的。这个平台是什么意思呢？要让大家觉得，走了还不如在这儿，自己出去做，那还不如我们大家一起做更好。

将来中国汽车类的公司会越来越倾向于数字营销，就是它的广告投出去，就要看到有多少客户是因为广告来买车的，也就是广告的转化率是多少，而我们现在的技术还不能给出完全精准的答案。我们现在就是要沿着这个方向去打造一个平台。

同时，我们还要把媒体做起来，有好的合适的媒体，我们会收过来，或者是我们自己搞一个，然后我们围绕媒体做一个平台，把数据、广告类的公司都纳入进去。最后平台做大了，广告公司的收入在这个平台上的占比会越来越小。没有这样一个平台，单纯去做广告是不行的，没有根基啊。其实只有这样才能把风险转化成优势。

证券时报记者：这样看来，下一步整合是个很大的课题。

李洪国：是啊，要不然人家谁的对赌到期谁就走了，对公司一点依赖性也没有。我们要靠一个系统，以媒体为平台的，包含大数据、技术分析在内的系统，要让大家觉得在这个系统里面做事情，比自己出去做事情更好。

证券时报记者：做化工跟做营销，您觉得这之间有反差吗？

李洪国：以前做化工的时候，是亲自操刀，什么事儿都是我自己去做。现在最大的区别是，我在边上看，让他们去做，靠我去做，做不了多少事情。互联网营销这个事情已经不是我的专长了，要靠系统去做事情。原来公司小的时候，150人以下，可以自己带头去干，但是公司人多了以后，就要靠系统去干。

转型与创业都要趁早

证券时报记者：从公司的发展历程来看，从成立到上市，一直非常顺利，这里面的关键因素是什么呢？

李洪国：也就是创业之后，赶上了两次好行情。我一开始在国有企业干了八九年，我这个性格不适合在国有企业里干。我从那家公司走的时候，还是个业务员，干了9年了，没有职务，再呆下去就没意思了。

2003年，我们几个人刚一开始出来创业的时候，什么都没有，就50万投资，花16万买了一辆车，给实验室买了点儿器材，其他的都是租的，包括厂房和设备，公司流动资金就20万。

我们创业之后，赶上了两波比较好的行情，第一波是聚氨酯泡沫行业整体淘汰氟利昂，我们的替代方案比较好，后来又赶上了太阳能热水器、建筑节能快速发展。但是我们上市之后，行情就不一样了。我判断这个行业最多还有2年的增长。

证券时报记者：您的依据是什么？那个时候您就开始考虑公司转型了吗？

李洪国：2013年初，我在全国各地出差，我发现连最偏远农村的那些房顶上都是太阳能了，已经基本满了；第二个就是当时经历了一轮家电下乡，这个东西肯定是透支市场的，把未来3-5年的市场都透支了；第三个，当时中国建的房子已经占全世界的60%了，中国人口只占世界的1/5多一点，这个只能是一个时段的现象，不可能是常态，不可持续，再往下就要走下坡路了。房地产一旦走下坡路了，中国整个制造业都不会太好。

所以，我们就开始转型了，不能等死啊。我们淄博有家企业，转型转晚了2年，想转的时候，转不了了，后来就只能卖壳了。

风险与机会并存

证券时报记者：从您创业和转型的时间点来看，您很好地把握了时机，这跟您学习能力强有关系吗？

李洪国：我就是接触信息比较多，喜欢琢磨事儿。我看书不多，但是看资讯类的东西比较多，宏观经济、行业信息、资本信息，我都认真看。碰到感兴趣的事儿，我就研究上一个阶段，比如干细胞吧，我研究了三个月，国内外的专家也都接触了一下，研究了个大概。

再比如VR，现在研究半年了，虚拟现实关键是内容的应用。VR什么时候会爆发呢？应该在VR内容平台出现之后，上面有大量内容，或者是VR媒体，这样一来，VR在广告上的应用就打开了。

但是现在看来，只有依靠好的设备，才能普及开来。现在的设备太贵，好几万一套，而且还不好用，等大众化的平台出来的话，还需要一段时间，还有很长的路。

VR也是我们公司将来要用到的，但是什么时候进是个问题，现在这种标的没有盈利的，要价也都比较高，进早了，老是拖累公司业绩，进晚了就没有机会了。怎么样在应用当中取得领先地位，也是我们需要研究的。现在有好多汽车厂家在强烈关注这个东西，现在汽车厂家发布的宣传片都有VR版的，我们已经接到类似的任务了。

证券时报记者：在寻找机会的同时，您好像也关注了风险？

李洪国：接触信息多了，对风险就会有一定的预判能力了。比如中概股回归，政策刚一出来，我就感觉这事儿政府很快就会让它降温，为什么呢？价值不对等啊。

再比如网红，我们也研究了一段时间，最后认为这个事儿风险比较大，这些人在上面说什么，无法控制，即使说了反动言论，等咱们知道的时候，她已经说完了。网红平台这个事情，很快就会出台相关的限制性的法规，从收购的角度来看，不能做。

就喜欢打篮球

证券时报记者：工作之余您喜欢做什么？

李洪国：我就喜欢打篮球，别的没啥爱好。这个是团体对抗型的，变化也比较多，很有意思，而且经常进球，有成就感，不像足球，老半天进不了一个球。除了中锋，我什么位置都能打，其实我喜欢打前锋，就是打快攻的。

证券时报记者：您有球友吗？

李洪国：算是有吧。人家那种一般经常在一起打球的，都有个小圈子，我经常不在，进不了人家的圈子。我一个星期能打一次就不错了，我只能碰到谁跟谁打，有时候跟员工一起打，有时候在大学里和学生一起打。

证券时报记者：除了工作，就是打篮球，有没有觉得自己的生活太单调啊？

李洪国：主要是我对其他的事情没什么兴趣，我吃的也很简单，就是喝点儿粥，吃点儿青菜，有时候吃点牛肉；穿就更无所谓了，我这件T恤不到100块钱一件，我一次买好几件，牛仔裤也就几百块。

资本市场的江湖，虽无刀光剑影，却也血雨腥风、英雄辈出。有些前辈早已不在江湖，但江湖上仍有他们的传说，而有些后来者，虽然初入江湖，但日后江湖上必定会有他们的传说。李洪国也许就是这后来者之中的一个。

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